En marketing, le terme "organiqueLe terme "organique" revient souvent dans les conversations relatives à l'allocation des ressources. Qu'est-ce que le terme "organique" dans le domaine du marketing et de la publicité ? Il peut être utilisé pour distinguer les actifs marketing "propres" des actifs payants (par exemple, un résultat de recherche organique par rapport à un résultat de recherche payant), ou pour distinguer les actifs marketing "propres" des actifs payants. coût par clic search ad) ou, lorsqu'il est suivi du mot "marketing", peut se référer au marketing qui résulte du simple fait d'être en affaires.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur le marketing organique, ses différences avec le marketing payant, ses avantages et inconvénients spécifiques et la manière dont des marques populaires comme Glossier ont exploité le pouvoir du marketing organique pour obtenir des résultats tangibles.
Qu'est-ce que le marketing biologique ?
Marketing biologique est un type de marketing qui se concentre sur la création d'un contenu qui naturellement attirer et engager un public sans recourir à la promotion payante. Ce contenu peut prendre plusieurs formes, notamment des articles de blog, des mises à jour sur les médias sociaux, des vidéos, etc. Les principaux objectifs du marketing organique sont d'accroître la notoriété de la marque, d'augmenter le trafic sur le site web et, enfin, de générer des conversions... sans avoir recours à des dépenses publicitaires coûteuses !
Trafic organique est un autre terme souvent mentionné lorsqu'il est question de marketing organique. Le trafic organique désigne le trafic qui arrive sur un site web par le biais de canaux non payants, tels que optimisation des moteurs de recherche (SEO), les médias sociaux ou le trafic de référence. Si le trafic organique est un indicateur important de la réussite d'un site web, il ne signifie pas nécessairement la même chose que la publicité organique.
Marketing organique et marketing payant
Le marketing biologique diffère du marketing payant en ce sens qu'il n'implique pas l'utilisation d'une promotion payante, telle que paiement au clic publicités ou les messages sponsorisés dans les médias sociaux. Avec les médias payants, les entreprises créent des publicités et paient une plateforme spécifique pour les afficher stratégiquement aux utilisateurs en fonction de leurs informations personnelles, de leurs habitudes de navigation et de leurs préférences. Cela permet un ciblage extrêmement précis, permettant aux marques d'atteindre des groupes démographiques et des centres d'intérêt spécifiques. Le marketing organique, quant à lui, repose uniquement sur la création d'un contenu attrayant qui trouve un écho auprès du public cible et l'encourage à le partager avec ses propres adeptes.
Avantages du marketing biologique
Pour les annonceurs et les responsables marketing, le marketing organique est important à comprendre car il constitue un moyen rentable d'accroître la visibilité de la marque et d'augmenter les conversions. En créant un contenu attrayant qui résonne avec les valeurs de la cible, les marques peuvent développer un public fidèle et accroître leur portée au fil du temps. La publicité organique peut également être un complément efficace aux efforts de publicité payante, car elle peut contribuer à amplifier l'impact des campagnes payantes.
Le principal avantage du marketing organique est sa capacité à générer de la confiance et de la crédibilité auprès du public, et ce sans frais. Lorsque les marques créent un contenu organique de valeur qui trouve un écho auprès de leur public, elles se sentent moins "promotionnelles" et plus authentiques, ce qui favorise l'émergence d'un sentiment de communauté avec les personnes qui les suivent. Ce type de relation profite à la marque en augmentant l'engagement, les taux de conversion et la fidélisation des clients par rapport aux relations superficielles entre le consommateur et la marque.
Inconvénients du marketing biologique
Le marketing biologique, bien que rentable et authentique, présente plusieurs inconvénients. L'un des principaux inconvénients est le temps et les efforts considérables nécessaires pour établir et maintenir une forte présence organique. Contrairement aux campagnes payantes qui peuvent produire des résultats immédiats, il faut souvent des mois, voire des années, pour que les stratégies organiques donnent des résultats significatifs et gagnent du terrain. Un autre défi est la portée et la visibilité limitées, en particulier lorsqu'il s'agit de rivaliser avec les efforts de marketing payant. Les algorithmes et l'encombrement du paysage numérique peuvent restreindre l'exposition du contenu organique. En outre, le marketing organique n'a pas le ciblage précis et la mesurabilité des campagnes payantes, ce qui rend difficile le suivi de mesures spécifiques et du retour sur investissement, ce qui peut entraver l'optimisation des stratégies.
Mise en œuvre d'une stratégie de marketing biologique
Voyons maintenant comment vous peut intégrer le marketing organique dans sa stratégie de marketing. Nous vous recommandons de suivre 5 étapes pour exploiter la puissance du marketing organique, réduire vos dépenses publicitaires et maximiser l'efficacité de votre entreprise :
- Identifier le public cible : Il s'agit de la première étape de toute stratégie de marketing organique, qui implique de bien comprendre qui sont vos clients potentiels, quels sont leurs besoins, leurs préférences et leurs comportements. Utilisez des outils tels que Google Analytics, les perspectives des médias sociauxet enquêtes auprès des clients pour recueillir des informations démographiques, des centres d'intérêt et des comportements en ligne. En élaborant des profils d'acheteurs peut vous aider à adapter votre contenu et vos messages pour qu'ils trouvent un écho auprès de vos segments d'audience spécifiques.
- Créer un contenu utile et pertinent : Le contenu est au cœur du marketing organique. Pour susciter l'intérêt de votre public, vous devez vous concentrer sur la création de contenu qui soit unique, innovant et qui réponde à leurs problèmes, à leurs intérêts et à leurs questions. Il peut s'agir de billets de blog, d'articles, d'infographies, de vidéos ou d'autres formes de contenu. Utilisez des outils de recherche de mots clés tels que Ahrefs ou SEMrush pour identifier les mots-clés à fort trafic et les incorporer naturellement dans votre contenu. Votre objectif premier doit être de fournir à votre public des informations qu'il jugera utiles et qu'il pourra partager, ce qui vous permettra d'accroître votre portée de manière organique.
- Exploiter les plateformes de médias sociaux : Les plateformes de médias sociaux sont essentielles pour distribuer votre contenu et communiquer avec votre public de manière organique. Chaque plateforme a sa propre base d'utilisateurs et ses préférences en matière de contenu. Identifiez les plateformes les plus utilisées par votre public cible et adaptez votre contenu à ces plateformes. Par exemple, Instagram est souvent utilisé pour les contenus visuels, tandis que LinkedIn est utilisé pour les articles professionnels et Twitter pour obtenir des mises à jour en temps utile. En outre, vous devriez vous efforcer de dialoguer avec votre public en répondant aux commentaires.
- Optimiser pour les moteurs de recherche : Optimisation des moteurs de recherche (RÉFÉRENCEMENT) permet de s'assurer que votre contenu est facilement repérable par les moteurs de recherche tels que Google. Les tactiques de référencement sur la page comprennent l'utilisation de mots-clés pertinents, l'optimisation des méta-descriptions et l'assurance que votre site a une structure conviviale. Les pratiques de référencement hors page, telles que l'obtention de liens retour de la part de sites réputés, peuvent également améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Mettez régulièrement à jour votre contenu pour qu'il reste frais et pertinent, et utilisez des outils tels que Google Search Console pour surveiller les performances de votre site et identifier les points à améliorer.
- Mesurer et analyser les résultats : Pour comprendre l'efficacité de vos efforts de marketing organique, vous devez d'abord mesurer et évaluer les résultats de votre campagne. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre des paramètres tels que le trafic sur le site web, les taux d'engagement, les taux de conversion et les taux de rebond. Fixez des objectifs et des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer la réussite par rapport à vos objectifs. Examinez régulièrement vos analyses pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin d'ajuster votre stratégie en conséquence pour obtenir de meilleurs résultats.
En suivant ces 5 étapes, vous pouvez exploiter la puissance du marketing organique pour générer du trafic organique et de l'engagement gratuitement... et développer des relations loyales entre vos clients et votre marque pendant que vous y êtes. Pour plus d'informations sur la façon dont votre marque peut utiliser le marketing organique pour faire passer le contenu au niveau supérieur, nous contacter.
Examinons maintenant le cas d'une marque de produits de beauté qui a systématisé son marketing organique en s'engageant auprès de son public ET en fournissant un contenu utilisable.
La stratégie de marketing biologique de Glossier
Glossier, fondé en 2014 par Emily Weiss, est né du blog de beauté Dans la brillance. La marque a rapidement gagné en popularité grâce à son approche unique de la beauté naturelle et à son approche centrée sur le client. Glossier a bouleversé le marché de la beauté en donnant la priorité aux soins de la peau et aux produits de maquillage minimalistes qui mettent en valeur les traits naturels au lieu de les dissimuler. La marque DTC a mis en œuvre sa stratégie de marketing organique en trouvant un moyen unique de s'engager auprès de son public et en fournissant un contenu utilisable qui a incité les adeptes à créer leur propre contenu lié à la marque.
La stratégie de marketing organique de Glossier se concentre sur deux éléments : l'engagement du public et le contenu généré par les utilisateurs. En permettant aux clients d'avoir leur mot à dire dans le développement des produits grâce à des commentaires et à une communication directe sur les médias sociaux, Glossier a créé un public fidèle qui fait confiance à la marque. Glossier se concentre également sur la fourniture d'un contenu "utilisable" qui encourage les clients à partager leurs propres expériences et photos de produits sur les médias sociaux en utilisant des hashtags de marque tels que #Glossier et #GlossierPink, une stratégie également appelée "contenu généré par l'utilisateur" (CGU). Glossier rediffuse ensuite le contenu des adeptes sur leurs propres canaux, ce qui incite les adeptes à publier et contribue à l'authenticité de la marque.
Contenu généré par l'utilisateur (CGU) : Pourquoi ça marche
Le contenu généré par les utilisateurs est un outil fiable de marketing organique pour les spécialistes du marketing qui cherchent à développer leurs activités de manière organique. Lorsque des clients potentiels voient des réel Le contenu généré par les utilisateurs (par opposition aux influenceurs) qui utilisent et approuvent les produits Glossier renforce leur confiance dans les revendications et l'efficacité de la marque. Examinons d'abord quelques statistiques qui mettent en évidence le succès évident du contenu généré par les utilisateurs dans les efforts de marketing organique :
- Selon le ComScorel'engagement envers la marque augmente de 28% lorsque les consommateurs sont exposés à un mélange de contenu marketing professionnel et de contenu généré par les utilisateurs.
- Les publicités basées sur l'UGC obtiennent Des taux de clics 4 fois plus élevés et une baisse de 50% du coût par clic par rapport à la moyenne.
- Jusqu'à 16% de marques avoir une stratégie concernant le contenu généré par les utilisateurs.
- Résultats de l'UGC en 29% Augmentation des conversions sur le web que les campagnes ou les sites web qui ne l'utilisent pas.
En incitant les clients à partager leurs histoires personnelles et leurs photos et en mettant en avant des personnes réelles grâce à leur stratégie de marketing organique, Glossier fait en sorte que les clients se sentent "vus" par la marque. La marque reposte quotidiennement du contenu utilisateur sur son compte Instagram officiel et son site web pour présenter de vraies personnes qui utilisent et apprécient leurs produits :
Leçons de marketing biologique tirées de l'expérience de Glossier :
- S'engager avec le public : L'interaction régulière avec les adeptes par le biais des médias sociaux et des plateformes en ligne crée un sentiment de communauté !
- Fournir un contenu "utilisable" : Fournir un contenu utilisable pour les suiveurs et encourager les clients à partager leurs propres histoires et expériences à l'aide de hashtags de marque favorise le contenu généré par les utilisateurs.
Dans l'ensemble, si le marketing payant aura toujours un rôle important à jouer dans le mix marketing, le marketing organique peut être un moyen efficace de développer la notoriété de la marque, de susciter l'engagement et, en fin de compte, de faire croître votre entreprise. En créant un contenu à la fois utile et pertinent pour le public cible, les marques peuvent fidéliser leurs clients et se forger une solide réputation dans leur secteur d'activité.
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