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Wie budgetiert man Werbung? Das Budget Blueprint℠

"Vorbereitet sein ist der halbe Sieg"
- Miguel de Cervantes

Wie budgetiert man Werbung?

Die #1-Frage, die Kunden stellen, lautet: Wie finanziere ich meine Werbung?? Sie kommt in vielen Formen. "Wie viel muss ich ausgeben?" "Wie kann ich "einen draufmachen" in einem neuen Markt?" Oder einfach nur "Wie viel wird es kosten...?" Unser Budget Blueprint℠ beantwortet diese Frage für jede Führungskraft eines Unternehmens, die eine systematische Antwort auf die Frage sucht, wie sie ihr Budget für Werbung aufstellen kann.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was nötig ist, um in Ihrer Kategorie führend zu sein oder Ihre Wachstumsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen, sind Sie definitiv nicht allein. Ihr Budget für bezahlte Medien könnte eine Überprüfung verdienen. Laut dem Werbemessungsunternehmen Nielsen sind 50% der Medienpläne unterfinanziert [1].

Aber egal wie hoch die Zahl ist, die Wahrheit ist: Die meisten Marken wissen nicht, wie sie ihr Budget für bezahlte Medien einsetzen sollen.

Die Media-Buying-Agentur bewältigt die Phasen der Trauer während der Budgetsaison und bietet außergewöhnliche Media-Buying-Services.

Ein immerwährendes Problem

Den meisten Marken, selbst ausgezeichneten Marken, fehlt es an einem Prozess zur Budgetierung von Werbung oder bezahlten Medien. Nach der Entwicklung von Inhalten, der kreativen Strategie, der Produktion, den Gemeinkosten, den Partnerschaften und den ausufernden Ausgaben für das Affiliate-Marketing wird die Werbung in den bezahlten Medien oft erst im Nachhinein berücksichtigt. Oder sie ist einfach nicht auf die Erwartungen abgestimmt, die mit ihr verbunden sind. Das liegt daran, dass bezahlte Medien *nur* selten als Umsatzträger behandelt werden. von Personen außerhalb der Marketingabteilung.

Die Budgetierung für bezahlte Medien ist für Unternehmen ein fast universelles Rätsel. Trotz stundenlanger Arbeit an Zahlen und Fakten wird die endgültige Entscheidung über das Budget für Werbung oft willkürlich getroffen. Es handelt sich um einen letzten Posten in der Bilanz (wir nennen das "Reste vom letzten Jahr") oder um die scheinbar neutrale Entscheidung, Budgets aus dem letzten Jahr (oder Quartal oder Kampagne usw.) zu verwenden. Wir nennen dies Trägheit. Trägheit ist eine giftige Falle. Und warum? Selbst wenn Ihr Medienbudget im Vergleich zum Vorjahr gleich bleibt, nichts anderes in unserer Welt oder bei unseren Verbrauchern bleibt Jahr für Jahr vollkommen gleich.

Wie also dann sollte vorausschauende Marken ihr Budget für bezahlte Medien?

Budget Blueprint℠: Prozess

Das Criterion Global Budget Blueprint℠ ist ein spezielles Verfahren zur Marktanalyse und Medienprognose, um ein effektives Medieninvestitionsprogramm zu entwickeln.

Dieser Prozess führt zu einer vertretbaren, kapitaleffizienten Investitionsspanne, die von einer Vielzahl von Markenführern als Richtschnur für intelligente Budget- und Allokationsentscheidungen bei der Medienplanung verwendet wird.

Unsere Budgetierungsmethoden basieren auf der Wachstumsphase jeder Marke oder LOB (Line of Business), den spezifischen Zielgruppen, dem adressierbaren Marktbereich und Wettbewerbsüberlegungen. Wie lautet die Formel? Wir verwenden eine systematische Reihe von Methoden zur Zuweisung von Medienplanungsbudgets, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Dieser Prozess ist auf den Kunden und die Wachstumsphase zugeschnitten - einige Methoden sind proprietär, andere "triangulieren" unter Verwendung standardisierter Datenpunkte - um eine solide Bandbreite zu ermitteln.

Seit Ende 2014 haben wir Budget Blueprints℠ für neue Risiko-finanzierte Startups bis hin zu - im wahrsten Sinne des Wortes - der größte Werbetreibende der Welt. Unsere Budgetierungspraxis kombiniert Expertenleistungen im Bereich Medienberatung mit der Tätigkeit einer Agentur, die sich auf die Planung und den Einkauf von Medien der Spitzenklasse konzentriert. Als unabhängige Medienagentur ist unsere Perspektive neutral und einzigartig.

Markt-Faktoren

  • Medienkonsum vs. Monetarisierung
  • Marktspezifische Mediendurchdringung
  • Strategie zur Benutzergewinnung + Rentabilität
  • Digitaler Umbruch bei alten Medien
  • Aufstrebende Plattformen, Abschwächung des Risikos

"Externalitäten"

  • Preisgestaltungsstrategie: Modellierung und Beratung
  • Monetarisierung der Medien + Produktberatung
  • Plattform-Integration + Systeme
  • Handelsschalter + programmatische Wirkung
  • Eurozone/ multinationale Daten (GDPR)

Inanspruchnahme + Zuteilung

  • Benchmarking
  • Messmethoden
  • Nicht-mediale Faktoren (Technik, etc.)
  • Variable Kosten + Unvorhergesehenes

Das Wertangebot

Der Budget Blueprint℠ ist unser #1 meistgefragter markenseitiger Service in unserem Medienberatungspraxis. (#2 berät Finanz- und Investmentanalysten, die sich mit den Werbebudgets von Marken beschäftigen).

Media Buying Services, wo Beratung auf Media Buying trifft
Budget für Werbung: Experten-Budgetstudie für bezahlte Werbung

Budget Blueprint℠ Wertversprechen

Was erhalten Sie also mit dem Budget Blueprint℠?

Die Antwort hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen ab. Der Kern ist jedoch die Entwicklung eines vertretbaren Investitionsrahmens für bezahlte Medien, der auf dem Wachstumsstadium Ihrer Marke, den Märkten und den wichtigsten Geschäftsattributen basiert.

Auf dem Weg dorthin kann das Budget Blueprint℠ auch angesprochen werden:

  • Wie hoch sind die zusätzlichen Kosten der inkrementellen SOM?
  • Was ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis von zielgerichteten Ansätzen?
  • Wo bekomme ich den besten Preis für mein Geld?
  • Wohin tendieren die Werbeausgaben für meine Kategorie?
  • Wo könnte ich sparen? Welches ist unser bester adressierbarer Markt im Vergleich zu den Wettbewerbern?

Vorher + Nachher

Bevor Sie wussten, wie man für bezahlte Medien budgetiert:

  • Die Analysen Ihrer bezahlten Medienkaufkampagnen endeten immer mit einem Fragezeichen: Waren wir erfolgreich? Hätte unser CPA besser sein können? Wurden wir übervorteilt? Haben wir die Zuweisung unserer bezahlten Medien richtig kalibriert?
  • Bezahlte Medienkäufe werden als Kosten und nicht als Investitionen betrachtet. Dies sorgt für anhaltende Unsicherheit und macht es schwer, die Bemühungen des Marketings zu verteidigen.

Nach dem Criterion Global Budget BlueprintSM:

  1. Machen Sie sich klar, wie die Investitionen in bezahlte Medien und deren Zuweisung mit der Marke, die Sie werden möchten, übereinstimmen.
  2. Die Dokumentation ist sauber und klar, und die Budgetvorgaben sind vertretbar.
  3. Sie erhalten eine Anleitung, wie Sie bei der Medienplanung vorgehen können, um Ressourcen effizient und effektiv zu nutzen.
  4. Im Falle eines Überschusses oder eines "aufgestockten" Budgets können Sie verteidigen, wie Sie diese Mittel optimal einsetzen. Im Falle von Haushaltskürzungen haben Sie Klarheit darüber, wie Sie Prioritäten setzen und sich anpassen können.
  5. Vor allem: Der Budget BlueprintSM ist ein unschätzbares Instrument zur Entwicklung einer teamübergreifenden organisatorischen Abstimmung, um die Zuweisung und Investition in bezahlte Medien zu rechtfertigen und Zustimmung zu gewinnen. Mit dem Budget BlueprintSM sind bezahlte Medien nicht nur ein Einzelposten. Es ist eine Investition in die Zukunft Ihrer Marke.

Auf die Plätze, fertig, los?

Die Budgetsaison steht vor der Tür. Nehmen Sie also Kontakt auf, um zu beginnen.

Der erste Schritt ist ein 30-minütiges Informationsgespräch. Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie noch heute einen Termin.