Die Investitionsrendite (ROI) ist eine Kennzahl, die in Werbung und Marketing verwendet wird, um die Rentabilität einer Werbekampagne zu messen. Durch den Vergleich der erzielten Einnahmen mit den angefallenen Kosten hilft der ROI Unternehmen dabei, die Effektivität ihrer Werbemaßnahmen zu ermitteln... und ob das in Werbung investierte Geld genug Einnahmen generiert, um die Kosten zu rechtfertigen. Lesen Sie weiter, um alles über den ROI zu erfahren, wie er berechnet wird und wie Ihr Unternehmen den ROI nutzen kann, um Budgets effizient zuzuteilen.

Was ist ROI-Tracking?

ROI steht für Rentabilität der Investition. Einfach ausgedrückt, misst der ROI, wie viel Gewinn oder Verlust eine Investition im Verhältnis zu ihren Kosten einbringt. Mit dem ROI-Tracking können wir den Erfolg einer Werbekampagne bewerten. Wir können feststellen, was funktioniert hat und was nicht... und dann auf der Grundlage dieses Ergebnisses entscheiden, wo wir unser Budget umverteilen können, um den Ertrag zu maximieren. Weitere spezifische Informationen über die Budgetierung für optimale Erträge finden Sie in unserem Haushaltsplan-Entwurf.

Während sich der ROI auf die Rentabilität einer Investition konzentriert, sind andere Leistungskennzahlen, wie Rendite der Werbeausgaben (ROAS)Messen Sie die erzielten Einnahmen pro ausgegebenem Dollar für Werbung. Im Gegensatz zum ROI, der den Nettogewinn berücksichtigt, berücksichtigt der ROAS nur die Bruttoeinnahmen, was den ROI zu einer umfassenderen Kennzahl für die Bewertung der gesamten Investitionsleistung macht.

Wie man den ROI in der Werbung berechnet

Um den ROI zu berechnen, müssen Sie zunächst zwei Schlüsselwerte bestimmen:

1. Höhe der generierten Einkünfte: Dies ist der Geldbetrag, der als Ergebnis der Werbekampagne verdient wurde. Dies lässt sich berechnen, indem Sie die durch die Kampagne generierten Verkäufe oder Leads verfolgen.
2. Werbekosten: Dies umfasst die Summe aller Kosten, die mit der Werbekampagne verbunden sind, wie z.B. kreative Produktion, Medieneinkauf und Agenturgebühren.

Sobald Sie diese Zahlen haben, können Sie die folgende Formel verwenden, um den ROI zu berechnen:

Formel für die Kapitalrendite:

ROI = (Erzielte Einnahmen - Werbekosten) / Werbekosten

Wenn ein Unternehmen z.B. $10.000 für eine Werbekampagne ausgibt und $20.000 an Einnahmen erzielt, wäre der ROI:

ROI = ($20.000 - $10.000) / $10.000 = 1

Das bedeutet, dass das Unternehmen für jeden Dollar, den es für Werbung ausgibt, $1 an Einnahmen erzielt.

ROAS vs. ROI: Was ist der Unterschied?

Sowohl ROAS als auch ROI (Return On Investment) sind Metriken, die verwendet werden, um die Ergebnisse zu betrachten, die für die investierten Kosten (Werbeausgaben) erzielt wurden... aber sie sind nicht zu verwechseln!

Die Formel für ROAS ist:

ROAS = Einnahmen aus Anzeigen / Kosten für Anzeigen.

Der entscheidende Unterschied ist:

• ROI-Tracking bietet Einblick in die Rentabilität jeder Kampagne um den Fortbestand Ihres Unternehmens zu sichern.
• ROAS gibt Aufschluss darüber, wie viel Umsatz für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt wird, hilft Unternehmen dabei, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die sich erheblich auf ihr Geschäftsergebnis auswirken können.

Es ist wichtig zu wissen, dass der ROI-Wert in der Werbung nicht immer einfach zu berechnen ist. Oft gibt es indirekte Vorteile, die schwer zu messen sind, wie z.B. Markenbekanntheit oder Kundentreue.

Es ist jedoch wichtig, für jede Kampagne eine ROI-Überwachung durchzuführen. Dies hilft uns, die effektivsten Strategien zu ermitteln und die notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

ROI nachverfolgen: Soziale Kapitalrendite

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, um für Ihr Unternehmen noch mehr zu erreichen, könnten Sie sich mit der Verfolgung von Soziale Kapitalrendite (SROI) als Metrik für die Leistungsbewertung. SROI ist eine fortschrittliche Leistungskennzahl, die über die finanzielle Rendite hinausgeht und auch soziale, ökologische und gesellschaftliche Auswirkungen berücksichtigt. Im Gegensatz zur traditionellen Kapitalrendite (ROI) bewertet der Social Return On Investment (SROI) den umfassenderen Wert, der durch eine Investition geschaffen wird, und berücksichtigt dabei Faktoren wie soziales Wohlergehen, ökologische Nachhaltigkeit und Nutzen für die Gemeinschaft, die bei der ROI nicht berücksichtigt werden. Dieser ganzheitlichere Ansatz hilft Organisationen, die vollständig Auswirkungen ihrer Investitionen und treffen Entscheidungen, die eine nachhaltige Entwicklung und das Gemeinwohl fördern.

Berechnung der sozialen Investitionsrendite (SROI) umfasst mehrere erste Schritte, um diese sozialen, ökologischen und wirtschaftlichen Auswirkungen zu quantifizieren. Bestimmen Sie zunächst den Umfang und die Beteiligten des Projekts. Als Nächstes legen Sie die Inputs (die investierten Ressourcen) und Outputs (die Ergebnisse) fest. Messen Sie dann die Ergebnisse, indem Sie die von den Beteiligten erlebten Veränderungen bewerten. Weisen Sie diesen Ergebnissen mithilfe finanzieller Indikatoren einen monetären Wert zu.

Um den SROI zu berechnen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Weisen Sie diesen Ergebnissen mithilfe finanzieller Indikatoren einen Geldwert zu.
2. Bestimmen Sie den Umfang und die Beteiligten des Projekts.
3. Stellen Sie die Inputs (investierte Ressourcen) und Outputs (Ergebnisse) dar.
4. Messen Sie die Ergebnisse, indem Sie die von den Beteiligten erlebten Veränderungen bewerten.

Wenn ein Programm beispielsweise die Zahl der Krankenhausbesuche reduziert, könnten die durchschnittlichen Kosten eines Krankenhausaufenthalts als Proxy dienen. Indem wir die durch weniger Krankenhausaufenthalte eingesparten Kosten berechnen, können wir einen numerischen Wert für den wirtschaftlichen Nutzen der verbesserten Gesundheit ermitteln.

Nachdem Sie diese Auswirkungen anhand finanzieller Indikatoren quantifiziert haben, berechnen Sie das SROI-Verhältnis, indem Sie den Gesamtwert der Ergebnisse mit der Gesamtinvestition vergleichen.

Formel für die soziale Rendite:

SROI = Gesamtwert des Nutzens/Gesamtwert der Investition

Durch die Berechnung dieses Wertes erhalten Sie ein besseres Verständnis für die breiteren Auswirkungen einer Werbeinvestition, die über die finanziellen Aspekte des ROI hinausgehen.

ROI-Tracking: Erfolg in der Marketingwelt

Werfen wir nun einen Blick auf einige Marken, die einen beeindruckend hohen ROI haben, und betrachten wir die kreativen Wege, die sie zum Erfolg geführt haben.

Apple: "Mit dem iPhone fotografiert"

Die Marketingpräsenz von Apple wird weltweit gelobt und glänzt durch seine innovativen Kampagnen und die konsequente Lieferung von beeindruckenden Investitionsrendite (ROI). Die "2019 Brand Finance Global 500"Der Bericht hebt den Marketing-ROI von Apple mit 4,3 hervor. Forbes quantifiziert diesen Erfolg noch weiter und stellt fest, dass der ROI der Marketingbemühungen des Unternehmens bei $7,7 Milliarden liegt. Wie haben sie das also geschafft? Entscheidend für die Strategie von Apple ist natürlich das Design der iPhone-Einführungskampagnen, die durch Geheimniskrämerei und Aufregung Vorfreude erzeugen und den Verkauf ankurbeln. Apple nutzt dieses Interesse mit gut getimten Produktvorstellungen, Teaser-Videos und exklusiven Veranstaltungen. Die "Shot on iPhone"-Kampagne ist ein großartiges Beispiel für Apples genialen Ansatz, bei dem nutzergenerierte Inhalte verwendet werden, um die Fähigkeiten des iPhones zu präsentieren und ein Gemeinschaftsgefühl mit dem Publikum zu fördern.

Nike: "Tu es einfach"

Die Marketingfähigkeiten von Nike werden durch seine beeindruckende Investitionsrendite (ROI), hervorgehoben im Feld "2020 Millward Brown BrandZ Top 100 der wertvollsten globalen Marken"Bericht, in dem Nike einen beeindruckenden ROI von 5,2 erzielte. Ihr Ticket zum Erfolg? Die kontroverse, aber wirkungsvolle Kampagne mit Colin Kaepernick. Trotz der polarisierenden Natur seines Aktivismus und seiner Ansichten schien Nike mit der Einbeziehung von Kaepernick in die "Just Do It"-Kampagne den Nerv eines jüngeren, sozialbewussten Publikums zu treffen. Dieser strategische Schachzug führte dazu, dass $6 Milliarden an Umsatz für Nike, wie Fortune berichtet. Indem Nike einen Weg fand, sich auf subtile Weise für soziale Gerechtigkeit einzusetzen, konnte das Unternehmen nicht nur seinen Umsatz strategisch steigern, sondern auch seine Markenidentität als beständiges Symbol im Bereich der Sportbekleidung.

Old Spice: "Der Mann, nach dem Ihr Mann riechen könnte"

Die Kampagne "The Man Your Man Could Smell Like" von Old Spice, die 2010 gestartet wurde, ist ein herausragendes Beispiel für hohe Investitionsrendite (ROI) im Marketing. Die Kampagne mit Isaiah Mustafa in der Hauptrolle wurde ein sofortiger Erfolg und steigerte die Bekanntheit der Marke und den Umsatz. Nach Angaben von Procter & Gamble (P&G), der Muttergesellschaft von Old Spice, führte die Kampagne zu einem 125% Anstieg der Verkäufe. Der Erfolg erstreckte sich nicht nur auf das Fernsehen, sondern auch auf die sozialen Medien: Die YouTube-Videos von Old Spice wurden millionenfach aufgerufen und die Zahl der Twitter-Follower stieg um 2700% innerhalb von 24 Stunden. Mit Fortsetzungen wie der "Smell Like a Man, Man"-Kampagne konnte Old Spice das Engagement und den Umsatz weiter steigern, was zu einem 107% Umsatzsteigerung bei Körperpflegeprodukten.

Die Bedeutung der ROI-Überwachung

Insgesamt, Investitionsrendite (ROI) ist eine wichtige Kennzahl, die Sie bei der Bewertung der Rentabilität und Effektivität Ihrer Marketingkampagnen verwenden können. Indem Sie den ROI verfolgen, können Sie den direkten finanziellen Nutzen messen, der aus Ihren Eingaben entsteht, und sich ein klares Bild davon machen, welche Ihrer Strategien den höchsten Ertrag bringen.

Die Einbeziehung von sowohl ROI und Rendite der Werbeausgaben (ROAS) in Ihrer Geschäftsanalyse, zusammen mit Soziale Kapitalrendite (SROI)ist eine großartige Möglichkeit, sich einen Überblick über die Leistung Ihrer Marketingmaßnahmen zu verschaffen. Ganz gleich, ob es sich um eine Kampagne, eine Produkteinführung oder ein Schulungsprogramm handelt, das Verstehen und Verfolgen dieser Werte wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ROI nutzen können, um in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben, Ihr Wachstum voranzutreiben und langfristigen Erfolg zu erzielen, Kontaktieren Sie uns.