Le marketing de parrainage est une forme de marketing dans laquelle une marque paie pour s'associer à un événement particulier, à une organisation ou à une personne. L'objectif du marketing de parrainage est de renforcer la notoriété de la marque, créer des associations de marques positiveset susciter la sympathie des consommateurs…
Poursuivez votre lecture pour découvrir les différents types de marketing de parrainage, consultez notre liste des cinq principaux avantages de l'utilisation du marketing de parrainage et prenez connaissance de quelques exemples concrets qui prouvent la valeur écrasante du marketing de parrainage pour les marques du monde entier.
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Types de marketing de parrainage
Il existe plusieurs types de parrainage marketing. Les marques peuvent choisir de parrainer une équipe, un joueur, un lieu ou même un événement entier. Leur logo ou leur nom est alors mis en évidence pour les publics cibles. Voici quelques types d'événements et de groupes avec lesquels une marque peut avoir intérêt à s'aligner.
- Événements à grande échelle: Il peut s'agir d'un championnat sportif mondial ou d'un festival de musique populaire. Ces événements peuvent offrir aux marques une plateforme pour atteindre un vaste public, en leur donnant une grande visibilité et un air de prestige associé à des rassemblements de haut niveau.
- Événements communautaires locaux: Les marques peuvent choisir de parrainer une foire locale, un défilé, un tournoi sportif ou un festival de quartier pour améliorer leur réputation locale et créer des liens significatifs/profondément personnalisés avec les résidents locaux.
- Programmes éducatifs: Ces parrainages consistent à soutenir des programmes qui favorisent l'apprentissage et le développement, et peuvent inclure des ateliers éducatifs, des séminaires ou des événements scolaires. En s'associant à des initiatives éducatives, une marque peut mettre en avant sa volonté d'encourager la connaissance et la croissance, renforçant ainsi son image d'entité socialement responsable.
- Causes sociales: Une marque peut choisir de parrainer des initiatives qui soutiennent des causes sociales. Par exemple, le parrainage d'une course de charité, d'une campagne environnementale, d'un programme de sensibilisation à la santé ou d'un projet humanitaire permet à la marque de trouver un écho auprès des consommateurs qui accordent la priorité à la responsabilité sociale des entreprises.
5 avantages du marketing de parrainage
Le marketing de parrainage est un outil extrêmement important pour les annonceurs et les directeurs marketing (CMO), mais il est souvent négligé. L'utilisation du marketing de parrainage en tant que tactique peut aider à Ils établissent un lien entre leur marque et leur public cible d'une manière plus personnalisée et plus émotionnelle que les méthodes publicitaires traditionnelles. En s'associant à une cause, un événement ou une organisation appréciés par leur public cible, les marques peuvent créer des associations émotionnelles positives et asseoir leur crédibilité auprès de leurs clients.
Le marketing de parrainage présente de nombreux avantages, c'est pourquoi nous avons réduit le nombre d'avantages à 5 :
- Atteindre un public très engagé: Par exemple, une marque qui sponsorise une équipe ou un événement sportif peut exploiter l'énergie passionnée et dévouée des fans qui suivent l'équipe ou assistent à l'événement pour créer des associations d'idées positives.
- Connexion émotionnelle : Le parrainage permet à la marque d'établir un lien émotionnel plus profond avec son public cible, ce qui peut directement conduire à une plus grande fidélité, à des affaires répétées et à des recommandations positives de bouche-à-oreille.
- Renforcer la reconnaissance et la notoriété de la marque : Le parrainage est un outil puissant pour développer la reconnaissance et la notoriété d'une marque. En s'associant à des événements ou à des organisations de premier plan, les marques peuvent rapidement accroître leur visibilité et s'imposer comme leader dans leur secteur. Par exemple, une marque qui sponsorise un grand festival de musique comme Glastonbury ou Coachella touchera un public large et diversifié, générant ainsi une exposition significative pour sa marque.
- Différencier une marque de ses concurrents: Les marques peuvent utiliser le parrainage pour se créer une image unique et distinctive qui les différencie de leurs rivaux. Cela peut être particulièrement important sur des marchés encombrés ou concurrentiels, où il peut être plus difficile de se démarquer.
- Avoir un impact positif sur la réputation et l'image d'une marque: Une marque peut décider de s'associer à une cause ou à une organisation respectée et appréciée afin d'améliorer sa propre image et de se forger une réputation positive. Par exemple, une marque qui parraine un événement caritatif peut être considérée comme une entreprise responsable et "socialement consciente", ce qui l'aide à gagner la confiance et la crédibilité des consommateurs et des publics cibles.
Voyons maintenant quelques exemples concrets qui prouvent à quel point le marketing de parrainage peut être fructueux lorsque les marques choisissent le bon événement ou la bonne personne pour atteindre leur public cible. Pour plus d'informations sur la manière de sélectionner le bon partenariat pour votre public cible, nous contacter pour des conseils et une expertise personnalisés.
Exemples de marketing de parrainage :
Nous savons que le parrainage est une méthode très efficace pour accroître la notoriété et la visibilité d'une marque, pour stimuler l'innovation et la créativité. réel des résultats prouvés par les données d'audience. Voyons maintenant quelques exemples de parrainages marketing réussis :
Nike x Cristiano Ronaldo :
L'un des exemples les plus remarquables de réussite en matière de marketing de parrainage est l'accord d'endossement à vie conclu entre Nike et l'icône mondiale du football Cristiano Ronaldo. Le partenariat est actuellement évalué à $1 milliard et tire parti de la présence de l'athlète sur les médias sociaux pour générer une valeur médiatique importante. Rien qu'en 2016, l'activité de Ronaldo sur les médias sociaux mentionnant Nike a généré une valeur médiatique estimée à $474 millions pour la marque. Wow !
Coca-Cola x Jeux olympiques de Rio 2016 :
Coca-Cola est un sponsor régulier des Jeux olympiques depuis 1928, ce qui en fait la plus ancienne entreprise partenaire du Comité international olympique (CIO). Ce partenariat à long terme a permis à Coca-Cola de maintenir une forte présence mondiale et d'associer sa marque à la santé, à la forme physique et à l'unité internationale. Plus récemment, le partenariat d'un an de Coca-Cola Campagne #ThatsGold pendant les Jeux olympiques de Rio en 2016 a permis à la marque d'atteindre un taux de précision de 88% pour le ciblage des adolescents et de toucher 77% de la population adolescente du Brésil, qui comptait à l'époque 21 millions d'adolescents.... et ce n'est pas tout. D'après CampagneLe spot a été visionné plus de 30 millions de fois au cours de sa période d'activité. C'est un véritable succès !
Pepsi x NFL Super Bowl Half-Time Show (spectacle de mi-temps du Super Bowl)
À moins que vous ne viviez sous une roche, vous avez entendu parler de l'emblématique Super Bowl et de son spectacle de mi-temps, sans doute encore plus emblématique. En 2020, PepsiCo a investi $100 millions d'euros dans le super bowl seul.... et cela a porté ses fruits ! Après avoir aidé la NFL à allonger la durée du spectacle de la mi-temps pour qu'il prenne de l'importance dans le contexte du Super Bowl, le spectacle a gagné en popularité, le spectacle de la mi-temps de Shakira et J-Lo en 2020 ayant attiré 104 millions de téléspectateurs... soit 2 millions de téléspectateurs de plus que le Super Bowl lui-même, qui a été regardé par 102 millions de téléspectateurs cette année-là. PepsiCo a utilisé des tactiques de marketing de parrainage pour établir des relations solides avec les consommateurs et les organisateurs d'événements, les aidant ainsi à renforcer l'impact de leurs méthodes de marketing de parrainage.
Le pouvoir caché du marketing de parrainage
Il est clair qu'en sélectionnant soigneusement les opportunités de parrainage marketing qui correspondent à leurs valeurs et à leur public cible, les marques peuvent créer des campagnes publicitaires puissantes et efficaces qui donnent de VRAIS résultats.
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