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Qual è la formula del CDI (Category Development Index)?

L'indice di sviluppo della categoria (CDI) è uno strumento di marketing utilizzato per misurare le performance di vendita di una particolare categoria di prodotti in un'area geografica specifica rispetto alle vendite complessive della stessa categoria di prodotti in un mercato più ampio. Si tratta di una metrica importante per gli inserzionisti e i chief marketing officer, in quanto li aiuta a identificare il potenziale di una categoria di prodotti in un'area specifica e a prendere decisioni guidate dai dati sulle strategie pubblicitarie e promozionali.

Come calcolare il CDI

Il CDI viene calcolato dividendo la percentuale delle vendite totali di una specifica categoria di prodotti in una determinata area geografica per la percentuale della popolazione totale della stessa area geografica. Il numero risultante viene poi moltiplicato per 100, ottenendo la percentuale CDI.

La formula può essere espressa come:

CDI = (% delle vendite della categoria di prodotto nell'area geografica / % della popolazione totale nell'area geografica) x 100

Ad esempio, supponiamo che le vendite di bibite a Miami rappresentino 5% delle vendite totali di bibite negli Stati Uniti, mentre la popolazione di Miami rappresenta 2% della popolazione totale degli Stati Uniti. Utilizzando la formula del CDI, possiamo calcolare il CDI delle bevande analcoliche a Miami come:

CDI = (5% / 2%) x 100 = 250

Ciò significa che la categoria delle bevande analcoliche a Miami sta ottenendo una performance migliore rispetto al mercato generale degli Stati Uniti di un fattore 2,5. Gli inserzionisti e i responsabili marketing possono utilizzare queste informazioni per prendere decisioni guidate dai dati su come allocare i loro budget pubblicitari e promozionali a Miami.

Chi utilizza il CDI? Perché è importante?

Il CDI è una metrica importante, perché consente agli inserzionisti e ai responsabili marketing di identificare le aree in cui una determinata categoria di prodotti ha un elevato potenziale di crescita. Possono quindi concentrare gli sforzi pubblicitari e promozionali su queste aree per massimizzare le vendite e la redditività. Il CDI aiuta anche gli inserzionisti e i responsabili marketing a capire le caratteristiche uniche di una particolare area geografica e come influenzano il comportamento dei consumatori.

Inoltre, il CDI può essere utilizzato per confrontare le prestazioni di diverse categorie di prodotti nella stessa area geografica. La categoria con una percentuale di CDI più alta indica un maggiore potenziale di crescita e fornisce preziose informazioni sul comportamento dei consumatori in quell'area.

Indice di sviluppo della categoria + altri KPI da conoscere

Nel complesso, l'Indice di sviluppo delle categorie è uno strumento importante per gli inserzionisti e i responsabili marketing, in quanto fornisce preziose informazioni sul comportamento dei consumatori e li aiuta a prendere decisioni guidate dai dati sulle strategie pubblicitarie e promozionali. Di seguito sono riportati ulteriori suggerimenti sullo sviluppo di KPI per la sua organizzazione e letture consigliate.