La part de voix fait référence à la quantité de publicité qu'une marque diffuse par rapport à ses concurrents. Elle est généralement exprimée en pourcentage.
Comment mesurer la part de voix ?
La part de voix peut être calculée en divisant la quantité de publicité générée par une marque par la quantité totale de publicité sur le marché. Par exemple, s'il y a trois marques sur un marché et que l'une d'entre elles a généré 40% de la publicité totale, sa part de voix sera de 40%.
Pourquoi le SOV est-il important pour les annonceurs et les responsables marketing ?
- Le SOV est une mesure de l'attention portée à une marque sur un marché donné. En ayant une part de voix élevée, une marque peut accroître sa visibilité et gagner en notoriété auprès des consommateurs.
- Le SOV peut également être une indication de la stratégie marketing globale d'une marque. Si une marque a un SOV élevé, cela signifie qu'elle investit massivement dans ses efforts de marketing et qu'elle est prête à faire un effort supplémentaire pour se démarquer de ses concurrents.
Cependant, le marketing SOV pose certains problèmes.
- Il convient de noter que le fait d'avoir une part de voix élevée n'est pas nécessairement synonyme de succès pour une marque. Il est possible qu'une marque ait une part de voix élevée mais qu'elle ait du mal à établir un lien avec les consommateurs ou à générer des ventes.
- En outre, le SOV n'est pas toujours une mesure précise du succès d'une marque. Dans certains cas, une marque peut avoir une VOS plus faible, mais avoir plus de succès que ses concurrents en raison d'autres facteurs tels que la fidélité à la marque, la qualité des produits ou des services, ou le service à la clientèle.
Malgré ses limites, le SOV reste un indicateur important pour les annonceurs et les responsables marketing. Elle fournit des informations précieuses sur la visibilité d'une marque et sur l'ensemble des efforts de marketing, et peut aider les entreprises à prendre des décisions éclairées quant à l'affectation de leurs budgets publicitaires.
Comment augmenter la part de voix ?
Voici quelques stratégies pour augmenter votre part de voix :
- Identifiez votre cible public: Il est essentiel de comprendre votre public cible et ses besoins. Vous devez créer du contenu et des messages qui trouvent un écho auprès de votre public cible et qui répondent à ses problèmes.
- Élaborer une stratégie de contenu: La création d'un contenu de haute qualité et pertinent est également importante pour augmenter votre part de voix. Élaborez une stratégie de contenu qui s'aligne sur votre public cible et couvre les sujets qui l'intéressent. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, de mises à jour sur les médias sociaux et d'autres types de contenu.
- Tirez parti des médias sociaux: Les médias sociaux sont un outil puissant8. Engagez-vous avec votre public sur les plateformes de médias sociaux, partagez votre contenu et participez aux conversations liées à votre secteur d'activité.
- Faites appel à des personnes influentes: Établissez des partenariats avec des influenceurs ou des leaders d'opinion du secteur qui ont une audience importante et qui peuvent vous aider à promouvoir votre marque auprès de leur public.
- Surveillez vos concurrents: Gardez un œil sur vos concurrents et leur part de voix. Cela vous aidera à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer et à créer un contenu qui différencie votre marque de la concurrence.
- Investir dans la publicité payante: La publicité payante, telle que Google Ads ou les annonces sur les médias sociaux, peut contribuer à accroître la visibilité et la part de voix de votre marque.
N'oubliez pas qu'il faut du temps, de la constance et une connaissance approfondie de votre public cible pour développer votre part de voix. En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez progressivement augmenter votre part de voix et faire de votre marque un leader dans votre secteur d'activité.
En fin de compte, l'objectif ultime de toute campagne publicitaire est d'établir un lien avec les consommateurs et de générer des ventes. En comprenant leur part de voix sur le marché, les annonceurs peuvent mieux se positionner pour atteindre cet objectif et garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.
Sources référencées :