리드당 비용(CPL)은 디지털 마케팅에서 리드를 생성하는 데 발생하는 비용을 측정하는 데 사용되는 지표입니다. 리드란 기업에서 제공하는 제품이나 서비스에 관심을 보인 잠재 고객을 말합니다. CPL 지표는 리드를 생성하는 마케팅 캠페인의 효율성을 추적하고 측정하는 데 사용됩니다.

리드당 비용은 어떻게 계산하나요?

CPL을 계산하려면 마케팅 캠페인의 총 비용을 생성된 리드 수로 나누면 됩니다. 예를 들어, 100개의 리드를 생성한 캠페인에 $1,000을 지출한 경우 CPL은 $10이 됩니다. CPL 공식은 다음과 같이 표현할 수 있습니다:

CPL = 총 마케팅 캠페인 비용 / 생성된 리드 수

CPL은 리드 생성 측면에서 마케팅 캠페인의 효과를 평가할 수 있기 때문에 광고주와 최고 마케팅 책임자에게 중요한 지표입니다. CPL을 추적하면 실적이 좋은 캠페인과 개선이 필요한 캠페인을 파악할 수 있습니다.

광고 캠페인에서 CPL에 영향을 미치는 요소는 무엇인가요?

마케팅 캠페인의 CPL에 영향을 미칠 수 있는 요소는 다음과 같이 다양합니다. 타겟팅, 광고 문구 및 오퍼. In B2B 마케팅CPL은 산업이 얼마나 틈새 시장인지 또는 비즈니스 잠재 고객의 연령대에 따라 크게 변동될 수 있습니다(일부 산업에 집중되어 있기 때문에 B2B 소수의 경영진이 의사 결정을 내리는 경우). 예를 들어, 경쟁이 치열한 시장을 타겟팅하는 경우 경쟁이 덜한 시장에 비해 리드를 생성하는 데 더 많은 비용을 지출해야 할 수 있습니다. 또는 비즈니스 소유자 또는 의사 결정권자가 더 널리 퍼져 있는 시장에서는 다른 접근 방식이 필요합니다(다음 사례 연구 참조). B2B 글로벌 확장 의 경우). 마지막으로, 광고 문구와 오퍼가 매력적이지 않으면 원하는 만큼의 리드를 생성하지 못할 수 있습니다.

또한 CPL은 다음과 같지 않다는 점에 유의해야 합니다. 클릭당 비용 (CPC). CPC 측정 클릭당 비용 광고에 대한 비용을 측정하는 반면, CPL은 생성된 각 리드에 대한 비용을 측정합니다. 반면 CPC 는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 드는 비용을 평가하는 데 유용한 지표이지만, CPL은 리드 생성에 의존하여 판매를 촉진하는 기업에게 더 적합합니다.

리드당 비용과 전환당 비용 비교

광고주와 최고 마케팅 책임자는 CPL을 계산하는 것 외에도 전환율 및 고객 확보 비용과 같은 다른 지표를 추적하는 것이 중요합니다. 전환율은 궁극적으로 유료 고객으로 전환되는 리드의 비율을 측정하며, 고객 확보 비용은 신규 고객을 확보하는 데 드는 총 비용을 측정합니다. 광고주와 최고 마케팅 책임자는 이러한 지표를 CPL과 함께 추적함으로써 마케팅 캠페인의 효과를 종합적으로 파악할 수 있습니다.

CPL: 핵심 사항

요약하자면, CPL은 리드 생성에 있어 마케팅 캠페인의 효과를 측정하는 데 중요한 지표입니다. 광고주와 최고 마케팅 책임자는 CPL을 계산하여 캠페인의 비용 효율성을 평가하고 데이터에 기반한 의사 결정을 내려 마케팅 전략을 최적화할 수 있습니다.