カテゴリー・デベロップメント・インデックス（CDI）は、特定地域における特定の商品カテゴリーの販売実績を、より大きな市場における同じ商品カテゴリー全体の販売実績と比較して測定するために使用されるマーケティング・ツールです。 広告主やマーケティング最高責任者にとっては、特定地域における製品カテゴリーの可能性を特定し、広告やプロモーション戦略についてデータに基づいた意思決定を行うのに役立つため、重要な指標となっています。
CDIの計算方法
CDIは、特定の地理的地域における特定の製品カテゴリーの総売上高の割合を、同じ地理的地域の総人口の割合で割ることによって計算されます。その結果に100を掛けたものがCDIパーセンテージとなります。
式は次のように表せます：
CDI = (地域内の製品カテゴリー売上高の% / 地域内の総人口の%) x 100
例えば、マイアミの清涼飲料水の売上が全米の清涼飲料水の売上全体の5%を占め、マイアミの人口が全米の人口の2%を占めるとします。CDIの公式を使えば、マイアミの清涼飲料水のCDIは次のように計算できます：
CDI = (5% / 2%) x 100 = 250
これは、マイアミの清涼飲料カテゴリーが、米国市場全体よりも2.5倍も好調であることを意味します。広告主やマーケティング最高責任者は、マイアミでの広告・販促予算の配分方法について、データに基づいた意思決定を行うためにこの情報を利用することができます。
誰がCDIを使うの？なぜ重要なのですか？
CDIは、広告主やマーケティング最高責任者が、特定の製品カテゴリーが高い成長の可能性を持つ分野を特定できる重要な指標です。CDIは、広告主やマーケティング責任者が、特定の製品カテゴリーが高い成長を遂げる可能性のある地域を特定するための重要な指標です。また、CDIは、広告主やマーケティング責任者が特定の地理的エリアのユニークな特性を理解し、それらがどのように消費者行動に影響を与えるかを理解するのにも役立ちます。
さらに、CDIは、同じ地域内の異なる製品カテゴリーのパフォーマンスを比較するために使用することができます。CDIのパーセンテージが高いカテゴリーほど成長の可能性が高く、その地域の消費者行動に関する貴重な洞察を得ることができます。
カテゴリー開発指数＋その他のKPI
全体として、カテゴリー開発指数は、消費者行動に関する貴重な洞察を提供し、広告やプロモーション戦略に関するデータ主導の意思決定を支援するため、広告主やマーケティング最高責任者にとって重要なツールです。以下は、あなたの組織のためのKPIを開発するための追加のヒントと推奨される読書です。