Was ist der Kategorieentwicklungsindex (CDI)?
der Category Development Index (CDI) ist ein Marketinginstrument, mit dem die Verkaufsleistung einer bestimmten Produktkategorie in einem bestimmten geografischen Gebiet im Vergleich zu den Gesamtverkäufen derselben Produktkategorie in einem größeren Markt gemessen wird. Durch den Vergleich lokaler Umsätze mit nationalen Trends gibt der Category Development Index Aufschluss darüber, ob eine Produktkategorie in einer bestimmten Region über- oder unterdurchschnittlich abschneidet, und hilft Werbetreibenden zu erkennen, welche Gebiete das größte Potenzial für weiteres Wachstum aufweisen oder wo Anpassungen erforderlich sind. Für Werbetreibende und CMOs ist der Category Development Index hilfreich, weil er es ihnen ermöglicht, Ressourcen effektiver zu verteilen, indem er die Regionen identifiziert, die die besten Möglichkeiten für verstärkte Werbe- und Promotionsanstrengungen bieten, um letztendlich die Rentabilität und den Marktanteil zu erhöhen.
Wie berechnet man den Kategorieentwicklungsindex?
Der Kategorieentwicklungsindex wird berechnet, indem der prozentuale Anteil des Gesamtumsatzes einer bestimmten Produktkategorie in einem bestimmten geografischen Gebiet durch den prozentualen Anteil der Gesamtbevölkerung in demselben geografischen Gebiet dividiert wird. Die sich daraus ergebende Zahl wird dann mit 100 multipliziert und ergibt den CDI-Prozentsatz.
Die Formel lässt sich wie folgt ausdrücken:
CDI = (% des Produktkategorieumsatzes in einem geografischen Gebiet / % der Gesamtbevölkerung in einem geografischen Gebiet) x 100
Angenommen, der Umsatz mit Erfrischungsgetränken in Miami macht 5 % des Gesamtumsatzes mit Erfrischungsgetränken in den Vereinigten Staaten aus, während die Bevölkerung von Miami 2 % der Gesamtbevölkerung der USA ausmacht. Mit Hilfe der CDI-Formel können wir den CDI für Erfrischungsgetränke in Miami wie folgt berechnen:
CDI = (5% / 2%) x 100 = 250
Das bedeutet, dass die Kategorie Erfrischungsgetränke in Miami um den Faktor 2,5 besser abschneidet als der gesamte US-Markt. Werbetreibende und Chief Marketing Officers können diese Informationen nutzen, um datengestützte Entscheidungen darüber zu treffen, wie sie ihre Werbe- und Promotionbudgets in Miami einsetzen.
Wer verwendet den Category Development Index? Warum ist er wichtig?
Der Category Development Index wird hauptsächlich von Werbetreibenden und Chief Marketing Officers verwendet, und es gibt drei Hauptverwendungszwecke dafür:
- Identifizierung von Wachstumschancen: Der Category Development Index (CDI) hilft Werbetreibenden und CMOs, bestimmte geografische Gebiete zu identifizieren, in denen eine Produktkategorie außergewöhnlich gut abschneidet. Ein hoher CDI zeigt an, dass die Kategorie in diesem Gebiet beliebt ist, was auf Wachstumsmöglichkeiten und höhere Marktanteile hindeutet.
- Gestaltung von Werbebudgets: Durch die Verwendung von CDI-Daten können Werbetreibende ihre Budgets effektiver zuweisen. Wenn eine Region einen hohen CDI aufweist, bedeutet dies, dass es bereits eine starke Nachfrage nach dieser Produktkategorie gibt, und die Konzentration der Werbemaßnahmen auf diese Region kann zu einem höheren Return on Investment (ROI) führen.
- Zielgerichtete Werbemaßnahmen: Wenn das CDI ein erhebliches Potenzial in einem bestimmten Gebiet aufzeigt, ermöglicht es den Marketingteams, lokalisierte Kampagnen zu erstellen. Diese Kampagnen können auf die Verbraucherpräferenzen in der jeweiligen Region zugeschnitten werden und gewährleisten effizientere Werbestrategien, die bei den lokalen Zielgruppen auf Resonanz stoßen.
Kategorieentwicklungsindex + Andere wichtige KPIs
Bei der Analyse des Category Development Index (CDI) kann es von Vorteil sein, andere Key Performance Indicators (KPIs) zu verwenden, um ein vollständigeres Bild der Marktchancen und der Markenleistung zu erhalten. Nachfolgend finden Sie einige KPIs, die den CDI ergänzen:
Brand Development Index (BDI)
- der BDI misst die Leistung einer bestimmten Marke in einem bestimmten geografischen Gebiet im Vergleich zu ihrer Leistung auf dem Gesamtmarkt. Während sich der CDI auf die Produktkategorie konzentriert, beschränkt sich der BDI auf die Markenebene und hilft Werbetreibenden und CMOs zu verstehen, wie ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz im selben Gebiet abschneidet.
- Beispiel: Ein hoher CDI und ein niedriger BDI können darauf hindeuten, dass die Produktkategorie in dieser Region zwar gut abschneidet, Ihre spezifische Marke aber möglicherweise nicht ihr volles Potenzial ausschöpft, was auf die Notwendigkeit eines besseren Markenmarketings in diesem Gebiet hinweist.
Marktanteil
- der Marktanteil ist der prozentuale Anteil eines bestimmten Unternehmens oder einer bestimmten Marke am Gesamtumsatz in einem Markt. Er gibt Aufschluss darüber, wie dominant eine Marke innerhalb einer Produktkategorie und eines geografischen Gebiets ist.
- Durch den Vergleich des CDI mit dem Marktanteil können Vermarkter beurteilen, wie ihre Marke in einer wachsenden oder schrumpfenden Produktkategorie abschneidet. Ein hoher CDI und ein steigender Marktanteil deuten auf eine starke Markenpositionierung hin, während ein hoher CDI und ein stagnierender Marktanteil auf einen verstärkten Wettbewerb hindeuten könnten.
Return on Ad Spend (ROAS)
- der ROAS misst die Einnahmen, die für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erzielt werden, und ist damit eine wichtige Kennzahl für die Bewertung der Effizienz von Werbekampagnen. In Verbindung mit dem CDI kann der ROAS Werbetreibenden dabei helfen, festzustellen, ob ihre Kampagnen den Umsatz in Bereichen mit hohem Potenzial effektiv steigern.
- Beispiel: Ein hoher CDI bei niedrigem ROAS könnte darauf hindeuten, dass die Kategorie zwar gut abschneidet, die Werbemaßnahmen aber das Potenzial nicht voll ausschöpfen. Das deutet darauf hin, dass die Ausrichtung der Werbung oder die kreative Strategie verfeinert werden muss.
Kundenlebensdauerwert (CLV)
- der CLV ist eine Kennzahl, die den Gesamtumsatz schätzt, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kunden während seiner gesamten Beziehung zur Marke erwarten kann. Dieser KPI hilft Vermarktern, sich auf die langfristige Kundenbindung und nicht nur auf kurzfristige Verkäufe zu konzentrieren.
- Wenn der CDI hoch ist, deutet dies auf ein starkes Potenzial für Umsatzwachstum in einem geografischen Gebiet hin, und die Kombination mit dem CLV kann Vermarktern helfen zu entscheiden, wo sie in Kundenbindungsstrategien investieren sollten, um die langfristige Rentabilität von treuen Kunden in diesem Gebiet zu maximieren.
- Sehen Sie, wie die COPPA-konformen Strategien von Criterion Global einem führenden Einzelhändler geholfen haben, den Kundenlebenszeitwert zu maximieren, indem sie die Käufer der Generation Z während ihrer Übergangsphase in den Teenagerjahren beschäftigt und begeistert haben.
Die Verwendung dieser KPIs zusammen mit CDI bietet Werbetreibenden und CMOs einen ganzheitlichen Überblick über die Leistung ihrer Marke und Kategorie in verschiedenen Regionen und ermöglicht so eine fundiertere Budgetzuweisung und Targeting-Strategien.
Insgesamt ist der Category Development Index ein wichtiges Instrument für Werbetreibende und Chief Marketing Officers, da er wertvolle Erkenntnisse über das Verbraucherverhalten liefert und ihnen hilft, datengestützte Entscheidungen über Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien zu treffen. Im Folgenden finden Sie weitere Tipps für die Entwicklung von KPIs für Ihr Unternehmen sowie Literaturempfehlungen:
- CEO vs. CMO KPIs: Messung zur Maximierung des Marken- und Geschäftswerts
- Growth Marketing, Professional Services Marketing, und B2B - Warum Messung wichtig ist
- Markteinführungskampagne: Es kann nur aufwärts gehen?
- Performance-Marketing-Agenturen: Ein Leitfaden zur Leistungsmessung
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