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Was ist organisches Marketing?

Im Marketing ist der Begriff "Bio" taucht oft in Gesprächen über die Zuweisung von Ressourcen auf. Was bedeutet also "organisch" in Marketing und Werbung? Es kann entweder verwendet werden, um "eigene" Marketingressourcen von bezahlten zu unterscheiden (z.B. ein organisches Suchergebnis gegenüber einem bezahlten Cost-per-Click Suchanzeige) oder, gefolgt von dem Wort "Marketing", kann sich auf das Marketing beziehen, das einfach dadurch entsteht, dass Sie im Geschäft sind.

Lesen Sie weiter, um mehr über organisches Marketing zu erfahren, wie es sich von bezahltem Marketing unterscheidet, welche Vor- und Nachteile es hat und wie bekannte Marken wie Glossier die Macht des organischen Marketings nutzen, um greifbare Ergebnisse zu erzielen.

Was ist organisches Marketing?

Bio-Marketing ist eine Form des Marketings, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, die natürlich ein Publikum anzuziehen und zu begeistern, ohne dass Sie dafür Werbung machen müssen. Diese Inhalte können verschiedene Formen annehmen, z. B. Blogbeiträge, Aktualisierungen in den sozialen Medien, Videos und so weiter. Die Hauptziele des organischen Marketings bestehen darin, die Markenbekanntheit zu steigern, die Besucherzahlen auf der Website zu erhöhen und letztendlich die Konversionsrate zu steigern... und das ohne teure Werbeausgaben!

Organischer Verkehr ist ein weiterer Begriff, der häufig fällt, wenn es um organisches Marketing geht. Organischer Traffic bezieht sich auf den Traffic, der über nicht bezahlte Kanäle auf eine Website gelangt, wie z. B. Optimierung der Suchmaschine (SEO), soziale Medien oder Empfehlungsverkehr. Der organische Traffic ist zwar eine wichtige Kennzahl für den Erfolg einer Website, bedeutet aber nicht unbedingt das Gleiche wie organische Werbung.

Organisches Marketing vs. Bezahltes Marketing

Organisches Marketing unterscheidet sich vom bezahlten Marketing dadurch, dass es keine bezahlte Werbung beinhaltet, wie z.B. Pay-per-Click Anzeigen oder gesponserte Beiträge in sozialen Medien. Bei den bezahlten Medien erstellen Unternehmen Anzeigen und bezahlen eine bestimmte Plattform dafür, dass diese den Nutzern auf der Grundlage ihrer persönlichen Daten, Surfgewohnheiten und Vorlieben strategisch angezeigt werden. Dies ermöglicht ein äußerst präzises Targeting, mit dem Marken bestimmte demografische Gruppen und Interessen erreichen können. Organisches Marketing hingegen beruht ausschließlich auf der Erstellung überzeugender Inhalte, die bei der Zielgruppe Anklang finden und sie dazu ermutigen, sie mit ihren eigenen Followern zu teilen.

Vorteile des organischen Marketings

Für Werbetreibende und Chief Marketing Officers ist organisches Marketing wichtig, da es eine kosteneffektive Möglichkeit darstellt, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und die Konversionsrate zu steigern. Durch die Erstellung ansprechender Inhalte, die mit den Werten der Zielgruppe übereinstimmen, können Marken eine treue Anhängerschaft aufbauen und ihre Reichweite mit der Zeit erhöhen. Organische Werbung kann auch eine wirkungsvolle Ergänzung zu bezahlten Werbemaßnahmen sein, da sie dazu beitragen kann, die Wirkung bezahlter Kampagnen zu verstärken.

Der Hauptvorteil des organischen Marketings besteht darin, dass es auf kostenlose Weise Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Zielgruppen schafft. Wenn Marken wertvolle organische Inhalte erstellen, die bei ihrem Publikum Anklang finden, wirken sie weniger "werblich" und authentischer und fördern ein Gefühl der Gemeinschaft mit ihren Followern. Diese Art von Beziehung kommt der Marke zugute, denn sie sorgt für mehr Engagement, höhere Konversionsraten und eine effektivere Kundenbindung als oberflächliche Beziehungen zwischen Verbraucher und Marke.

Nachteile des organischen Marketings

Biologisches Marketing ist zwar kosteneffizient und authentisch, hat aber auch einige Nachteile. Ein großer Nachteil ist der erhebliche Zeit- und Arbeitsaufwand, der erforderlich ist, um eine starke organische Präsenz aufzubauen und zu erhalten. Im Gegensatz zu bezahlten Kampagnen, die sofortige Ergebnisse liefern können, dauert es bei organischen Strategien oft Monate oder sogar Jahre, bis sie signifikante Ergebnisse zeigen und an Zugkraft gewinnen. Eine weitere Herausforderung ist die begrenzte Reichweite und Sichtbarkeit, insbesondere wenn man mit bezahlten Marketingmaßnahmen konkurriert. Algorithmen und die überfüllte digitale Landschaft können die Sichtbarkeit von organischen Inhalten einschränken. Außerdem fehlt es dem organischen Marketing an der präzisen Ausrichtung und Messbarkeit bezahlter Kampagnen, so dass es schwierig ist, spezifische Metriken und den ROI zu verfolgen, was die Optimierung von Strategien behindern kann.

Umsetzung einer organischen Marketingstrategie

Jetzt lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie organisches Marketing in Ihre Marketingstrategie integrieren können. Es gibt 5 Schritte, die wir Ihnen empfehlen, um die Kraft des organischen Marketings zu nutzen, Ihre Werbeausgaben zu reduzieren und die Effizienz Ihres Unternehmens zu maximieren:

  1. Identifizieren Sie die Zielgruppe: Dies ist der erste Schritt in jeder organischen Marketingstrategie. Dazu müssen Sie genau wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben, welche Vorlieben und Verhaltensweisen. Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, Einblicke in die sozialen Medien, und Kundenumfragen um demografische Informationen, Interessen und Online-Verhalten zu sammeln. Die Entwicklung von Käufer-Personas kann Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte und Botschaften so zuzuschneiden, dass sie bei Ihren speziellen Zielgruppen gut ankommen.
  2. Wertvolle und relevante Inhalte erstellen: Inhalte sind das Herzstück des organischen Marketings. Um Ihr Publikum zu begeistern, müssen Sie sich auf die Erstellung von Inhalt die einzigartig und innovativ sind und ihre Probleme, Interessen und Fragen ansprechen. Dies kann alles sein, von Blogbeiträgen und Artikeln bis hin zu Infografiken, Videos und anderen Formen von Inhalten. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie Ahrefs oder SEMrush um verkehrsstarke Schlüsselwörter zu identifizieren und sie auf natürliche Weise in Ihre Inhalte einzubauen. Ihr Ziel Nr. 1 sollte es sein, Ihrem Publikum Informationen zu liefern, die es nützlich findet und teilen kann, um so Ihre Reichweite organisch zu erhöhen.
  3. Nutzung von Social Media Plattformen: Soziale Medienplattformen sind der Schlüssel zur Verbreitung Ihrer Inhalte und zur organischen Kontaktaufnahme mit Ihrem Publikum. Jede Plattform hat ihre eigene Nutzerbasis und ihre eigenen Vorlieben für Inhalte. Ermitteln Sie die Plattformen, die Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt, und stimmen Sie Ihre Inhalte darauf ab. Zum Beispiel, Instagram wird häufig für visuelle Inhalte verwendet, während LinkedIn wird für Fachartikel verwendet und Twitter für rechtzeitige Aktualisierungen. Außerdem sollten Sie sich darauf konzentrieren, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, indem Sie auf Kommentare antworten.
  4. Optimieren für Suchmaschinen: Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgt dafür, dass Ihre Inhalte von Suchmaschinen wie Google leicht gefunden werden können. Zu den On-Page-SEO-Taktiken gehören die Verwendung relevanter Schlüsselwörter, die Optimierung von Meta-Beschreibungen und die Sicherstellung einer benutzerfreundlichen Struktur Ihrer Website. Off-Page-SEO-Praktiken wie das Sammeln von Backlinks von seriösen Websites können Ihre Suchergebnisse ebenfalls verbessern. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig, um sie frisch und relevant zu halten, und verwenden Sie Tools wie Google Suchkonsole um die Leistung Ihrer Website zu überwachen und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.
  5. Messen und Analysieren der Ergebnisse: Um zu verstehen, wie effektiv Ihre organischen Marketingbemühungen sind, müssen Sie zunächst die Kampagnenergebnisse messen und auswerten. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics um Metriken wie Website-Traffic, Engagement-Raten, Konversionsraten und Absprungraten zu verfolgen. Legen Sie Ziele und KPIs (Key Performance Indicators) fest, um den Erfolg anhand Ihrer Ziele zu messen. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Analysen, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, damit Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie diese 5 Schritte befolgen, können Sie die Macht des organischen Marketings nutzen, um kostenlos organischen Traffic und Engagement zu steigern... und dabei loyale Beziehungen zwischen Kunden und Marke aufzubauen. Weitere Informationen darüber, wie Ihre Marke organisches Marketing nutzen kann, um Inhalte auf die nächste Stufe zu heben, Kontaktieren Sie uns.

Werfen wir nun einen Blick auf eine Kosmetikmarke, die den organischen Marketing-Output systematisiert hat, indem sie sich mit ihrer Zielgruppe auseinandersetzt UND brauchbare Inhalte liefert. 

Die organische Marketingstrategie von Glossier

Eine Collage aus von Nutzern erstellten Instagram-Beiträgen, die Glossier-Produkte und verschiedene Kunden zeigen. Die Bilder enthalten Nahaufnahmen von Personen, die die Produkte verwenden, und zeigen den inklusiven und gemeinschaftsorientierten Ansatz von Glossier für organisches Marketing.

Glossier wurde 2014 von Emily Weiss gegründet und ging aus dem Beauty-Blog In den Glanz. Die Marke gewann schnell an Zugkraft für ihren einzigartigen Fokus auf natürliche Schönheit und ihren kundenorientierten Ansatz. Glossier veränderte den Schönheitsmarkt, indem es den Schwerpunkt auf Hautpflege- und minimalistische Make-up-Produkte legte, die die natürlichen Merkmale verstärkten, anstatt sie zu kaschieren. Die DTC-Marke setzte ihre organische Marketingstrategie um, indem sie einen einzigartigen Weg fand, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und nutzbare Inhalte zu liefern, die ihre Anhänger dazu inspirierten, ihre eigenen markenbezogenen Inhalte zu erstellen.

Die organische Marketingstrategie von Glossier konzentriert sich auf zwei Dinge: das Engagement des Publikums und nutzergenerierte Inhalte. Indem Glossier seine Kunden durch Feedback und direkte Kommunikation über die sozialen Medien an der Produktentwicklung teilhaben lässt, hat das Unternehmen eine treue Fangemeinde aufgebaut, die der Marke vertraut. Glossier konzentriert sich außerdem darauf, "nutzbare" Inhalte zu liefern, die die Kunden dazu ermutigen, ihre eigenen Erfahrungen und Produktfotos in den sozialen Medien unter Verwendung von Marken-Hashtags wie #Glossier und #GlossierPink zu teilen - eine Strategie, die auch als nutzergenerierte Inhalte (UGC) bezeichnet wird. Glossier postet dann die Inhalte der Follower auf ihren eigenen Kanälen und schafft so einen Anreiz für die Follower, zu posten, und trägt zu einer authentischen Atmosphäre hinter der Marke bei.

Benutzergenerierte Inhalte (UGC): Warum es funktioniert

Nutzergenerierte Inhalte sind ein zuverlässiges Instrument des organischen Marketings für Vermarkter, die ihr Geschäft organisch ausbauen möchten. Wenn potenzielle Kunden sehen real Wenn Menschen (im Gegensatz zu Influencern) Glossier-Produkte verwenden und empfehlen, stärkt dies ihr Vertrauen in die Ansprüche und die Wirksamkeit der Marke. Werfen wir zunächst einen Blick auf einige Statistiken, die den offensichtlichen Erfolg von nutzergenerierten Inhalten bei organischen Marketingbemühungen unterstreichen:

  • Laut ComScoreDas Engagement für eine Marke steigt um 28%, wenn Verbraucher einer Mischung aus professionellen Marketinginhalten und nutzergenerierten Inhalten ausgesetzt sind.
  • UGC-basierte Anzeigen erhalten 4x höhere Click-Through-Raten und 50% weniger Kosten pro Klick als der Durchschnitt.
  • Nur 16% der Marken eine Strategie für nutzergenerierte Inhalte haben.
  • UGC Ergebnisse in 29% höhere Web-Konversionen als Kampagnen oder Websites, die es nicht verwenden.

Indem Glossier seine Kunden dazu motiviert, ihre persönlichen Geschichten und Fotos mitzuteilen und echte Menschen durch seine organische Marketingstrategie hervorhebt, gibt das Unternehmen seinen Kunden das Gefühl, von der Marke "gesehen" zu werden. Die Marke postet täglich Inhalte von Nutzern auf ihrem offiziellen Instagram-Konto und ihrer Website, um echte Menschen zu zeigen, die ihre Produkte verwenden und genießen:

Ein ordentlich geordnetes Regal mit verschiedenen Glossier-Produkten, geteilt von einem Nutzer auf Instagram. Dieser nutzergenerierte Inhalt zeigt das umfangreiche Angebot an Hautpflege- und Make-up-Produkten von Glossier und unterstreicht die Fähigkeit der Marke, Kunden durch organische Marketingstrategien zu begeistern.

Lektionen aus dem Bio-Marketing von Glossier:

  • Einbindung des Publikums: Die regelmäßige Interaktion mit Ihren Anhängern über soziale Medien und Online-Plattformen schafft ein Gefühl der Gemeinschaft!
  • Liefern Sie "brauchbare" Inhalte: Die Bereitstellung von nützlichen Inhalten für Follower und die Ermutigung von Kunden, ihre eigenen Geschichten und Erfahrungen unter Verwendung von Marken-Hashtags zu teilen, fördert nutzergenerierte Inhalte.

Insgesamt wird bezahltes Marketing zwar immer eine wichtige Rolle im Marketing-Mix spielen, aber organisches Marketing kann ein effektiver Weg sein, um die Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu fördern und letztendlich Ihr Unternehmen zu vergrößern. Durch die Erstellung von Inhalten, die sowohl wertvoll als auch relevant für die Zielgruppe sind, können Marken eine treue Fangemeinde aufbauen und sich einen guten Ruf in ihrer Branche erarbeiten.

Für organische Marketingstrategien, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, Kontakt zu Criterion Global International Media Buying für personalisierte Dienstleistungen, die zu greifbaren Ergebnissen führen.