Markteinführungskampagne? Beginnen Sie hier.
"Niemand hat jemals einen Unterschied gemacht, indem er wie alle anderen war."
- P.T. Barnum
Bereit? Fertig? Die Markteinführungskampagne
Die Markteinführungskampagne hat zwei Aufgaben. Die erste und wichtigste ist, sich von der Konkurrenz abzuheben, um einen bleibenden (ersten) Eindruck zu hinterlassen und einen dauerhaften Markenwert zu schaffen. Damit die Zielgruppe weiß, wer Sie sind und sich an Sie erinnert. Die zweite Aufgabe der Markteinführungskampagne besteht darin, den Prozess der Neukundengewinnung zu überraschen und zu begeistern. Diese zweite Aufgabe sollte gegenüber der ersten in den Hintergrund treten. Aber hier ist der Punkt, an dem Markteinführungskampagnen oft scheitern, bevor sie überhaupt beginnen.
Um sich dem kulturellen Zeitgeist anzupassen und zu gewährleisten, dass Marken für die Welt um sie herum relevant sind, müssen Markeneinführungskampagnen in der Tat flink sein. Die Entdeckung einer Marke sollte aufregend sein. Die Entdeckung einer Marke sollte unvergesslich sein. Allzu oft wird bei der Planung einer Kampagne zwar für Spannung in den kreativen Botschaften gesorgt, aber die bezahlte Medienwerbung vergessen. Oder man geht davon aus, dass sie später hinzugefügt werden kann. Oder es wird angenommen, dass es einfach zu teuer ist, es "richtig" zu machen.
Aber wissen Sie, was wirklich teuer ist? Die Einführung einer Marke, die nicht eingeführt wird.
Warum Markeneinführungen bezahlte Medien brauchen
Warum also braucht eine Markteinführungskampagne bezahlte Medien? Und was ist die richtige Investition in die Reichweite einer Marke, um sie zu skalieren?
Hier kommen wir ins Spiel. Kreative Brillanz ist zwar wichtig, aber sie ist Bezahlte Medienwerbung, die sicherstellt, dass Ihre Botschaft die richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit erreicht. Die Kunden, die Sie bei der Markteinführung gewinnen, können über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Sie können einen schnellen Weg zu lebenslangem Wert und viraler Mundpropaganda aufzeigen - oder zu einem unrentablen Alptraum in Sachen Kundenservice. Wenn eine Marke neu auf dem Markt ist, ist die Markteinführungskampagne ein Test dafür, ob Sie *überhaupt einen Markt* haben. Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
Die Markteinführungskampagne ist der Ort, an dem die Strategie auf das Rampenlicht trifft. Um unsere preisgekrönten Geheimnisse zu erfahren - und um zu wissen, ob Criterion Global der perfekte Partner für die Planung Ihrer Markteinführung ist - lesen Sie weiter.
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Zwei Wege, die sich trennen: Marke und Leistung
In den letzten zehn Jahren hat die Werbung einen seismischen Wandel erlebt. Die Werbung in den Performance-Medien - zusammen mit den Investitionen in Google, Meta und Amazon - ist in die Höhe geschnellt und hat die Markenbudgets in Richtung unmittelbarer Rendite gelenkt. Aber in der Eile, den ROI nachzuweisen, wird die Kunst der Markendifferenzierung oft übersehen. Investitionen in Markenmedien und Performance Marketing wurden gegeneinander ausgespielt, obwohl sie eigentlich Hand in Hand arbeiten sollten.
Allerdings sind Branding und ROI schließen sich nicht gegenseitig aus. Vielmehr glauben wir, dass sie Hand in Hand arbeiten: Markenbildung schafft Vertrauen, was wiederum direkte Antwort Verkäufe leichter zu gewinnen.
Der Aufbau von Markenwert braucht im Allgemeinen Zeit. Aber die Belohnungen sind groß. Eine exzellente Markteinführungskampagne sollte marktspezifische Metriken für das Markenengagement verwenden, um den langfristigen Wert der Marke zu beeinflussen und Customer Lifetime Value. Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, und große Marken sind es auch nicht.
FAQ: Welche Rolle spielen Performance-Medien bei einer Markeneinführung?
1. Wie hoch ist der durchschnittliche ROI einer Markteinführungskampagne?
Der durchschnittliche ROI einer Markteinführungskampagne ist eine Zeit lang negativ - und sollte es wahrscheinlich auch bleiben.* Bei einer Markteinführungskampagne geht es darum, Ihren Markt darüber zu informieren, warum Ihre Marke seine Aufmerksamkeit und Investition verdient. Wenn Werbung bedeutet, jemanden um eine Verabredung zu bitten, dann ist Branding der Grund, warum er Ja sagt.
Der ROI sollte für alle neuen Kunden bewertet werden, die als Ergebnis der Markteinführungskampagne in die Pipeline gelangen, und nach Konversionspfad und Zeit bis zur Konversion analysiert werden. Wie verhält sich eine bezahlte Konversion im Vergleich zu einer unbezahlten Konversion in Bezug auf Wert, Kaufhäufigkeit und Verhalten über 2+ Konversionszyklen? Der Erfolg einer Markeneinführung sollte anhand des Umfangs und der Geschwindigkeit der Neukundenakquise im Verhältnis zum Post-CAC-Wert und (falls zutreffend) zum Gewinn bewertet werden - nicht anhand einer 1:1 ROI-Basis.
2. Wie kann ich die Leistung meiner Markteinführungskampagne *messen*?
Im Gegensatz zum Performance Marketing, das oft auf einen direkten 1:1-ROI abzielt, lässt sich der Erfolg einer Markeneinführung am besten anhand einer Reihe von qualitativen und umfassenderen wirtschaftlichen Kennzahlen messen. Deshalb ist es oft einfacher um interne Metriken zu erfassen - Kosten pro Klick, Engagement-Raten, CAC - als Makro- oder Wettbewerbsmetriken, die aussagekräftiger sind. Geht es um Marktanteile, Markenbekanntheit oder das Erreichen eines bestimmten Zielgruppensegments? Dies sind Beispiele für externe Metriken, die Ihnen zeigen können, ob Sie in Ihrem Markt eine Delle hinterlassen oder nur billige Klicks gewinnen.
Unsere Measurement Map liefert geeignete und messbare KPIs, die auf jede von uns geplante Markteinführungskampagne zugeschnitten sind. Denn es ist unvernünftig, von jeder Markteinführung die gleichen Ergebnisse zu erwarten, insbesondere bei neuen Marken, zumal es bei einer Markteinführung um Differenzierung gehen sollte.
3. Wie viel brauche ich für eine Markteinführungskampagne?
Wenn Sie der Typ sind, dessen Blutdruck bei Nicht-Antworten wie "es kommt darauf an" in die Höhe schnellt, verstehen wir das. Wir verstehen Sie. Deshalb verzichten wir auf den Füllstoff und laden Sie einfach ein, sich über unser spezielles Angebot zu informieren, das CMOs von börsennotierten Unternehmen bis hin zu grenzüberschreitenden Einhorn-Startups dabei hilft, die quälende Frage zu beantworten wie Sie Ihr Budget für Werbung aufstellen.
4. Was sind die 3 wichtigsten Bestandteile einer Markteinführungskampagne?
Eine Markteinführungskampagne hat 3 Aufgaben:
- Informieren Sie das Zielpublikum
- Den Markt aufklären
- Wirken Sie auf beides ein
Was verstehen wir unter Aufklärung? Wenn Ihre Kampagne die Marke nicht in Bezug auf ihren Nutzen, ihre emotionalen Werte oder ihre Wettbewerbsposition erklärt, kann sie nicht als Markteinführungskampagne taugen. Überdenken Sie, was Ihr Publikum durch Ihre bezahlten Anzeigen erfährt. Ist dieser Inhalt dem Kontext (den Medien) angemessen, in dem er konsumiert wird? Wenn Sie den Kunden dazu bringen müssen, auf Ihre Website zu springen, Ihnen zu folgen, um mehr Details zu erfahren, oder sich ein Video anzusehen, das :15 Sekunden oder länger dauert, sollten Sie noch einmal darüber nachdenken, wie Sie Ihr Publikum und den Markt insgesamt aufklären wollen.
Was verstehen wir also unter "Wirkung erzielen"? Wenn Sie über Umfang und Geschwindigkeit nachdenken, ist Ihre Markteinführungskampagne dann in der Lage, Ihre Zielgruppe auf eine Art und Weise auf sich aufmerksam zu machen, die dem Markt vermittelt, dass Ihr Angebot angekommen ist? Es ist ein großer Gewinn, wenn Sie sagen: "Im Monat 1 haben wir X% Kunden unserer Konkurrenten gewonnen". Das zeigt, dass Sie sowohl bei Ihrer Zielgruppe als auch auf dem Markt Wirkung zeigen und Ihre Marke auf die Landkarte bringen.
Die gute Nachricht? Sowohl der Bildungsinhalt als auch die "Wirkung" sind qualitativ messbar. Wir raten Marken, in frühzeitige Tests zu investieren (in der Regel kostengünstiger als gedacht!), um Feedback zu beiden Aspekten einer Markteinführungskampagne zu erhalten. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, klicken Sie auf die Schaltfläche unten und vereinbaren Sie einen Gesprächstermin, um zu erfahren, wie Sie Ihre Markteinführung planen.
Wenn Sie mit einem Experten darüber sprechen möchten, wie wir die Ergebnisse Ihres Medieneinkaufs verbessern können, vereinbaren Sie einen kostenlosen, unverbindlichen 30-minütigen Chat mit einem unserer Experten.
Manufacturing Magic + die Markteinführungskampagne
Denken Sie an eine wichtige Beziehung in Ihrem Leben. Die Chancen stehen gut, dass Sie sich an die Art und Weise erinnern können, wie Sie diese Person zum ersten Mal getroffen haben. In einem lauten Markt - für praktisch jede Branche - hat die Art und Weise, wie eine Marke einen Kunden zum ersten Mal "trifft", Auswirkungen darauf, wie dieser Kunde die Marke wahrnimmt. Bezahlte Medien sind der einzige Katalysator, um diese ersten "Begegnungen" messbar und zuverlässig auszulösen - und zwar in großem Umfang, wobei Sie die Botschaft, die Zielgruppenansprache und den Kontext kontrollieren.
Eine Markeneinführung sollte bei dieser ersten Begegnung ein wenig Magie erzeugen. Wie wir oben schon sagten: Wenn die Werbung einen Kunden um ein Date bittet, ist die Marke der Grund, warum er Ja sagt. Die Markteinführungskampagne legt den Grundstein für die künftige Kundenakquise, daher ist es unerlässlich, sie richtig zu gestalten.
Ihr Team, auf Ihrer Zeitachse
Die Einführung einer Marke ist eine Reise. Die richtigen Partner machen den Unterschied aus. Wir von Criterion Global sind nicht nur eine Agentur, sondern auch Ihr zuverlässiger Navigator in der Welt der bezahlte Medienwerbung
Warum Criterion Global?
- Bewährtes Fachwissen: Mit unserer Erfahrung bei der Einführung von Marken auf der ganzen Welt wissen wir, worauf es ankommt, um sich in überfüllten Märkten abzuheben.
- Datengesteuerte Strategien: Wir lieben Daten genauso sehr wie Sie. Unsere Kampagnen beruhen auf Erkenntnissen, die Effizienz und Wirkung garantieren.
- Flexible Infrastruktur: Wir passen uns Ihren Bedürfnissen an und sorgen für eine reibungslose Kommunikation und eine Partnerschaft, die auf Ihre Ziele abgestimmt ist.
- Messbare Auswirkungen: Beeindrucken Sie Ihren CFO mit datengestützten Ergebnissen. Unsere Kampagnen sind so konzipiert, dass sie sich positiv auf den Gewinn auswirken.
Fälle + Beweise
Aber nehmen Sie uns nicht einfach beim Wort. Entdecken Sie unsere Erfolgsgeschichten, in denen wir Marken wie ZEISS Optics, Belmond Hotels, Gorillas, Barbie, Guerlain und vielen anderen dabei geholfen haben, Aufmerksamkeit zu erregen, Herzen zu gewinnen und dauerhafte Werte zu schaffen.
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