Nel marketing, il termine "organico" emerge spesso nelle conversazioni sull'allocazione delle risorse. Che cos'è il termine "organico" nel marketing e nella pubblicità? Può essere utilizzato per distinguere le attività di marketing "di proprietà" da quelle a pagamento (come un risultato di ricerca organico rispetto a uno a pagamento). costo per clic annuncio di ricerca) o, quando è seguito dalla parola "marketing", può riferirsi al marketing che avviene come risultato della semplice attività commerciale.

Continui a leggere per conoscere il marketing organico, come si differenzia dal marketing a pagamento, quali sono i vantaggi e gli svantaggi specifici e come marchi popolari come Glossier hanno sfruttato il potere dell'organico per ottenere risultati tangibili.

Che cos'è il marketing organico?

Marketing organico è un tipo di marketing che si concentra sulla creazione di contenuti che naturalmente attirare e coinvolgere un pubblico senza ricorrere a promozioni a pagamento. Questi contenuti possono assumere diverse forme, tra cui i post del blog, gli aggiornamenti dei social media, i video, eccetera. Gli obiettivi principali del marketing organico sono la costruzione della consapevolezza del marchio, l'aumento del traffico sul sito web e, infine, le conversioni... senza dover ricorrere a costose spese pubblicitarie!

Traffico organico è un altro termine spesso citato quando si parla di marketing organico. Il traffico organico si riferisce al traffico che giunge a un sito web attraverso canali non a pagamento, come ad esempio ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), social media o traffico di riferimento. Sebbene il traffico organico sia una metrica importante per il successo di un sito web, non significa necessariamente la stessa cosa della pubblicità organica.

Marketing organico vs. marketing a pagamento

Il marketing organico si differenzia dal marketing a pagamento in quanto non prevede l'utilizzo di promozioni a pagamento, come ad esempio pay-per-click annunci o post sponsorizzati sui social media. Con i media a pagamento, le aziende creano annunci e pagano una piattaforma specifica per mostrarli strategicamente agli utenti in base alle loro informazioni personali, abitudini di navigazione e preferenze. Questo permette un targeting estremamente preciso, consentendo ai marchi di raggiungere demografie e interessi specifici. Il marketing organico, invece, si basa esclusivamente sulla creazione di contenuti interessanti che risuonano con il pubblico target e lo incoraggiano a condividerli con i propri follower.

Vantaggi del marketing organico

Per gli inserzionisti e i responsabili marketing, il marketing organico è importante da capire, perché offre un modo conveniente per aumentare la visibilità del marchio e guidare le conversioni. Creando contenuti coinvolgenti che risuonano con i valori del target, i marchi possono sviluppare un seguito fedele e aumentare la loro portata nel tempo. La pubblicità organica può anche essere un potente complemento agli sforzi pubblicitari a pagamento, in quanto può aiutare ad amplificare l'impatto delle campagne a pagamento.

Il vantaggio principale del marketing organico è la sua capacità di generare fiducia e credibilità con il pubblico in modo gratuito. Quando i marchi creano contenuti organici di valore che risuonano con il loro pubblico, possono sembrare meno "promozionali" e più autentici, favorendo un senso di comunità con i loro follower. Questo tipo di relazione è vantaggiosa per il marchio, in quanto offre un maggiore coinvolgimento, tassi di conversione più elevati e una fidelizzazione dei clienti più efficace rispetto alle relazioni di superficie tra consumatore e marchio.

Svantaggi del marketing organico

Il marketing biologico, pur essendo conveniente e autentico, presenta diversi svantaggi. Uno degli svantaggi principali è il tempo e l'impegno significativi richiesti per stabilire e mantenere una forte presenza organica. A differenza delle campagne a pagamento che possono produrre risultati immediati, le strategie organiche spesso richiedono mesi o addirittura anni per mostrare risultati significativi e guadagnare trazione. Un'altra sfida è rappresentata dalla portata e dalla visibilità limitate, soprattutto quando si compete con le iniziative di marketing a pagamento. Gli algoritmi e l'affollamento del panorama digitale possono limitare l'esposizione dei contenuti organici. Inoltre, il marketing organico non ha il targeting preciso e la misurabilità delle campagne a pagamento, rendendo difficile il monitoraggio di metriche specifiche e del ROI, che può ostacolare l'ottimizzazione delle strategie.

Implementare una strategia di marketing organico

Ora parliamo di come Lei può implementare il marketing organico nella sua strategia di marketing. Ci sono 5 passi che le consigliamo di compiere per sfruttare la potenza del marketing organico, riducendo la spesa pubblicitaria e massimizzando l'efficienza della sua attività:

1. Identificare il pubblico target: Questo è il primo passo di qualsiasi strategia di marketing organico e implica una chiara comprensione di chi sono i suoi potenziali clienti, quali sono le loro esigenze, preferenze e comportamenti. Utilizzi strumenti come Google Analytics, Approfondimenti sui social mediae sondaggi clienti per raccogliere informazioni demografiche, interessi e comportamenti online. Arrivando a Personaggi degli acquirenti può aiutarla ad adattare i suoi contenuti e i suoi messaggi in modo che risuonino con i suoi segmenti di pubblico specifici.
2. Creare contenuti validi e rilevanti: I contenuti sono il cuore del marketing organico. Per coinvolgere il suo pubblico, deve concentrarsi sulla creazione di contenuto che sia unico, innovativo e che risponda ai loro punti dolenti, interessi e domande. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dai post e articoli del blog alle infografiche, ai video e ad altre forme di contenuto. Utilizzi strumenti di ricerca di parole chiave come Ahrefs o SEMrush per identificare le parole chiave ad alto traffico e incorporarle naturalmente nei suoi contenuti. Il suo obiettivo numero 1 deve essere quello di fornire al suo pubblico informazioni che trovino utili e condivisibili, aumentando così la sua portata in modo organico.
3. Sfruttare le piattaforme dei social media: Le piattaforme di social media sono fondamentali per distribuire i suoi contenuti e coinvolgere il suo pubblico in modo organico. Ogni piattaforma ha una base di utenti e preferenze di contenuto uniche. Identifichi le piattaforme più utilizzate dal suo pubblico target e adatti i contenuti a loro. Per esempio, Instagram è spesso utilizzato per i contenuti visivi, mentre LinkedIn è utilizzato per articoli professionali e Twitter per avere aggiornamenti tempestivi. Inoltre, dovrebbe concentrarsi sul coinvolgimento del suo pubblico, rispondendo ai commenti.
4. Ottimizzazione per i motori di ricerca: Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) assicura che il suo contenuto sia facilmente individuabile dai motori di ricerca come Google. Le tattiche SEO on-page includono l'utilizzo di parole chiave pertinenti, l'ottimizzazione delle meta-descrizioni e la garanzia che il suo sito abbia una struttura user-friendly. Anche le pratiche SEO off-page, come l'acquisizione di backlink da siti affidabili, possono incrementare le sue classifiche di ricerca. Aggiorni regolarmente i suoi contenuti per mantenerli freschi e pertinenti e utilizzi strumenti come Google Search Console per monitorare le prestazioni del suo sito e identificare le aree da migliorare.
5. Misurare e analizzare i risultati: Per capire quanto siano efficaci i suoi sforzi di marketing organico, deve prima misurare e valutare i risultati della campagna. Utilizzi strumenti come Google Analytics per monitorare metriche come il traffico del sito web, i tassi di coinvolgimento, i tassi di conversione e i tassi di rimbalzo. Stabilisca obiettivi e KPI (Key Performance Indicators) per misurare il successo rispetto ai suoi obiettivi. Esamini regolarmente le sue analisi per capire cosa sta funzionando e cosa no, in modo da poter regolare la sua strategia di conseguenza per ottenere risultati migliori.

Seguendo questi 5 passi, può sfruttare la potenza del marketing organico per guidare il traffico organico e il coinvolgimento senza costi... e sviluppare relazioni leali tra cliente e marchio mentre lo fa. Per informazioni più specifiche su come il suo marchio può utilizzare il marketing organico per portare i contenuti al livello successivo, contattateci.

Diamo ora un'occhiata a un marchio di bellezza che ha sistematizzato i risultati del marketing organico coinvolgendo il proprio pubblico E fornendo contenuti utilizzabili. 

La strategia di marketing organico di Glossier

Glossier, fondata nel 2014 da Emily Weiss, è emersa dal blog di bellezza Nella lucentezza. Il marchio ha rapidamente guadagnato trazione per il suo focus unico sulla bellezza naturale e l'approccio incentrato sul cliente. Glossier ha sconvolto il mercato della bellezza dando la priorità ai prodotti per la cura della pelle e per il trucco minimalista, che valorizzano piuttosto che nascondere le caratteristiche naturali. Il marchio DTC ha messo in atto la sua strategia di marketing organico trovando un modo unico per coinvolgere il suo pubblico e offrendo contenuti utilizzabili che hanno ispirato i follower a creare i propri contenuti legati al marchio.

La strategia di marketing organico di Glossier si concentra su due cose: il coinvolgimento del pubblico e i contenuti generati dagli utenti. Consentendo ai clienti di avere voce in capitolo nello sviluppo dei prodotti attraverso il feedback e la comunicazione diretta sui social media, Glossier ha costruito un pubblico fedele che si fida del marchio. Inoltre, Glossier si concentra sull'offerta di contenuti "utilizzabili", incoraggiando i clienti a condividere le proprie esperienze e le foto dei prodotti sui social media, utilizzando gli hashtag del marchio, come #Glossier e #GlossierPink, una strategia definita anche come contenuto generato dagli utenti (UGC). Glossier ripubblica poi i contenuti dei follower sui propri canali, creando un incentivo per i follower a postare e contribuendo a creare un'atmosfera autentica dietro il marchio.

Contenuti generati dagli utenti (UGC): Perché funziona

I contenuti generati dagli utenti sono uno strumento affidabile nel marketing organico per i marketer che cercano di far crescere la propria attività in modo organico. Quando i potenziali clienti vedono reale Le persone (al contrario degli influencer) che utilizzano e sostengono i prodotti Glossier, aumentano la loro fiducia nelle affermazioni e nell'efficacia del marchio. Diamo prima un'occhiata ad alcune statistiche che evidenziano l'evidente successo dei contenuti generati dagli utenti negli sforzi di marketing organico:

• Secondo ComScoreIl coinvolgimento del marchio aumenta di 28% quando i consumatori sono esposti a un mix di contenuti di marketing professionali e contenuti generati dagli utenti.
• Gli annunci basati su UGC ottengono Tassi di clic 4 volte superiori e un calo del costo per clic di 50% rispetto alla media.
• Solo 16% di marchi avere una strategia per quanto riguarda i contenuti generati dagli utenti.
• Risultati UGC in 29% conversioni web più elevate rispetto alle campagne o ai siti web che non lo utilizzano.

Motivando i clienti a condividere le loro storie e foto personali e mettendo in evidenza le persone reali attraverso la loro strategia di marketing organico, Glossier fa sentire i clienti "visti" dal marchio. Il marchio ripubblica quotidianamente i contenuti degli utenti sul suo account Instagram ufficiale e sul suo sito web per mostrare persone reali che utilizzano e apprezzano i suoi prodotti:

Lezioni di marketing organico apprese da Glossier:

• Coinvolgere il pubblico: L'interazione regolare con i follower attraverso i social media e le piattaforme online crea un senso di comunità!

• Fornire contenuti "utilizzabili": Fornire contenuti utilizzabili per i follower e incoraggiare i clienti a condividere le proprie storie ed esperienze utilizzando gli hashtag del marchio favorisce i contenuti generati dagli utenti.

In generale, mentre il marketing a pagamento avrà sempre un ruolo importante nel marketing mix, il marketing organico può essere un modo efficace per costruire la consapevolezza del marchio, guidare il coinvolgimento e, in definitiva, far crescere la sua attività. Creando contenuti di valore e rilevanti per il pubblico target, i marchi possono stabilire un seguito fedele e costruire una solida reputazione nel loro settore.

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