Sta lottando per distinguersi in un mercato affollato? Comprendere Significato SOV può essere la chiave per ottenere un vantaggio competitivo. Misurando la quantità di conversazioni che il suo marchio riesce ad ottenere, può affinare la sua strategia e aumentare la visibilità.
Il significato di SOV è Share of Voice, che si riferisce alla quantità di pubblicità che un marchio sta facendo rispetto ai suoi concorrenti. In genere è espressa come percentuale. Mentre le misure SOV visibilità nella pubblicità, la Share of Market (SOM) tiene traccia della quota di mercato di un marchio vendite effettive o quota di mercato. Un'elevata SOV può incrementare la SOM nel tempo, poiché aumenta la consapevolezza generale. Tuttavia, la teoria di marketing prevalente ritiene che la Share of Voice e la Share of Market siano direttamente correlate, mentre la realtà è ben diversa.
Come misurare la Share Of Voice?
Il SOV può essere calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale del suo marchio per la spesa totale del mercato, quindi moltiplicando per 100 per esprimerlo in percentuale. Per esempio, se ci sono tre marchi in un mercato e uno ha generato 40% della pubblicità totale, la sua quota di voce sarà 40%.
In sostanza, il SOV dipende dalla portata, dalla frequenza degli annunci e dal coinvolgimento del suo marchio rispetto ai concorrenti, ma può anche variare in base al tipo di media (TV, digitale, social media). Nei media tradizionali, il SOV si basa su PAGATO pubblicità, mentre nel digitale, incorpora metriche come le classifiche SEO, le menzioni del marchio e l'impegno sui social media, fornendo una visione più completa.
Perché il SOV è importante per gli inserzionisti e i CMO?
- Il SOV è una misura della quantità di attenzione che un marchio riceve in un determinato mercato.. Avendo un'elevata share of voice, un marchio può aumentare la sua visibilità e acquisire maggiore consapevolezza tra i consumatori.
- Il SOV può anche essere un'indicazione della strategia di marketing complessiva di un marchio. Se un marchio ha un SOV elevato, suggerisce che sta investendo molto nei suoi sforzi di marketing ed è disposto a fare il passo più lungo della gamba per distinguersi dalla concorrenza.
Tuttavia, ci sono ancora delle sfide nel marketing SOV:
- Vale la pena notare che avere semplicemente una SOV elevata non significa necessariamente che un marchio avrà successo. È possibile che un marchio abbia un'elevata share of voice, ma che faccia fatica a entrare in contatto con i consumatori o a generare vendite.
- Inoltre, il SOV non è sempre una misura accurata del successo di un marchio. In alcuni casi, un marchio può avere un SOV più basso ma avere comunque più successo dei suoi concorrenti, grazie ad altri fattori come la fedeltà al marchio, la qualità dei prodotti o dei servizi o il servizio clienti.
- Affidarsi esclusivamente all'aumento del SOV può portare a rendimenti decrescenti. Bilanciare il SOV con strategie incentrate sulla qualità del prodotto e sul coinvolgimento del consumatore porta al successo a lungo termine.
Nonostante i suoi limiti, il SOV rimane una metrica importante per gli inserzionisti e i chief marketing officer. Fornisce informazioni preziose sulla visibilità di un marchio e sugli sforzi complessivi di marketing, e può aiutare le aziende a prendere decisioni informate su dove allocare i loro budget pubblicitari.
SOV vs SOM: sono davvero correlati?
Mentre la teoria tradizionale del marketing suggerisce un forte legame tra Quota di voce (SOV) e Quota di mercato (SOM)Ma non sempre si muovono di pari passo. Un caso di studio di LidlLa catena di supermercati del Regno Unito lo dimostra. Nonostante l'aumento significativo del loro SOV nel corso di diversi anni, Lidl quota di mercato è cresciuta più lentamente del previsto. Nel 2014, Lidl ha raggiunto un SOV di 9%, ma ha gestito solo un SOM di 3%, rivelando un divario tra la visibilità e l'effettiva adozione da parte dei consumatori.
Le due barriere erano percezione del marchio e Dimensione del marchio. Gli acquirenti britannici spesso associavano i prezzi più bassi di Lidl ad una qualità inferiore, che la pubblicità da sola non poteva cambiare facilmente. Solo dopo aver provato il marchio, i clienti sono diventati fedeli. Inoltre, i marchi più piccoli come Lidl hanno dovuto investire eccessivamente in pubblicità per ottenere una crescita del mercato, dimostrando che eccesso di SOV (eSOV)dove il SOV supera il SOM, può portare a guadagni a lungo termine. In un periodo di 5 anni, la strategia di Lidl ha portato al raddoppio della quota di mercato, ma questo divario sottolinea che un elevato SOV non garantisce un dominio immediato del mercato.

Strumenti per misurare la Share of Voice
Strumenti come SEMrush, Google Analyticse Brandwatch può aiutare a tracciare il significato di SOV attraverso le piattaforme digitali, analizzando le menzioni, la spesa pubblicitaria e la visibilità. Quando seleziona un Strumento SOVConsideriamo fattori come la copertura della piattaforma, l'accuratezza dei dati e la facilità di integrazione con le analisi esistenti.
Il ruolo del SOV nella SEO
Nella SEO, Share of Voice si riferisce alla percentuale di visibilità di un marchio nei risultati di ricerca organici rispetto ai concorrenti. Migliorando il SOV, può incrementare il ranking e la portata del suo marchio.
Ma come fanno i marchi a ottimizzare i loro contenuti digitali per migliorare il SOV nei risultati di ricerca? La chiave è concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità, ottimizzato per le parole chiave contenuto. Pubblichi regolarmente risorse preziose sul suo sito web, concentrandosi sull'ottimizzazione dei meta tag e dei link interni. Monitorare i concorrenti e adattare la sua strategia di conseguenza è il segreto per mantenere un buon posizionamento.
Come aumentare la Share Of Voice?
Ecco alcune strategie per aumentare la sua quota di voce:
- Identificare il suo obiettivo pubblico: Capire il suo pubblico target e le sue esigenze è fondamentale. Deve creare contenuti e messaggi che risuonino con il suo pubblico target e che affrontino i loro punti dolenti.
- Sviluppare una strategia di contenuti: Creare contenuti di alta qualità e pertinenti è importante anche per aumentare la sua share of voice. Sviluppi una strategia di contenuti che sia in linea con il suo pubblico target e che copra gli argomenti che gli interessano. Questo può includere post sul blog, video, aggiornamenti sui social media e altri tipi di contenuti.
- Sfruttare i social media: I social media sono uno strumento potente8. Si impegni con il suo pubblico sulle piattaforme di social media, condivida i suoi contenuti e partecipi alle conversazioni relative al suo settore.
- Utilizzare gli influencer: Collabori con influencer o leader di pensiero del settore che hanno un seguito significativo e possono aiutarla a promuovere il suo marchio presso il loro pubblico.
- Monitorare i suoi concorrenti: Tenga d'occhio i suoi concorrenti e la loro share of voice. Questo la aiuterà a identificare le aree in cui può migliorare e a creare contenuti che differenziano il suo marchio dalla concorrenza.
- Investire in pubblicità a pagamento: La pubblicità a pagamento, come Google Ads o gli annunci sui social media, può contribuire ad aumentare la visibilità e la share of voice del suo marchio.
Si ricordi che la costruzione della sua share of voice richiede tempo, coerenza e una profonda comprensione del suo pubblico target. Implementando queste strategie, potrà aumentare gradualmente la sua share of voice e affermare il suo marchio come leader nel suo settore.
Alla fine, l'obiettivo finale di qualsiasi campagna pubblicitaria è quello di entrare in contatto con i consumatori e generare vendite. Comprendendo la loro quota di voce nel mercato, gli inserzionisti possono posizionarsi meglio per raggiungere questo obiettivo e rimanere davanti ai loro concorrenti.
Fonti di riferimento: