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FAQ

Che cos'è la Share of Voice (SOV)?

La Share Of Voice si riferisce alla quantità di pubblicità che un marchio sta facendo rispetto ai suoi concorrenti. In genere è espressa in percentuale.

Come misurare la Share Of Voice?

La SOV può essere calcolata dividendo la quantità di pubblicità che un marchio ha generato per la quantità totale di pubblicità nel mercato. Ad esempio, se ci sono tre marchi in un mercato e uno ha generato 40% della pubblicità totale, la sua quota di voce sarà 40%.

Perché il SOV è importante per gli inserzionisti e i chief marketing officer?

  • Il SOV è una misura della quantità di attenzione che un marchio riceve in un determinato mercato. Avendo un'elevata share of voice, un marchio può aumentare la sua visibilità e acquisire maggiore consapevolezza tra i consumatori.
  • Il SOV può anche essere un'indicazione della strategia di marketing complessiva di un marchio. Se un marchio ha un SOV elevato, suggerisce che sta investendo molto nei suoi sforzi di marketing ed è disposto a fare il passo più lungo della gamba per distinguersi dalla concorrenza.

Tuttavia, ci sono alcune sfide nel marketing SOV.

  • Vale la pena notare che avere semplicemente una SOV elevata non significa necessariamente che un marchio avrà successo. È possibile che un marchio abbia un'elevata share of voice, ma che faccia fatica a entrare in contatto con i consumatori o a generare vendite.
  • Inoltre, il SOV non è sempre una misura accurata del successo di un marchio. In alcuni casi, un marchio può avere un SOV più basso ma avere comunque più successo dei suoi concorrenti, grazie ad altri fattori come la fedeltà al marchio, la qualità dei prodotti o dei servizi o il servizio clienti.

Nonostante i suoi limiti, il SOV rimane una metrica importante per gli inserzionisti e i chief marketing officer. Fornisce informazioni preziose sulla visibilità di un marchio e sugli sforzi complessivi di marketing, e può aiutare le aziende a prendere decisioni informate su dove allocare i loro budget pubblicitari.

Come aumentare la Share Of Voice?

 Ecco alcune strategie per aumentare la sua quota di voce:

  1. Identify your target audience: Capire il suo pubblico target e le sue esigenze è fondamentale. Deve creare contenuti e messaggi che risuonino con il suo pubblico target e che affrontino i loro punti dolenti.
  2. Sviluppare una strategia di contenuti: Creare contenuti di alta qualità e pertinenti è importante anche per aumentare la sua share of voice. Sviluppi una strategia di contenuti che sia in linea con il suo pubblico target e che copra gli argomenti che gli interessano. Questo può includere post sul blog, video, aggiornamenti sui social media e altri tipi di contenuti.
  3. Sfruttare i social media: I social media sono uno strumento potente8. Si impegni con il suo pubblico sulle piattaforme di social media, condivida i suoi contenuti e partecipi alle conversazioni relative al suo settore.
  4. Utilizzare gli influencer: Collabori con influencer o leader di pensiero del settore che hanno un seguito significativo e possono aiutarla a promuovere il suo marchio presso il loro pubblico.
  5. Monitorare i suoi concorrenti: Tenga d'occhio i suoi concorrenti e la loro share of voice. Questo la aiuterà a identificare le aree in cui può migliorare e a creare contenuti che differenziano il suo marchio dalla concorrenza.
  6. Investire in pubblicità a pagamento: La pubblicità a pagamento, come Google Ads o gli annunci sui social media, può contribuire ad aumentare la visibilità e la share of voice del suo marchio.

Si ricordi che la costruzione della sua share of voice richiede tempo, coerenza e una profonda comprensione del suo pubblico target. Implementando queste strategie, potrà aumentare gradualmente la sua share of voice e affermare il suo marchio come leader nel suo settore.

Alla fine, l'obiettivo finale di qualsiasi campagna pubblicitaria è quello di entrare in contatto con i consumatori e generare vendite. Comprendendo la loro quota di voce nel mercato, gli inserzionisti possono posizionarsi meglio per raggiungere questo obiettivo e rimanere davanti ai loro concorrenti.

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Fonti di riferimento: