Agence de marketing de croissance pour les marques Challenger et les entreprises de taille moyenne

Le terme de "marque challenger" repose sur l'ambition. Qu'il s'agisse de se lancer dans une nouvelle marché mondial ou de se développer pour servir une nouvelle base de clients, l'objectif de toute agence de marketing de croissance est de relever le défi de ce territoire inexploré. En tant qu'agence indépendante - souvent considérée comme une marque challenger ou un "joker" dans les appels d'offres des grandes entreprises du Fortune 500 - c'est le travail que nous apprécions le plus.

La vérité, c'est que le marketing de croissance pour les marques concurrentes exige généralement une croissance "10x", avec un dixième du budget. Et ce, le plus rapidement possible. Il s'agit de budgets réduits et de grandes idées. Et, si nous sommes honnêtes, cela signifie de plus grands défis et plus d'adrénaline. C'est le travail que nous aimons le plus.

Et nous aimons à penser que cela se voit. Notre expérience et notre expertise en matière d'acquisition de nouveaux clients sont précieuses pour les startups "challenger" jusqu'à la Le plus grand annonceur au monde, Amazonqui est réputée pour penser comme un challenger lorsqu'elle pénètre de nouveaux marchés (en dépit de sa taille gigantesque).

Une marque challenger nouvellement lancée sur le marché doit satisfaire les ambitions de son fondateur en matière d'acquisition de nouveaux clients et d'accélération de la croissance, ainsi que les attentes des investisseurs en matière de rendement. Achat de médias pour les marques financées par le capital-risque ou le capital-investissement, demandes d'utilisation des médias payants pour favoriser l'acquisition de nouveaux clients. de manière responsableet à grande échelle.

Mais, à l'instar du monde des start-ups en général, le marketing et la stratégie médiatique sont souvent la proie des formules et des clichés. Pensez à "Uber of X" ou "ChatGPT for Y".

En tant qu'agence expérimentée de marketing de croissance pour des clients du monde entier, nous fournissons les outils, la stratégie et les systèmes nécessaires pour développer rapidement le marketing et, par extension, de nouveaux challengers, en renonçant à la formule. Nous prenons ce qui a fait ses preuves et l'associons à ce qui est unique à propos de votre client, de votre proposition et de votre chemin vers la rentabilité (rappelez-vous : tous les clients n'ont pas la même valeur. Il n'est jamais trop tôt pour commencer à penser à la valeur à vie). Nous sommes enthousiasmés par les solutions innovantes que d'autres agences, et peut-être même votre agence actuelle, n'auraient même pas pensé à envisager. Parce que les stratégies d'imitation sont faites pour les marques d'imitation.

Les directeurs de marketing les appellent des "marques challengers". Les directeurs financiers et les banquiers qualifient ces entreprises de "moyennes capitalisations". Les entreprises de taille moyenne sont trop grandes pour être petites sur leur marché, et trop petites pour être grandes. La grande majorité de nos clients sont des entreprises de taille moyenne. Et il n'est pas facile d'être au milieu.

La stratégie média pour les entreprises de taille moyenne consiste à utiliser les investissements dans les médias payants pour avoir un impact sur l'acquisition et la croissance de nouveaux clients - mais sans l'échelle (ou généralement l'infrastructure) de la domination d'une catégorie. Il s'agit essentiellement de profiter des avantages des plus gros annonceurs, sans avoir à les acheter. Pour y parvenir, il faut savoir comment ne pas surprescrire les médias et l'ad tech. Les annonceurs de moyenne capitalisation ont besoin les bons outils pour gérer les données et de ciblage - mais ils n'ont pas besoin d'abonnements coûteux et de technologies publicitaires encombrantes avec des prétentions spécieuses d'automatisation et des heures d'assistance à la mise en place plafonnées. Les conseils de l'agence de marketing de croissance de Criterion Global aident les marques et les équipes de marketing à naviguer dans ce marasme de choix auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles font du marketing à grande échelle.

Comment une agence de marketing de croissance entreprend-elle ce travail ? Lisez la suite pour en savoir plus.

1. L'entretien. Nous commençons par une conversation de base pour comprendre votre marque et votre stratégie actuelle de marketing de croissance, ainsi que les entonnoirs d'acquisition des clients. (Les canaux d'acquisition doivent compléter la stratégie de prix et de produit, qu'il s'agisse de DTC, de B2B ou d'entreprises en démarrage basées sur l'abonnement. Ces conversations peuvent avoir lieu en dehors des heures de travail, à la suite d'un appel d'un directeur de la croissance, d'un fondateur ou d'un directeur marketing épuisé. Elles peuvent aussi avoir lieu sur place, avec toutes les équipes sur le pont.
2. Le plan de jeu. Nous développerons ensemble un plan de match pour vous aider à naviguer dans le spectre complet du marketing numérique et analogique, y compris l'affiliation, les médias de détail, les moteurs de comparaison de prix, les ventes sur les marchés, la personnalisation sur le site et plus encore.

Quel que soit le format ou le scénario, il est important de savoir que tous les frais de consultation que nous facturons aux nouvelles marques sont toujours crédités pour une mise en œuvre future. Nous ne pensons pas qu'il devrait y avoir une pénalité pour comprendre ce dont une équipe a réellement besoin. Nos meilleurs clients nous considèrent comme une extension de leur équipe parce que nous comprenons la valeur de l'agilité et de la nécessité d'être plus malin que le marché.

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