アンブッシュ・マーケティングワールドカップをケーススタディに

広告とスポーツの競争の世界では、待ち伏せマーケティングが一般的に使用される戦術になっていることは驚くべきことではない。世界的なスポーツ・マーケティング・メディアを圧迫しているのは、増加の一途をたどる放映権料である。

[スポンサーシップや[広告と[いったスポーツマーケティングのコストに関する試算は、放送局やストリーマーが支払うメディア権利のコストと歩調を合わせるように、過去10年で大幅に上昇している。2023年、世界のスポーツスポンサーシップ市場規模は1000億ドルを超え、[2030年までにほぼ倍増すると予想されている。アメリカでは、NFLのスポンサー収入は[、[2022年だけでほぼ19億米ドルに達している。一方、大西洋の向こう側では、欧州のスポーツスポンサーシップ市場規模は2022年に200億ユーロを突破する。

[ブランドが目立つための[革新的な方法を常に探し求めているのは事実だ。オフィシャルスポンサーシップにお金を払うことなく、クリエイティブにメジャースポーツイベントと提携することで、アンブッシュ・マーケティングはブランドに観客の注目を集め、[投資収益率を最大化する賢い方法を提供する。アンブッシュ・マーケティングは、従来のスポーツ・マーケティング・パートナーシップのコストが増大する中、単に手詰まりになっているブランドにとって、ますます大きな誘惑となっている。

アンブッシュ・マーケティングとは何か、なぜそれほど魅力的なのか、そして効果的に使われている最近の例をいくつか挙げてみよう。

アンブッシュ・マーケティングとは、ブランドが公式スポンサーシップにお金を払うことなく、主要イベントと連携するために用いる戦略である。この生意気なアプローチによって、企業は露出を増やし、イベントの人気を利用しながら、公式パートナーシップに伴う高額なコストを機転を利かせて回避することができる。イベントに何らかの形で関連し、イベントの観客と共鳴するキャンペーンを作成することで、待ち伏せマーケティング担当者はイベントの宣伝を効果的に「ハイジャック」し、多くの場合、ブランドの知名度と消費者のエンゲージメントを大幅に向上させる。

近年、[スポーツのメディア権や広告費が高騰しているが、これは成長し続けるスポーツ産業が原因だろう。世界のスポーツメディアの放映権は2024年までに600億ドル]を超えると予測されており(https://www.sportsvideo.org/2023/11/27/global-value-of-sports-media-rights-nears-56-billion-sportbusiness-report-reveals/#:~:text=And%20the%20top%20market%20is,of%20%2427.521bn%20(49.2%25).&text=Callum%20McCarthy%2C%20SportBusiness%20Editor%20in,Paris%20%and%20Uefa%20Euro%2024.)、ブランドにとって公式スポンサーシップを得ることがますます難しくなっている。例えば、オリンピックや[FIFAワールドカップの[ようなイベントと提携する場合、数億ドルの費用がかかる。例えば、オリンピック女子体操の象徴的なチャンピオンであるシモーヌ・バイルズは、スポンサーシップの開始費用が10万ドルである。その結果、アンブッシュ・マーケティングは、銀行を破綻させることなく投資収益率を最大化し[たいブランドにとって、魅力的な選択肢を提示することになる。ブランド認知のためのターゲティングオプションのニュアンスを理解するには、Criterion Globalの[詳細なブランド認知に関するガイドをご覧ください。

[2022年FIFAワールドカップ - ボーダフォン: 2022年FIFAワールドカップの期間中、ボーダフォンは"We Fan Together"イニシアティブで傑出したアンブッシュ・マーケティング・キャンペーンを実施した。公式スポンサーではないにもかかわらず、ボーダフォンは、開催地カタールのドーハを訪れるファンの間で、公式通信プロバイダーであるOoredooを上回る知名度とインパクトを与えることに成功した。ボーダフォンは、ドーハの国際空港や市内の主要な場所にキオスクを戦略的に設置し、到着したファンが簡単に商品を手に取れるようにした。また、ファンが集まる主要な場所であるマシュリーブにサッカーをテーマにしたエリアを設けるなど、ターゲット層へのプレゼンスとエンゲージメントを高めた。広告活動は、スタジアムに通じる地下鉄の駅や、コルニッシュから見える巨大なデジタル・スクリーン、さらには空港のブランド入り荷物用トロリーにも及んだ。ボーダフォンの存在が浸透していたため、多くのファンがワールドカップの公式通信事業者だと勘違いしていた。巧みなポジショニングと広範なメディア購入を通じて、ボーダフォンはワールドカップの来場者とファンの注目を効果的に集め、うまく実行された待ち伏せマーケティング戦略の威力を実証した。

[FIFAワールドカップ2022 - エティハド航空: カタール航空はFIFAの[公式航空パートナーであり、2022年のワールドカップに関連する運営組織の公式商標を独占的に使用する権利を有していた。カタールの宿泊施設は割高だったため、多くのサポーターはUAEに滞在して試合を観戦することを選んだ。エティハド航空は、引退したサッカー選手のクラレンス・セードルフとUFCの伝説的選手であるカビブ・ヌルマゴメドフを起用したキャンペーンを展開し、これを利用した。このキャンペーンでは、アブダビからドーハへの頻繁なフライトを宣伝し、ワールドカップを "2022年最大のサッカー大会 "としてさりげなく紹介した。この戦略的な動きにより、エティハドはFIFAの商標を侵害することなく、またワールドカップに直接言及することなく、イベントの知名度から利益を得ることができた。

[ユーロ2012 - パディ・パワーとニクラス・ベントナー: ユーロ2012の[大会中、デンマークのサッカー選手、ニクラス・ベントナーは、ゴールを決めた後、パディ・パワーのブランドの下着を見せたことで、10万ユーロの罰金を科せられた。公式スポンサーではないにもかかわらず、Paddy Powerによるこの待ち伏せマーケティングは、メディアに大きく取り上げられ、世間の注目を集めた。この記事が話題を呼ぶと、Paddy Powerはさらに踏み込み、ベントナーの「バーミー・ペナルティ」と呼ばれる別の記事を出して、この記事の宣伝効果をさらに高めた。

[2012年ロンドン五輪 - ビーツ・バイ・ドレ：もう一つの注目すべきアンブッシュ・マーケティングの例は、2012年ロンドンオリンピックでのBeats by Dreの[キャンペーンである。公式スポンサーではなかったが、ビーツは選手たちにカスタムヘッドフォンを提供し、彼らは試合中ずっとそれを着用していた。この巧妙な動きは、公式スポンサーシップのルールを回避し、広範な知名度を獲得した。

[**2010年冬季オリンピックルルレモンカナダの[アスレチック・アパレル企業であるルルレモンは、2010年バンクーバー冬季オリンピックの期間中、巧妙な待ち伏せマーケティング・キャンペーンを実施した。彼らは「2009年から2011年の間にブリティッシュ・コロンビア州で開催されたクールなスポーツイベント版」と呼ばれる特別ラインのウェアをリリースし、商標の規則に違反することなくユーモラスにオリンピックを連想させた。この独創的なアプローチにより、ルルレモンは公式スポンサーになることなく、オリンピック精神を連想させることができた。2010年バンクーバー冬季オリンピック・パラリンピック組織委員会(VANOC)は、ルルレモンのキャンペーンが保護されているオリンピック商標を使用していなかったため、法的措置を取ることができず、厳しいスポンサーシップ規制を回避する見事な方法を示しました。このクリエイティブなアプローチにより、ルルレモンは公式スポンサーになることなく、オリンピック精神に関連づけることができた。

![S Wp 63e630d58d7a3ccd13174bbe

[これらは、多くの素晴らしいアンブッシュ・マーケティングの例のほんの一部であり、公式スポンサーシップの法外なコストを回避しながら、ブランドが多くの聴衆と関わる創造的な方法を強調している。 *スポーツに[おけるアンブッシュ・マーケティングは進化を続けており、ブランドは効果的に競争環境を乗り切り、大きなROIを達成することができる。

[2024年パリオリンピック・パラリンピックが近づくに[つれ、待ち伏せマーケティングの可能性はかつてないほど高まっている。世界のデジタル広告費は[、[昨年の15%から2024年には16%の成長が見込まれている。デジタルは初めてテレビ広告費の大半を占めると予想され、テレビ市場の52％を占めるのに対し、リニアは48％である。2024年パリ・オリンピック・パラリンピックは、かつてないほど世界中の視聴者を魅了し、高視聴率の見込みを利用しようとする幅広いスポンサーを集めると予想されている。試算によると、このオリンピック大会は全世界で30億人以上の視聴者が見ることになり、アメリカの視聴者にとってより便利な放送時間帯であることから、2020年東京オリンピックの視聴者数を上回る。さらに、大会では15万時間以上の番組が放送される予定であり(https://olympics.com/en/paris-2024/the-games/olympic-paralympic-games/olympic-games)、特にアメリカ市場において、エンゲージメントを大幅に高める広範な放送が提供される。全体として、2024年パリ大会は、視聴率と世界的なエンゲージメントの点で記念碑的なイベントとなり、歴史上最も視聴されるスポーツイベントのひとつとなる。そして、スポンサー以外のブランドにとっては、待ち伏せする絶好の機会でもある。

[多くの[ブランドが、スポンサー料を払うことなく、オリンピックとこっそりと関連づける方法を模索していることだろう。しかし、その前に、気の弱い人には向かない厳しい法的迷路をくぐり抜けなければならない。フランス政府は、大会の公式エンブレム、スローガン、シンボルを無許可の使用から守るため、フランススポーツ法典L.141-5条や法律2018-202_号などの具体的な法律を制定している。これらの法律は、他の多くの法律とともに、公式スポンサーだけがオリンピック商標を利用できるようにし、待ち伏せや消費者の混乱の可能性を減らすと同時に、公式パートナーの投資を保護している。

[このような保護があるにもかかわらず、私たちは間違いなく、企業がオリンピックと関連付けるために最善のクリエイティブな戦術を採用することになるでしょう。例えば、オリンピックに直接言及しないが、大会の精神を想起させるユーモアやオフビートなメッセージングを使用することは、法的規制を回避する方法となり得る。このようなアプローチは、2012年ロンドンオリンピック期間中のPaddy Powerの[巧妙なビルボードや[、2010年バンクーバー冬季オリンピック期間中のLululemonの「Cool Sporting Event」ウェアラインなど、過去のイベントでも見られた。このような戦略を念頭に置き、2024年パリ・オリンピックを目指すブランドは、革新的かつ間接的な大会への言及を通じて観客の注目を集めることを目指しながら、法的枠組みの中で慎重に舵取りをする必要があるだろう。この創造性とコンプライアンスの慎重なバランスが、今年のアンブッシュ・マーケティングの成功の鍵となるだろう。

アンブッシュ・マーケティングは、オフィシャルスポンサーシップのような高額な費用をかけずに、注目度の高いイベント時にブランドの知名度を上げる強力なツールであり続けている。スポーツ界のメディアコストが上昇し続ける中、アンブッシュ・マーケティングの魅力はますます強くなっている。革新的で、しばしば物議を醸す戦術を通じて、ブランドは大きなイベントをうまく利用し、投資に対する大きなリターンを得ることができる。

[あなたの[ビジネスにアンブッシュ・マーケティングの力を活用する方法についての具体的なガイダンスについては、お問い合わせまで。

[**アンブッシュ・マーケティングや[その他のメディア戦略の活用方法については、クライテリオン・グローバルのエキスパート・インサイトお[よびケーススタディをご覧ください。