광고 투자 대비 수익률(ROAS) 은 광고주와 최고 마케팅 책임자(CMO)가 사용하는 중요한 지표입니다. 를 통해 광고 캠페인의 효과를 평가합니다. 광고에 지출한 1달러당 얼마나 많은 수익이 창출되는지에 대한 인사이트를 제공하여 기업이 수익에 큰 영향을 미칠 수 있는 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
ROAS는 어떻게 계산하나요?
ROAS는 광고 캠페인에서 발생한 수익을 캠페인에 지출된 총 금액으로 나누어 계산합니다. 결과 수치는 광고에 지출한 1달러당 발생한 수익을 나타냅니다. 예를 들어, 한 회사가 광고 캠페인에 $10,000을 지출하고 $50,000의 수익을 창출한 경우 ROAS는 5:1이며, 이는 회사가 광고에 지출한 $1당 $5의 수익을 창출했음을 의미합니다.
ROAS = 매출/광고비 ×100(％)
광고주와 SMO에게 ROAS가 중요한 지표인 이유는 무엇인가요?
- 이를 통해 광고 지출을 최적화하고 향후 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
- 각 광고 캠페인의 투자 수익률(ROI)을 파악함으로써 기업은 광고 예산을 어디에 할당할지, 어떤 캠페인에 우선순위를 둘지 데이터에 기반한 의사결정을 내릴 수 있습니다.
- 또한 ROAS는 광고주와 CMO에게 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다. 광고 예산의 정당성 확보 를 상위 경영진에게 전달합니다.
- 이를 통해 광고 활동의 가치를 입증하고 향후 캠페인을 위한 추가 예산을 확보할 수 있습니다.
ROAS는 광고 지출이 빠르게 통제 불능 상태가 될 수 있는 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 기업에게 특히 중요합니다. 각 캠페인의 ROI를 명확하게 이해하지 못하면 기업은 광고에 과도하게 지출하여 잠재적인 수익을 놓칠 수 있습니다. (읽기 "광고 예산은 어떻게 책정하나요?")
높은 ROAS를 달성하는 방법은 무엇인가요?
- 타겟 오디언스의 공감을 이끌어내는 효과적인 타겟팅 광고 캠페인을 만드는 데 집중하세요. 이를 위해서는 타겟 시장의 니즈, 선호도, 행동 등 타겟 시장에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
- 광고 크리에이티브와 메시지를 최적화하여 참여와 전환을 극대화하세요. 여기에는 다양한 광고 형식, 메시지, 이미지를 테스트하여 타겟 오디언스에게 가장 공감을 불러일으킬 수 있는 것이 무엇인지 파악하는 것이 포함됩니다.
- 광고 데이터를 추적하고 분석하여 향후 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있는 트렌드와 인사이트를 파악하세요. 전환율, 클릭률, 전환당 비용과 같은 주요 지표를 모니터링함으로써 기업은 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 ROAS를 극대화할 수 있습니다.
ROAS와 ROI 비교: 차이점은 무엇일까요?
ROAS와 ROI(투자 수익률)는 모두 투자한 비용(광고 지출)에 비해 얻은 결과를 살펴보는 데 사용되는 지표입니다.
하지만 차이점은 다음과 같습니다. 투자 수익률(ROI) 는 얼마나 많은 수익 는 광고 지출 대비 특정 투자에 대해 발생한 수익이며, ROAS는 광고 캠페인의 효과를 평가합니다.
- ROI는 각 캠페인의 수익성에 대한 인사이트를 제공합니다. 비즈니스의 지속성을 확보할 수 있습니다. (ROI에 대해 자세히 알아보기 이 문서)
- ROAS는 광고에 지출한 1달러당 얼마나 많은 수익이 창출되었는지에 대한 인사이트를 제공합니다, 기업이 수익에 큰 영향을 미칠 수 있는 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
결론적으로, ROAS는 광고주와 CMO가 광고 캠페인의 효과를 평가하는 데 사용하는 중요한 지표입니다. 각 캠페인의 ROI를 이해함으로써 기업은 광고 지출을 최적화하고, 상부에 광고 예산을 정당화하며, 향후 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 높은 ROAS를 달성하기 위해 기업은 타겟팅된 효과적인 광고 캠페인을 만들고, 광고 크리에이티브와 메시지를 최적화하고, 광고 데이터를 추적 및 분석하는 데 집중해야 합니다. ROAS에 집중하는 기업은 광고 효과를 극대화하고 상당한 매출 성장을 이룰 수 있습니다.
출처/추천 참조:
Statista | 2018년 미국에서 투자한 달러당 광고 지출 수익률(ROAS)