Retour sur investissement publicitaire (ROAS) est un indicateur essentiel utilisé par les publicitaires et les directeurs marketing (CMO). pour évaluer l'efficacité de leurs campagnes publicitaires. Il permet de savoir combien de revenus sont générés pour chaque dollar dépensé en publicité, aidant ainsi les entreprises à prendre des décisions fondées sur des données qui peuvent avoir un impact significatif sur leurs résultats.

Comment calculer le ROAS ?

Le ROAS est calculé en divisant les revenus générés par la campagne publicitaire par le montant total dépensé pour la campagne. Le chiffre obtenu représente le revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité. Par exemple, si une entreprise dépense 1T4T10 000 pour une campagne publicitaire et génère 1T4T50 000 de recettes, le ROAS est de 5:1, ce qui signifie que l'entreprise a généré 1T4T5 de recettes pour chaque 1T4T1 dépensé en publicité.

ROAS = Recettes / Dépenses publicitaires ×100(％)

Pourquoi le ROAS est-il une mesure cruciale pour les annonceurs et les SMO ?

• Il les aide à optimiser leurs dépenses publicitaires et à prendre des décisions éclairées sur les campagnes futures.
• En comprenant le retour sur investissement (ROI) de chaque campagne publicitaire, les entreprises peuvent prendre des décisions fondées sur des données concernant l'affectation de leur budget publicitaire et les campagnes à privilégier.
• Le ROAS peut également aider les annonceurs et les responsables marketing à justifier leur budget publicitaire à la direction générale.
• Elle peut prouver la valeur de leurs efforts publicitaires et garantir des budgets supplémentaires pour les campagnes futures.

Le ROAS est particulièrement important pour les entreprises qui opèrent dans des secteurs concurrentiels, où les dépenses publicitaires peuvent rapidement devenir incontrôlables. Sans une compréhension claire du retour sur investissement de chaque campagne, les entreprises risquent de dépenser trop d'argent pour la publicité et de passer à côté de revenus potentiels. (Lire "Comment budgétiser la publicité ?)

Comment obtenir un ROAS élevé ?

• Ils se concentrent sur la création de campagnes publicitaires ciblées et efficaces qui trouvent un écho auprès de leur public cible. Cela nécessite une compréhension approfondie du marché cible, notamment de ses besoins, de ses préférences et de ses comportements.
• Optimiser les créations publicitaires et les messages pour maximiser l'engagement et les conversions. Cela peut impliquer de tester différents formats publicitaires, messages et images afin de déterminer ce qui résonne le mieux auprès du public cible.
• Suivre et analyser leurs données publicitaires afin d'identifier les tendances et les informations qui peuvent être utilisées pour optimiser les campagnes futures. En surveillant des indicateurs clés tels que le taux de conversion, le taux de clics et le coût par acquisition, les entreprises peuvent prendre des décisions fondées sur des données qui maximisent leur ROAS.

ROAS vs. ROI : Quelle est la différence ?

Le ROAS et le ROI (retour sur investissement) sont les mesures utilisées pour examiner les résultats obtenus pour le coût (dépenses publicitaires) investi.

Toutefois, la différence réside dans le fait que Retour sur investissement (ROI) est l'indicateur utilisé pour mesurer la quantité de bénéfice Les ROAS évaluent l'efficacité des campagnes publicitaires.

• Le retour sur investissement donne un aperçu de la rentabilité de chaque campagne. pour assurer la pérennité de votre entreprise. (en savoir plus sur le retour sur investissement dans cet article)
• Le ROAS permet de savoir combien de revenus sont générés pour chaque dollar dépensé en publicité, en aidant les entreprises à prendre des décisions fondées sur des données qui peuvent avoir un impact significatif sur leurs résultats.

En conclusion, le ROAS est un indicateur essentiel que les annonceurs et les directeurs marketing utilisent pour évaluer l'efficacité de leurs campagnes publicitaires. En comprenant le retour sur investissement de chaque campagne, les entreprises peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires, justifier leur budget publicitaire auprès de la direction générale et prendre des décisions éclairées concernant les campagnes futures. Pour atteindre un ROAS élevé, les entreprises doivent se concentrer sur la création de campagnes publicitaires ciblées et efficaces, sur l'optimisation de leurs créations publicitaires et de leurs messages, ainsi que sur le suivi et l'analyse de leurs données publicitaires. En se concentrant sur le ROAS, les entreprises peuvent maximiser l'efficacité de leur publicité et générer une croissance significative de leur chiffre d'affaires.

Sources / Références suggérées :

Statista | Retour sur investissement publicitaire (ROAS) par dollar investi aux États-Unis en 2018