Haben Sie Schwierigkeiten, sich in einem überfüllten Markt abzuheben? Verstehen Sie SOV Bedeutung kann der Schlüssel zu einem Wettbewerbsvorteil sein. Indem Sie messen, wie viel Anteil Ihre Marke an der Konversation hat, können Sie Ihre Strategie schärfen und Ihre Sichtbarkeit erhöhen.

SOV bedeutet Share of Voice und bezieht sich auf die Menge an Werbung, die eine Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern schaltet. Er wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt. Während SOV misst Sichtbarkeit In der Werbung verfolgt der Share of Market (SOM) den Marktanteil einer Marke tatsächliche Verkäufe oder Marktanteil. Ein hoher SOV kann den SOM im Laufe der Zeit steigern, da er die allgemeine Bekanntheit erhöht. Die vorherrschende Marketingtheorie geht jedoch davon aus, dass Share of Voice und Share of Market direkt miteinander korreliert sind, während die Realität ganz anders aussieht.

Wie misst man Share of Voice?

Der SOV lässt sich berechnen, indem Sie die gesamten Werbeausgaben Ihrer Marke durch die gesamten Marktausgaben teilen und dann mit 100 multiplizieren, um den Wert in Prozent auszudrücken. Wenn es zum Beispiel drei Marken in einem Markt gibt und eine davon 40% der gesamten Werbung generiert hat, wäre ihr Anteil an der Werbung 40%.

Im Wesentlichen hängt der SOV von der Reichweite Ihrer Marke, der Häufigkeit der Anzeigenschaltung und dem Engagement im Vergleich zur Konkurrenz ab, kann aber auch je nach Medientyp (TV, digitale Medien, soziale Medien) variieren. Bei traditionellen Medien basiert der SOV auf PAID Werbung, während bei der digitalen Werbung Metriken wie SEO-Rankings, Markenerwähnungen und das Engagement in den sozialen Medien einbezogen werden, um einen umfassenderen Überblick zu erhalten.

Warum ist SOV wichtig für Werbetreibende und CMOs?

• SOV ist ein Maß dafür, wie viel Aufmerksamkeit eine Marke in einem bestimmten Markt erhält. Durch einen hohen Share of Voice kann eine Marke ihre Sichtbarkeit erhöhen und mehr Bekanntheit bei den Verbrauchern erlangen.
• SOV kann auch ein Hinweis auf die allgemeine Marketingstrategie einer Marke sein. Wenn eine Marke einen hohen SOV hat, deutet dies darauf hin, dass sie viel in ihr Marketing investiert und bereit ist, die Extrameile zu gehen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Es gibt jedoch immer noch Herausforderungen im SOV Marketing:

• Es ist erwähnenswert, dass ein hoher SOV nicht unbedingt bedeutet, dass eine Marke erfolgreich sein wird. Es ist möglich, dass eine Marke einen hohen Share of Voice hat, aber dennoch Schwierigkeiten hat, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten oder Umsätze zu erzielen.
• Außerdem ist der SOV nicht immer ein genaues Maß für den Erfolg einer Marke. In manchen Fällen kann eine Marke einen niedrigeren SOV haben, aber dennoch erfolgreicher sein als ihre Konkurrenten, und zwar aufgrund anderer Faktoren wie Markentreue, Qualität der Produkte oder Dienstleistungen oder Kundenservice.
• Sich allein auf die Steigerung des SOV zu verlassen, kann zu abnehmenden Erträgen führen. Ein Gleichgewicht zwischen SOV und Strategien, die sich auf Produktqualität und Kundenbindung konzentrieren, führt zu langfristigem Erfolg.

Trotz seiner Einschränkungen bleibt SOV eine wichtige Kennzahl für Werbetreibende und Marketingverantwortliche. Es bietet wertvolle Einblicke in die Sichtbarkeit einer Marke und die allgemeinen Marketingbemühungen und kann Unternehmen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre Werbebudgets einsetzen sollten.

SOV vs. SOM: Sind sie wirklich korreliert?

Während die traditionelle Marketingtheorie eine starke Verbindung zwischen Share of Voice (SOV) und Marktanteil (SOM)Sie bewegen sich nicht immer im Gleichschritt. Eine Fallstudie über LidlDie britische Supermarktkette Lidl demonstriert dies. Obwohl Lidl seinen SOV über mehrere Jahre hinweg deutlich erhöht hat, ist der Marktanteil wuchs langsamer als erwartet. Im Jahr 2014 erreichte Lidl ein SOV von 9%, aber nur ein SOM von 3%, was eine Kluft zwischen der Sichtbarkeit und der tatsächlichen Akzeptanz durch die Verbraucher offenbart.

Die beiden Barrieren waren Markenwahrnehmung und Markengröße. Die britischen Käufer assoziierten die niedrigeren Preise von Lidl oft mit geringerer Qualität, was sich durch Werbung allein nicht so leicht ändern ließ. Erst nachdem die Kunden die Marke ausprobiert hatten, wurden sie loyal. Außerdem mussten kleinere Marken wie Lidl zu viel in Werbung investieren, um ein Marktwachstum zu erzielen - ein Beweis dafür, dass SOV-Überschuss (eSOV)Wenn der SOV höher ist als der SOM, können langfristige Gewinne erzielt werden. Über einen Zeitraum von 5 Jahren führte die Strategie von Lidl schließlich zu einer Verdoppelung des Marktanteils, aber diese Diskrepanz unterstreicht, dass ein hoher SOV keine Garantie für eine sofortige Marktdominanz ist.

Tools zur Messung des Share of Voice

Tools wie SEMrush, Google Analytics, und Brandwatch kann Ihnen dabei helfen, die Bedeutung des SOV über digitale Plattformen hinweg zu verfolgen, indem wir Erwähnungen, Werbeausgaben und Sichtbarkeit analysieren. Bei der Auswahl eines SOV-ToolBerücksichtigen Sie Faktoren wie Plattformabdeckung, Datengenauigkeit und einfache Integration in Ihre bestehenden Analysen.

Die Rolle von SOV bei SEO

In der SEO bezieht sich Share of Voice auf den prozentualen Anteil der Sichtbarkeit einer Marke in den organischen Suchergebnissen im Vergleich zu den Wettbewerbern. Indem Sie den SOV verbessern, können Sie das Ranking und die Reichweite Ihrer Marke steigern.

Aber wie können Marken ihre digitalen Inhalte optimieren, um den SOV in den Suchergebnissen zu verbessern? Der Schlüssel liegt in der Erstellung hochwertiger Inhalte, Stichwort-optimiert Inhalt. Veröffentlichen Sie regelmäßig wertvolle Ressourcen auf Ihrer Website und konzentrieren Sie sich dabei auf die Optimierung der Meta-Tags und der internen Verlinkung. Die Beobachtung der Konkurrenten und die entsprechende Anpassung Ihrer Strategie ist das Geheimnis, um gute Platzierungen zu erhalten.

Wie kann man den Share of Voice erhöhen?

 Hier sind einige Strategien, um Ihren Anteil an der Stimme zu erhöhen:

1. Identifizieren Sie Ihr Ziel Publikum: Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse zu verstehen. Sie müssen Inhalte und Botschaften erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und deren Probleme ansprechen.
2. Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie: Die Erstellung hochwertiger und relevanter Inhalte ist ebenfalls wichtig, um Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Entwickeln Sie eine Content-Strategie, die auf Ihre Zielgruppe abgestimmt ist und die Themen abdeckt, die diese interessieren. Dies kann Blogbeiträge, Videos, Updates für soziale Medien und andere Arten von Inhalten umfassen.
3. Nutzen Sie soziale Medien: Soziale Medien sind ein mächtiges Werkzeug8. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum auf den Plattformen der sozialen Medien, teilen Sie Ihre Inhalte und beteiligen Sie sich an Gesprächen über Ihre Branche.
4. Nutzen Sie Influencer: Gehen Sie eine Partnerschaft mit Influencern oder Vordenkern der Branche ein, die eine große Fangemeinde haben und Ihre Marke bei deren Publikum bekannt machen können.
5. Überwachen Sie Ihre Konkurrenten: Behalten Sie Ihre Konkurrenten und deren Anteil an der Kommunikation im Auge. Dies wird Ihnen helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern können und Inhalte zu erstellen, die Ihre Marke von der Konkurrenz abheben.
6. Investieren Sie in bezahlte Werbung: Bezahlte Werbung, wie z.B. Google Ads oder Anzeigen in sozialen Medien, kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass der Aufbau Ihres Share of Voice Zeit, Beständigkeit und ein tiefes Verständnis für Ihre Zielgruppe erfordert. Durch die Umsetzung dieser Strategien können Sie Ihren Share of Voice schrittweise erhöhen und Ihre Marke als führend in Ihrer Branche etablieren.

Das ultimative Ziel jeder Werbekampagne ist es, eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen und Verkäufe zu generieren. Indem sie ihren Anteil am Markt verstehen, können sich Werbetreibende besser positionieren, um dieses Ziel zu erreichen und der Konkurrenz voraus zu sein.

Verwendete Quellen:

• Erforschung der Effizienz von Perowskit-Solarzellen.
• Was ist Return on Investment (ROI)? Erfahren Sie Bedeutung und Berechnung.
• Die Macht des UX-Designs: Warum Unternehmen sie annehmen müssen. 
• Mark Ritson - Effie Awards Fallstudie - Lidl