Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica critica che gli inserzionisti e i chief marketing officer (CMO) utilizzano per valutare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie. Fornisce informazioni sulla quantità di ricavi generati per ogni dollaro speso in pubblicità, aiutando le aziende a prendere decisioni basate sui dati che possono avere un impatto significativo sui profitti.

Come si calcola il ROAS?

Il ROAS si calcola dividendo le entrate generate dalla campagna pubblicitaria per l'importo totale speso per la campagna. La cifra risultante rappresenta il reddito generato per ogni dollaro speso in pubblicità. Ad esempio, se un'azienda spende $10.000 per una campagna pubblicitaria e genera $50.000 di entrate, il ROAS è 5:1, il che significa che l'azienda ha generato $5 di entrate per ogni $1 speso in pubblicità.

ROAS = Ricavo / Spesa pubblicitaria ×100 (％)

Perché il ROAS è una metrica cruciale per gli inserzionisti e le SMO?

• Li aiuta a ottimizzare la spesa pubblicitaria e a prendere decisioni informate sulle campagne future.
• Comprendendo il ritorno sull'investimento (ROI) per ogni campagna pubblicitaria, le aziende possono prendere decisioni basate sui dati per decidere dove allocare il budget pubblicitario e quali campagne privilegiare.
• Il ROAS può anche aiutare gli inserzionisti e i CMO a giustificare il loro budget pubblicitario alla dirigenza superiore.
• Può dimostrare il valore dei suoi sforzi pubblicitari e assicurarsi budget aggiuntivi per le campagne future.

Il ROAS è particolarmente importante per le aziende che operano in settori competitivi, dove la spesa pubblicitaria può rapidamente andare fuori controllo. Senza una chiara comprensione del ROI per ogni campagna, le aziende possono finire per spendere troppo in pubblicità e perdere potenziali entrate. (Leggi "Come fare il budget per la pubblicità?")

Come ottenere un ROAS elevato?

• Si concentra sulla creazione di campagne pubblicitarie mirate ed efficaci che risuonano con il suo pubblico target. Ciò richiede una profonda comprensione del mercato target, comprese le sue esigenze, preferenze e comportamenti.
• Ottimizzare le creazioni pubblicitarie e la messaggistica per massimizzare il coinvolgimento e le conversioni. Questo può comportare la sperimentazione di diversi formati pubblicitari, messaggi e immagini per determinare ciò che risuona meglio con il pubblico target.
• Traccia e analizza i dati pubblicitari per identificare le tendenze e le intuizioni che possono essere utilizzate per ottimizzare le campagne future. Monitorando le metriche chiave come il tasso di conversione, il tasso di click-through e il costo per acquisizione, le aziende possono prendere decisioni basate sui dati per massimizzare il ROAS.

ROAS vs. ROI: Qual è la differenza?

Sia il ROAS che il ROI (Return On Investment) sono le metriche utilizzate per esaminare i risultati ottenuti per il costo (spesa pubblicitaria) investito.

Tuttavia, la differenza è che Ritorno sull'investimento (ROI) è la metrica utilizzata per misurare quanto profitto viene generato su un determinato investimento rispetto alla spesa pubblicitaria, mentre il ROAS valuta l'efficacia delle campagne pubblicitarie.

• Il ROI fornisce informazioni sulla redditività di ogni campagna. per garantire la continuità della sua attività. (per saperne di più sul ROI in questo articolo)
• Il ROAS fornisce informazioni su quanto reddito viene generato per ogni dollaro speso in pubblicità, aiutando le aziende a prendere decisioni basate sui dati che possono avere un impatto significativo sui loro profitti.

In conclusione, il ROAS è una metrica fondamentale che gli inserzionisti e i CMO utilizzano per valutare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie. Comprendendo il ROI di ogni campagna, le aziende possono ottimizzare la spesa pubblicitaria, giustificare il budget pubblicitario ai dirigenti e prendere decisioni informate sulle campagne future. Per ottenere un ROAS elevato, le aziende devono concentrarsi sulla creazione di campagne pubblicitarie mirate ed efficaci, sull'ottimizzazione della creatività e della messaggistica pubblicitaria e sul monitoraggio e l'analisi dei dati pubblicitari. Con una forte attenzione al ROAS, le aziende possono massimizzare l'efficacia della pubblicità e ottenere una crescita significativa dei ricavi.

Fonti / Riferimenti suggeriti:

Statista Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per dollaro investito negli Stati Uniti nel 2018