Agenzia di marketing per la crescita per i marchi di grandi dimensioni e le medie imprese

Il termine "marchio sfidante" si basa sull'ambizione. Sia che si tuffi in un nuovo mercato globale o di espandersi per servire una nuova base di clienti, l'obiettivo di qualsiasi agenzia di marketing in crescita è quello di affrontare la sfida di questo territorio inesplorato. Come agenzia indipendente - spesso considerata un marchio sfidante o una "wild card" nei grandi pitch di Fortune 500 - questo è il lavoro che apprezziamo di più.

La verità è che il growth marketing per i marchi sfidanti richiede in genere una crescita "10x", con un decimo del budget. E il più rapidamente possibile. Si tratta di budget ridotti e grandi idee. E, se vogliamo essere onesti, significa sfide più grandi e più adrenalina. Questo è il lavoro che amiamo di più.

E ci piace pensare che si veda. La nostra esperienza e la nostra competenza nell'acquisizione di nuovi clienti sono preziose per le startup "sfidanti", fino a quelle che si trovano nella fascia di mercato più alta. Il più grande inserzionista del mondo, Amazonche è famosa per pensare come uno sfidante quando entra in nuovi mercati (nonostante le sue dimensioni mastodontiche).

Un marchio challenger nuovo sul mercato deve soddisfare le ambizioni dei fondatori di acquisire nuovi clienti e di accelerare la crescita, nonché le aspettative di rendimento degli investitori. L'acquisto di media per i marchi sostenuti da venture o private equity, richiede l'utilizzo di media a pagamento per alimentare l'acquisizione di clienti responsabilmentee in scala.

Ma, come il mondo delle startup in generale, il marketing e la strategia mediatica sono spesso preda di formule e cliché. Pensi: "Uber di X" o "ChatGPT per Y".

In qualità di agenzia esperta di growth marketing per clienti a livello globale, forniamo gli strumenti, la strategia e i sistemi per scalare rapidamente il marketing e, per procura, i nuovi sfidanti, rinunciando alla formula. Prendiamo ciò che è provato e lo abbiniamo a ciò che è unico del suo cliente, della sua proposta e del suo percorso verso la redditività (ricordi: non tutti i clienti hanno lo stesso valore. Non è mai troppo presto per iniziare a pensare al valore della vita). Ci entusiasmano le soluzioni innovative che altre agenzie, magari la sua attuale agenzia, non penserebbero nemmeno di prendere in considerazione. Perché le strategie imitative sono per i marchi imitativi.

I CMO li chiamano "challenger brand". I CFO e i banchieri chiamano queste aziende "mid-cap". Le aziende a media capitalizzazione sono troppo grandi per essere piccole nel loro mercato e troppo piccole per essere grandi. La maggior parte dei nostri clienti sono aziende a media capitalizzazione. Ed è difficile stare nel mezzo.

La strategia media per le aziende a media capitalizzazione consiste nell'utilizzare gli investimenti nei media a pagamento per avere un impatto sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla crescita, ma senza la scala (o tipicamente l'infrastruttura) del dominio della categoria. In sostanza, si tratta di godere dei vantaggi degli inserzionisti più grandi, senza il buy-in. La chiave per riuscirci è sapere come non prescrivere eccessivamente i media e l'ad tech. Gli inserzionisti di media capitalizzazione hanno bisogno di Gli strumenti giusti per gestire i dati e di targeting - ma non hanno bisogno di abbonamenti costosi e di tecnologie pubblicitarie ingombranti con pretese speciose di automazione e ore di assistenza per la configurazione limitate. Il consiglio dell'agenzia di growth marketing di Criterion Global aiuta i marchi e i team di marketing a orientarsi in questo pantano di scelte che le aziende devono affrontare quando fanno marketing su scala.

Come fa un'agenzia di growth marketing a iniziare questo lavoro? Continui a leggere per saperne di più.

1. Il discorso. Iniziamo con una conversazione di base per capire il suo marchio e l'attuale strategia di marketing per la crescita, nonché i canali di acquisizione dei clienti (dove c'è il maggior valore? Cosa c'è di rotto? Ecc. (I canali di acquisizione devono essere complementari alla strategia di prezzo e di prodotto, sia per le aziende DTC che per quelle B2B o per le startup su abbonamento. Queste conversazioni possono avvenire come chiamate dopo l'orario di lavoro da parte di un Chief Growth Officer, un Fondatore o un Direttore Marketing esausti. Oppure possono avvenire in loco, con tutte le mani in pasta.
2. Il piano di gioco. Per quanto possa essere profonda l'organizzazione, svilupperemo insieme un piano di gioco per aiutarla a navigare nell'intero spettro del marketing digitale e analogico, compresi l'affiliazione, i media al dettaglio + i motori di comparazione degli acquisti, le vendite sul mercato, la personalizzazione sul posto e oltre.

Qualunque sia il formato o lo scenario, è importante sapere che tutte le spese di consulenza che addebitiamo ai nuovi marchi sono sempre accreditabili per una futura implementazione. Non crediamo che ci debba essere una penalità per capire ciò di cui un team ha effettivamente bisogno. I nostri migliori clienti ci considerano un'estensione del loro team, perché comprendiamo il valore di essere agili e di dover superare il mercato.

Ci contatti per fare una chiacchierata e catalizzare la sua crescita.