Marketing para grandes fortunas + Publicidad de lujo

En todo el mundo, la mitad de la riqueza está en manos de las 1% más ricas. En Estados Unidos, donde hay más millonarios que en ningún otro lugar del planeta, esta cifra asciende a 70%, según el Boston Consulting Group [1]. Y esta distorsión del valor económico no hace más que aumentar. Así que está claro que el marketing para grandes patrimonios no es esencial sólo para unas pocas marcas de lujo. El trabajo de Criterion Global en marketing de lujo y compra de medios tiene su origen tanto en la moda como en la servicios financieros y el marketing de la hostelería de lujo. ¿Por qué?

Porque en la batalla por llegar a las audiencias de alto y ultra alto poder adquisitivo (HNWIs + UHNWIs), la compra de medios pagados desempeña un papel preponderante. Las marcas que prosperan y perduran son las que crean y mantienen la escasez para disfrutar de un desequilibrio entre oferta y demanda y mantener la relevancia en la cultura que las rodea. Si se hace bien, la compra de medios de pago crea esa relevancia e impulsa la demanda.

El marketing para grandes patrimonios puede parecer una paradoja. Se trata de mantener la escasez de productos y atraer a una parte cada vez más "escasa" de la sociedad. El marketing de lujo exige tácticas de compra de medios de pago que "atraigan" a los clientes potenciales, con un producto único, especial y poco frecuente.. Esto se aleja de las tácticas de "empuje" habituales en el marketing de gran consumo. Para un público de alto poder adquisitivo, hay que "conocer para conocer". El conocimiento omnipresente crea, como bien dijo Scott Galloway, "una generación de marcas de calorías vacías -Kylie Cosmetics, Dollar Shave Club, Andrew Tate- construidas sobre arena".

La escasez de productos y la exposición selectiva crean valor en la mente de los consumidores exigentes. No se trata de un alcance general. O likes. Ni de visitas. Creamos estrategias de marketing de lujo que despiertan la curiosidad. Que aceleren el pulso. Y hace que se levanten las cejas.

Se calcula que en todo el mundo hay 578.625 particulares con patrimonios muy elevadoslos que tienen más de $30MM USD en activos invertibles. El marketing para estos pocos privilegiados requiere un láser, no un cañón. Además, los ultra ricos son un grupo nómada, por lo que la compra de medios al servicio del lujo y el marketing de grandes patrimonios exige fluidez digital y de datos, así como una mentalidad global.

En el mejor de los casos, el marketing de lujo ofrece sorpresa y deleite para el descubrimiento de marcas y la captación de clientes. A medida que crece el número de personas con un patrimonio neto muy elevado (UHNWI, por sus siglas en inglés), junto con su riqueza total, y a medida que los consumidores de economías emergentes En una época de apetitos refinados, tanto las marcas tradicionales como los nuevos competidores seguirán luchando por la cuota de mercado.

Criterion Global representa con éxito marcas de lujo tan variadas como relojes con intergeneracional apelación, las marcas internacionales de belleza lanzan una nueva fragancia a un cliente global, aseguradoras de hogar basadas en miembros y hechas a medida para un cliente de alto poder adquisitivo, hasta iconos del calzado de lujo que lanzan un proyecto de personalización de zapatos digitalmente pionero. Aportamos la estrategia y la experiencia necesarias para aumentar el share-of-mind e impulsar la rentabilidad.

Si desea modernizar o digitalizar su enfoque de marketing de lujo y compra de medios, expandirse a nuevos mercados, cultivar la relevancia o mantener relaciones leales que conduzcan a un patrocinio duradero, necesita un socio de compra de marketing de lujo que piense más allá de la fórmula para innovar para su marca.

[1] Grandes patrimonios: Los 1% más ricos crecen en poder económico, Bloomberg [Paywall].