Vous avez du mal à vous démarquer sur un marché encombré ? Comprendre Signification de SOV peut être la clé d'un avantage concurrentiel. En mesurant l'importance de la conversation autour de votre marque, vous pouvez affiner votre stratégie et accroître votre visibilité.

La signification de SOV est la part de voix, qui fait référence à la quantité de publicité qu'une marque émet par rapport à ses concurrents. Elle est généralement exprimée en pourcentage. Alors que les mesures SOV visibilité dans la publicité, la part de marché (PDM) permet de suivre l'évolution de la part de marché d'une marque. ventes réelles ou la part de marché. Une part de voix élevée peut augmenter la part de marché au fil du temps, car elle accroît la notoriété globale. Toutefois, la théorie marketing dominante veut que la part de voix et la part de marché soient directement corrélées, alors que la réalité est bien différente.

Comment mesurer la part de voix ?

Le SOV peut être calculé en divisant le total des dépenses publicitaires de votre marque par le total des dépenses du marché, puis en le multipliant par 100 pour l'exprimer en pourcentage. Par exemple, s'il y a trois marques sur un marché et que l'une d'entre elles a généré 40% de la publicité totale, sa part de voix sera de 40%.

Essentiellement, la VOS dépend de la portée de votre marque, de la fréquence des annonces et de l'engagement par rapport aux concurrents, mais elle peut également varier en fonction du type de média (télévision, numérique, médias sociaux). Dans les médias traditionnels, la VOS est basée sur PAYÉ tandis que dans le domaine numérique, il intègre des mesures telles que les classements SEO, les mentions de la marque et l'engagement dans les médias sociaux, ce qui donne une vision plus complète.

Pourquoi le SOV est-il important pour les annonceurs et les CMO ?

• Le SOV est une mesure de l'attention portée à une marque sur un marché donné.. En ayant une part de voix élevée, une marque peut accroître sa visibilité et gagner en notoriété auprès des consommateurs.
• Le SOV peut également être une indication de la stratégie marketing globale d'une marque. Si une marque a un SOV élevé, cela signifie qu'elle investit massivement dans ses efforts de marketing et qu'elle est prête à faire un effort supplémentaire pour se démarquer de ses concurrents.

Cependant, il reste des défis à relever dans le domaine du marketing SOV :

• Il convient de noter que le fait d'avoir une part de voix élevée n'est pas nécessairement synonyme de succès pour une marque. Il est possible qu'une marque ait une part de voix élevée mais qu'elle ait du mal à établir un lien avec les consommateurs ou à générer des ventes.
• En outre, le SOV n'est pas toujours une mesure précise du succès d'une marque. Dans certains cas, une marque peut avoir une VOS plus faible, mais avoir plus de succès que ses concurrents en raison d'autres facteurs tels que la fidélité à la marque, la qualité des produits ou des services, ou le service à la clientèle.
• S'appuyer uniquement sur l'augmentation de la VOS peut conduire à des rendements décroissants. Équilibrer la VOS avec des stratégies axées sur la qualité des produits et l'engagement des consommateurs est un gage de réussite à long terme.

Malgré ses limites, le SOV reste un indicateur important pour les annonceurs et les responsables marketing. Elle fournit des informations précieuses sur la visibilité d'une marque et sur l'ensemble des efforts de marketing, et peut aider les entreprises à prendre des décisions éclairées quant à l'affectation de leurs budgets publicitaires.

SOV vs SOM : sont-ils vraiment liés ?

Alors que la théorie traditionnelle du marketing suggère un lien étroit entre Partage de la voix (SOV) et Part de marché (SOM)mais ils n'évoluent pas toujours en tandem. Une étude de cas de LidlLidl, la chaîne de supermarchés britannique, en est la preuve. En dépit d'une augmentation significative de sa VOS sur plusieurs années, la VOC de Lidl est restée inchangée. part de marché a progressé plus lentement que prévu. En 2014, Lidl a atteint une SOV de 9%, mais n'a réussi à atteindre qu'une SOM de 3%, ce qui révèle un écart entre la visibilité et l'adoption réelle par les consommateurs.

Les deux barrières étaient les suivantes perception de la marque et taille de la marque. Les acheteurs britanniques associaient souvent les prix inférieurs de Lidl à une qualité moindre, ce que la publicité seule ne pouvait pas changer facilement. Ce n'est qu'après avoir essayé la marque que les clients sont devenus fidèles. En outre, les petites marques comme Lidl ont dû surinvestir dans la publicité pour se développer sur le marché, ce qui prouve que l'on ne peut pas se passer de la publicité. excès de SOV (eSOV)La stratégie de Lidl, où l'indice de consommation dépasse l'indice de rentabilité, peut générer des gains à long terme. Sur une période de cinq ans, la stratégie de Lidl a finalement permis de doubler la part de marché, mais cet écart souligne qu'une VOS élevée ne garantit pas une domination immédiate du marché.

Outils pour mesurer la part de voix

Des outils comme SEMrush, Google Analyticset Brandwatch peut vous aider à suivre la signification du SOV sur les plateformes numériques en analysant les mentions, les dépenses publicitaires et la visibilité. Lors de la sélection d'un Outil SOVPour ce faire, vous devez prendre en compte des facteurs tels que la couverture de la plateforme, la précision des données et la facilité d'intégration avec vos outils d'analyse existants.

Le rôle du SOV dans le référencement

Dans le domaine du référencement, la part de voix fait référence au pourcentage de visibilité d'une marque dans les résultats de recherche organique par rapport à ses concurrents. En améliorant le SOV, vous pouvez améliorer le classement et la portée de votre marque.

Mais comment les marques peuvent-elles optimiser leur contenu numérique pour améliorer leur visibilité dans les résultats de recherche ? La clé est de se concentrer sur la création de contenus de haute qualité, optimisé par mots-clés le contenu. Publiez régulièrement des ressources précieuses sur votre site web tout en vous concentrant sur l'optimisation des balises méta et des liens internes. Surveiller les concurrents et adapter votre stratégie en conséquence est le secret du maintien d'un bon classement.

Comment augmenter la part de voix ?

 Voici quelques stratégies pour augmenter votre part de voix :

1. Identifiez votre cible public: Il est essentiel de comprendre votre public cible et ses besoins. Vous devez créer du contenu et des messages qui trouvent un écho auprès de votre public cible et qui répondent à ses problèmes.
2. Élaborer une stratégie de contenu: La création d'un contenu de haute qualité et pertinent est également importante pour augmenter votre part de voix. Élaborez une stratégie de contenu qui s'aligne sur votre public cible et couvre les sujets qui l'intéressent. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, de mises à jour sur les médias sociaux et d'autres types de contenu.
3. Tirez parti des médias sociaux: Les médias sociaux sont un outil puissant8. Engagez-vous avec votre public sur les plateformes de médias sociaux, partagez votre contenu et participez aux conversations liées à votre secteur d'activité.
4. Faites appel à des personnes influentes: Établissez des partenariats avec des influenceurs ou des leaders d'opinion du secteur qui ont une audience importante et qui peuvent vous aider à promouvoir votre marque auprès de leur public.
5. Surveillez vos concurrents: Gardez un œil sur vos concurrents et leur part de voix. Cela vous aidera à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer et à créer un contenu qui différencie votre marque de la concurrence.
6. Investir dans la publicité payante: La publicité payante, telle que Google Ads ou les annonces sur les médias sociaux, peut contribuer à accroître la visibilité et la part de voix de votre marque.

N'oubliez pas qu'il faut du temps, de la constance et une connaissance approfondie de votre public cible pour développer votre part de voix. En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez progressivement augmenter votre part de voix et faire de votre marque un leader dans votre secteur d'activité.

En fin de compte, l'objectif ultime de toute campagne publicitaire est d'établir un lien avec les consommateurs et de générer des ventes. En comprenant leur part de voix sur le marché, les annonceurs peuvent mieux se positionner pour atteindre cet objectif et garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.

Sources référencées :

• Explorer l'efficacité des cellules solaires en pérovskite.
• Qu'est-ce que le retour sur investissement (ROI) ? Apprenez-en l'importance et le calcul.
• La puissance du design UX : Pourquoi les entreprises doivent l'adopter. 
• Mark Ritson - Étude de cas des Effie Awards - Lidl