Als Werbetreibender ist der Standort Ihre Geheimwaffe. Wenn Sie ganze Städte mit maßgeschneiderten Werbebotschaften erreichen oder hyperfokussierte Interaktionen in Echtzeit schaffen möchten, sobald jemand ein Geschäft betritt, ist standortbezogenes Marketing eine wertvolle Fähigkeit, die Sie verstehen sollten. Geofencing gegen Geotargeting sind zwei der am häufigsten verwendeten Techniken in diesem Bereich. Während beide Geofencing und Geotargeting fallen unter das Dach des standortbezogenen Marketings, dienen aber unterschiedlichen Zwecken und können auf einzigartige Weise eingesetzt werden.
Wie Location-Based Targeting gemacht wird
Wenn Sie kürzlich ein Geschäft betreten haben und ein paar Minuten später auf Ihrem Handy Werbung für dessen Produkte sehen, fragen Sie sich vielleicht wie Ihr Gerät wusste, was es Ihnen sagen sollte. Dank des technologischen Fortschritts ist es für Werbetreibende einfacher denn je, Kunden an bestimmten Orten präzise zu erreichen, und das mit verschiedenen Methoden. Zum Beispiel, 5G Technologie ermöglicht eine schnelle Datenübertragung und Standortverfolgung in Echtzeit und verbessert so die Reaktionsfähigkeit von standortbasierten Marketingmaßnahmen. Zusätzlich, KI-unterstützte Standortintelligenz nutzt maschinelles Lernen, um große Mengen von Standortdaten zu analysieren und bietet so tiefere Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher. Beacon Technologie und IoT-Geräte werden ebenfalls immer weiter verbreitet und ermöglichen es Unternehmen, zielgerichtete Benachrichtigungen an Nutzer zu senden, wenn diese sich in der Nähe bestimmter Orte aufhalten. Und schließlich der Aufstieg von Lösungen für den Datenschutzwie z.B. dezentrales Tracking und verschlüsselte Datenprotokolle, hilft Unternehmen, das richtige Gleichgewicht zwischen personalisiertem Marketing und dem Schutz der Privatsphäre der Nutzer zu finden.
Was ist Geotargeting?
Geotargeting ist eine spezielle Art des standortbasierten Marketings, mit der Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen können, indem sie deren Standort anhand von Daten wie IP-Adressen, Postleitzahlen und sogar GPS-Koordinaten genau bestimmen. Geotargeting hilft Unternehmen, ihre Werbebotschaften auf ein bestimmtes geografisches Gebiet zuzuschneiden und sicherzustellen, dass die Inhalte oder Anzeigen für den Standort des Nutzers relevant sind. Eine Restaurantkette schaltet zum Beispiel Anzeigen mit Sonderangeboten nur für Personen, die sich in der gleichen Stadt oder in der Nähe einer Postleitzahl befinden. Geotargeting bietet Spezifität, kann aber auch große Gebiete abdecken, was es zu einer großartigen Methode für Werbetreibende macht, die breitere Zielgruppen in mehreren Regionen ansprechen möchten. Es bietet eine skalierbare Marktübersicht, die es Vermarktern ermöglicht, ihre Kampagnen so anzupassen, dass sie stadtweite, bundesweite oder nationale Zielgruppen erreichen. Es ist eine vielseitige Option für Unternehmen, die ihre Botschaft weit verbreiten und gleichzeitig ein gewisses Maß an Relevanz je nach Standort beibehalten wollen.
Was ist Geofencing?
Geofencing hingegen ist eine weitere standortbezogene Marketingstrategie, die die virtuelle Umfänge-oder "Zäune"- um ganz bestimmte physische Orte. Wenn ein Nutzer ein geografisch abgegrenztes Gebiet betritt oder verlässt, können Werbetreibende automatisch zielgerichtete Werbung und Inhalte auf ihren mobilen Geräten ausgeben. Dieser Ansatz bietet eine bessere granulare Ebene des EngagementsDamit stellen Sie sicher, dass die Nachricht die Verbraucher genau dann erreicht, wenn sie in der Nähe sind. Geofencing ist besonders leistungsstark für Unternehmen mit physischen Standorten, wie Einzelhandelsgeschäfte, lokale Restaurants oder Veranstaltungsorte. Durch die gezielte Ansprache von Nutzern, die sich in unmittelbarer Nähe befinden, kann Geofencing effektiv den Fußverkehr ankurbeln und beeinflussen Entscheidungen im richtigen Moment. Wenn ein potenzieller Kunde in der Nähe eines Geschäfts ein Rabattangebot erhält, kann dies einen Anreiz für einen sofortigen Besuch darstellen und zu einem Umsatzsteigerung und verbesserte Kundenkonversionsraten.
Geofencing vs. Geotargeting: Die wichtigsten Unterschiede
Es gibt drei wesentliche Unterschiede zwischen Geofencing und Geotargeting:
- Präzision und Reichweite: Geofencing bietet ein präziseres Targeting, indem es sich auf Nutzer innerhalb eines bestimmten physischen Bereichs konzentriert, z. B. ein Geschäft oder eine Nachbarschaft. Es löst Anzeigen und Benachrichtigungen aus, wenn ein Nutzer eine virtuelle Grenze überschreitet. Damit ist es ideal für Unternehmen, die mit Kunden in der Nähe in Echtzeit in Kontakt treten müssen. Geotargeting hingegen wirft ein breiteres Netz aus, indem es Nutzer auf der Grundlage größerer geografischer Daten wie Städte oder Postleitzahlen anspricht und damit besser geeignet ist, ein breiteres Publikum in mehreren Regionen zu erreichen.
- Anwendungsfälle: Geofencing eignet sich am besten, wenn eine sofortige Aktion erforderlich ist, z. B. um Besucher in ein Einzelhandelsgeschäft, ein Restaurant oder eine Veranstaltung zu locken. Es zielt auf Menschen ab, die sich bereits in der Nähe eines Ortes befinden und eher auf zeitkritische Angebote reagieren werden. Geotargeting ist effektiver für Unternehmen, die Nutzer zu Hause oder an anderen Orten in einem größeren Gebiet ansprechen möchten, wie z. B. Online-Shops oder Dienstleister, die ihre Marke bekannt machen oder für besondere Angebote werben möchten.
- Die Reichweite der Verbraucher: Geofencing konzentriert sich zwar auf ein kleineres, gezielteres Publikum innerhalb bestimmter Grenzen und erreicht daher möglicherweise nicht so viele Verbraucher insgesamt. Diese Präzision führt jedoch oft zu einer höheren Beteiligung und Konversionsrate. Geotargeting, das größere Gebiete abdecken kann, erreicht mehr Menschen, aber möglicherweise fehlt der hyperlokale Fokus, der die Relevanz und Unmittelbarkeit von Angeboten für Nutzer erhöht, die sich bereits in der Nähe eines Unternehmens befinden.
Andere Variationen des standortbezogenen Marketings
Neben den gängigeren Geofencing- und Geotargeting-Methoden können Vermarkter auch andere Ansätze für standortbasiertes Targeting erkunden, wie z. B. hyper-lokales Geotargeting und DMA-Geotargeting zur Feinabstimmung ihrer Kampagnen. Jede Technik bietet einzigartige Vorteile, je nach Art des Unternehmens und seiner Ziele.
Hyperlokales Geotargeting
Hyper-lokales Geotargeting nimmt das herkömmliche Geotargeting und zoomt es auf eine ultrapräzise Ebene heran, um Verbraucher innerhalb weniger Blocks, einer Straße oder sogar eines einzelnen Gebäudes anzusprechen. Diese Technik ist besonders vorteilhaft für kleine Unternehmen wie Restaurants, Boutiquen oder lokale Veranstaltungen, die in der Nähe liegende Kunden ansprechen möchten. Indem Sie potenzielle Kunden ansprechen, die sich in unmittelbarer Nähe Ihres Geschäfts befinden, können Sie ihnen hochrelevante Angebote in Echtzeit unterbreiten, die sie zum sofortigen Handeln auffordern, z. B. zum Essen in einem nahegelegenen Café oder zur Teilnahme an einer lokalen Veranstaltung.
DMA Geotargeting
DMA (Ausgewiesenes Marktgebiet) Geotargetingkonzentriert sich dagegen auf größere Regionen, die von Nielsen Media Research definiert werden, typischerweise für Fernsehwerbung. Diese Regionen gruppieren die Verbraucher auf der Grundlage gemeinsamer Sehgewohnheiten und Medienmärkte und ermöglichen es Werbetreibenden, bestimmte demografische Zielgruppen anzusprechen und Kampagnen nach Gebieten zu optimieren. DMA-Geotargeting ist ein leistungsfähiges Instrument für Werbetreibende, die ihre Reichweite innerhalb klar definierter Medienmärkte ausweiten möchten. So wird sichergestellt, dass Anzeigen von Zielgruppen gesehen werden, die aufgrund ihrer lokalen Sendepräferenzen eher bereit sind, sich zu engagieren.
Bewährte Praktiken: Implementierung von standortbezogenem Marketing
Bei der Wahl zwischen Geofencing vs. Geotargetingist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen sorgfältig abwägen. Geofencing ist sehr effektiv, wenn es darum geht, sofortige Aktionen auszulösen, z.B. Kunden in ein nahegelegenes Geschäft zu bringen, während Geotargeting wird üblicherweise verwendet, um ein breiteres Publikum an verschiedenen Orten zu erreichen. Um die Effektivität Ihrer Werbung zu maximieren, ist es wichtig, Ihre standortbezogene Strategie auf Ihre Ziele abzustimmen - mit Geofencing für hyperlokale Werbeaktionen und Geotargeting für Kampagnen, die auf größere geografische Gebiete abzielen.
Respektieren Sie Benutzerdaten ist etwas, das Sie bei der Implementierung von standortbezogenem Marketing beachten sollten. Sowohl Geofencing als auch Geotargeting beruhen auf sensiblen Standortdaten. Daher müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie bei der Datenerfassung und -nutzung transparent sind. Dazu gehört auch, dass Sie die Nutzer darüber informieren, wie ihr Standort verwendet wird, und dass Sie, falls erforderlich, ihre Zustimmung einholen. Außerdem ist die Einhaltung von Vorschriften wie GDPR oder CCPA unerlässlich, um rechtliche Probleme zu vermeiden und das Vertrauen der Verbraucher zu erhalten.
Erfolgsgeschichten aus der realen Welt: Geofencing vs. Geotargeting in Aktion
Werfen wir einen Blick auf einige Fälle aus der Praxis, in denen standortbezogenes Marketing zu bedeutenden Ergebnissen für das Unternehmen geführt hat:
UNIQLOs globaler Erfolg mit Facebook Check-ins
2012 wollte UNIQLO seinen Jahresumsatz mit einem neuen Ansatz ankurbeln und startete daher die Kampagne "UNIQLO Check-in Chance" auf Facebook. Die Idee war einfach, aber effektiv: Kunden konnten in jedem UNIQLO Geschäft einchecken, um die Chance zu haben, 100 Yen zu gewinnen, die nur während des Verkaufszeitraums eingelöst werden konnten. Die Kampagne verwandelte diese Facebook-Check-Ins in ein Geotargeting-Tool, das in den Geschäften auf der ganzen Welt für Begeisterung sorgte und eine beträchtliche Zahl von Kunden anlockte. In nur drei Tagen wurden mehr als 200.000 Check-Ins registriert, was zu einem starken Anstieg der Verkaufszahlen und einer massiven Zunahme des Engagements in den sozialen Medien führte.
Hyundai's cleveres Geotargeting um Kunden zu stehlen
Hyundai wählte einen kühnen Ansatz, um mit einer Kampagne namens "Dealer Stealer" Kunden von der Konkurrenz abzuwerben. Durch die gezielte Ansprache von Kunden in der Nähe von Mazda- und Toyota-Händlern schaltete Hyundai mobile Anzeigen für potenzielle Käufer, während diese in den Geschäften der Konkurrenz einkauften. Diese Taktik platzierte die Hyundai-Werbung direkt vor einem bereits interessierten Publikum, was letztlich zu beeindruckenden Engagement-Raten und einer erhöhten Kaufbereitschaft für Hyundai-Fahrzeuge führte. Durch den geschickten Einsatz von Geotargeting konnte Hyundai mit den Käufern genau dann in Kontakt treten, wenn sie bereit waren, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass standortbezogene Marketingtechniken wie Geotargeting, Geofencing, hyperlokales Geotargeting und DMA Geotargeting sind für Werbetreibende und Marketingleiter immer wichtiger geworden. Durch den effektiven Einsatz dieser Techniken können Unternehmen die Relevanz ihrer Werbung verbessern und die Besucherzahlen an ihren Standorten erhöhen. Es ist jedoch wichtig, diese Techniken so einzusetzen, dass die Privatsphäre der Nutzer respektiert wird und die einschlägigen Vorschriften eingehalten werden.