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Was ist der Kategorieentwicklungsindex (CDI)?

Kategorie Entwicklungsindex (CDI) ist ein Marketinginstrument, mit dem die Verkaufsleistung einer bestimmten Produktkategorie in einem bestimmten geografischen Gebiet im Vergleich zu den Gesamtverkäufen derselben Produktkategorie in einem größeren Markt gemessen wird. Durch den Vergleich der lokalen Umsätze mit den nationalen Trends gibt der Category Development Index Aufschluss darüber, ob eine Produktkategorie in einer bestimmten Region über- oder unterdurchschnittlich abschneidet. So können Werbetreibende erkennen, welche Gebiete das größte Potenzial für weiteres Wachstum aufweisen oder wo Anpassungen erforderlich sind. Für Werbetreibende und CMOs ist der Category Development Index hilfreich, weil er es ihnen ermöglicht, Ressourcen effektiver einzusetzen, indem er die Regionen identifiziert, die die besten Möglichkeiten für verstärkte Werbe- und Promotionsanstrengungen bieten, um letztendlich die Rentabilität und den Marktanteil zu erhöhen.

Wie berechnet man den Kategorie-Entwicklungsindex?

Der Category Development Index wird berechnet, indem der prozentuale Anteil des Gesamtumsatzes einer bestimmten Produktkategorie in einem bestimmten geografischen Gebiet durch den prozentualen Anteil der Gesamtbevölkerung in demselben geografischen Gebiet geteilt wird. Die resultierende Zahl wird dann mit 100 multipliziert und ergibt den CDI-Prozentsatz.

Die Formel kann wie folgt ausgedrückt werden:

CDI = (% des Umsatzes der Produktkategorie im geografischen Gebiet / % der Gesamtbevölkerung im geografischen Gebiet) x 100

Nehmen wir zum Beispiel an, dass der Umsatz mit Erfrischungsgetränken in Miami 5% des gesamten Umsatzes mit Erfrischungsgetränken in den Vereinigten Staaten ausmacht, während die Bevölkerung von Miami 2% der gesamten US-Bevölkerung ausmacht. Mit Hilfe der CDI-Formel können wir den CDI für Erfrischungsgetränke in Miami wie folgt berechnen:

CDI = (5% / 2%) x 100 = 250

Das bedeutet, dass die Kategorie Erfrischungsgetränke in Miami um den Faktor 2,5 besser abschneidet als der gesamte US-Markt. Werbetreibende und Chief Marketing Officers können diese Informationen nutzen, um datengestützte Entscheidungen darüber zu treffen, wie sie ihre Werbe- und Promotionbudgets in Miami einsetzen.

Wer verwendet den Kategorie-Entwicklungsindex? Warum ist er wichtig?

Der Category Development Index wird vor allem von Werbetreibenden und Chief Marketing Officers verwendet, und es gibt drei Hauptverwendungszwecke:

Identifizierung von Wachstumschancen: Der Category Development Index (CDI) hilft Werbetreibenden und CMOs, bestimmte geografische Gebiete zu identifizieren, in denen eine Produktkategorie außergewöhnlich gut abschneidet. Ein hoher CDI weist darauf hin, dass die Kategorie in diesem Gebiet beliebt ist, was auf Wachstumschancen und höhere Marktanteile hindeutet.
Gestaltung von Werbebudgets: Durch die Verwendung von CDI-Daten können Werbetreibende ihre Budgets effektiver einsetzen. Wenn eine Region einen hohen CDI-Wert aufweist, bedeutet dies, dass es bereits eine starke Nachfrage nach dieser Produktkategorie gibt, und die Konzentration der Werbeanstrengungen auf diese Region kann zu einem höheren Investitionsrendite (ROI).
Gezielte Werbemaßnahmen: Wenn das CDI in einem bestimmten Gebiet ein erhebliches Potenzial aufzeigt, können die Marketingteams lokalisierte Kampagnen erstellen. Diese Kampagnen können auf die Vorlieben der Verbraucher in der jeweiligen Region zugeschnitten werden und sorgen so für effizientere Werbestrategien, die bei den lokalen Zielgruppen Anklang finden.

Kategorie-Entwicklungs-Index + Andere KPIs, die Sie kennen sollten

Bei der Analyse des Category Development Index (CDI) kann es von Vorteil sein, andere Key Performance Indicators (KPIs) zu verwenden, um ein vollständigeres Bild der Marktchancen und der Markenleistung zu erhalten. Nachfolgend finden Sie einige KPIs, die den CDI ergänzen:

Markenentwicklungsindex (BDI)

BDI misst die Leistung einer bestimmten Marke in einem bestimmten geografischen Gebiet im Vergleich zu ihrer Leistung auf dem Gesamtmarkt. Während sich der CDI auf die Produktkategorie konzentriert, beschränkt sich der BDI auf die Markenebene und hilft Werbetreibenden und CMOs zu verstehen, wie ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz in derselben Region abschneidet.
Beispiel: Ein hoher CDI und ein niedriger BDI können darauf hindeuten, dass die Produktkategorie in dieser Region zwar gut abschneidet, Ihre spezifische Marke aber möglicherweise nicht ihr volles Potenzial ausschöpft, was auf die Notwendigkeit eines besseren Markenmarketings in der Region hinweist.

Marktanteil

Marktanteil steht für den prozentualen Anteil eines bestimmten Unternehmens oder einer bestimmten Marke am Gesamtumsatz in einem Markt. Er gibt Aufschluss darüber, wie dominant eine Marke innerhalb einer Produktkategorie und eines geografischen Gebiets ist.
Durch den Vergleich des CDI mit dem Marktanteil können Vermarkter beurteilen, wie sich ihre Marke in einer wachsenden oder schrumpfenden Produktkategorie verhält. Ein hoher CDI und ein steigender Marktanteil deuten auf eine starke Markenpositionierung hin, während ein hoher CDI und ein stagnierender Marktanteil auf einen verstärkten Wettbewerb hindeuten könnten.

Rendite der Werbeausgaben (ROAS)

ROAS misst den Umsatz, der für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt wird, und ist damit eine wichtige Kennzahl für die Bewertung der Effizienz von Werbekampagnen. In Verbindung mit dem CDI kann der ROAS Werbetreibenden dabei helfen, festzustellen, ob ihre Kampagnen den Umsatz in chancenreichen Bereichen effektiv steigern.
Beispiel: Ein hoher CDI bei niedrigem ROAS kann darauf hindeuten, dass die Kategorie zwar gut abschneidet, die Werbemaßnahmen das Potenzial aber nicht voll ausschöpfen. Das deutet darauf hin, dass die Ausrichtung der Werbung oder die kreative Strategie verfeinert werden muss.

Kunden-Lebensdauer-Wert (CLV)

CLV ist eine Kennzahl, die den Gesamtumsatz schätzt, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kunden während seiner gesamten Beziehung zur Marke erwarten kann. Dieser KPI hilft Marketingfachleuten, sich auf die langfristige Kundenbindung zu konzentrieren und nicht nur auf kurzfristige Verkäufe.
Wenn der CDI hoch ist, deutet dies auf ein starkes Potenzial für Umsatzwachstum in einem geografischen Gebiet hin. Die Kombination mit dem CLV kann Marketingfachleuten bei der Entscheidung helfen, wo sie in Kundenbindungsstrategien investieren sollten, um die langfristige Rentabilität von treuen Kunden in diesem Gebiet zu maximieren.
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Die Verwendung dieser KPIs zusammen mit CDI bietet Werbetreibenden und CMOs einen ganzheitlichen Überblick darüber, wie ihre Marke und Kategorie in verschiedenen Regionen abschneiden, und ermöglicht so eine fundiertere Budgetzuweisung und Targeting-Strategien.

Insgesamt ist der Category Development Index ein wichtiges Instrument für Werbetreibende und Chief Marketing Officers, da er wertvolle Einblicke in das Verbraucherverhalten bietet und ihnen hilft, datengestützte Entscheidungen über Werbe- und Promotionstrategien zu treffen. Nachfolgend finden Sie weitere Tipps zur Entwicklung von KPIs für Ihr Unternehmen sowie Leseempfehlungen: