Come inserzionista, la posizione è la sua arma segreta. Se sta cercando di raggiungere intere città con messaggi pubblicitari su misura o se spera di creare interazioni iper-focalizzate e in tempo reale non appena qualcuno entra in un negozio, il marketing basato sulla posizione è un'abilità preziosa da comprendere. Geofencing vs geotargeting sono due delle tecniche più utilizzate in questo spazio. Mentre entrambe geofencing e geotargeting rientrano nell'ombrello del marketing basato sulla localizzazione, ma hanno scopi diversi e possono essere applicati in modi diversi.
Come si fa il targeting basato sulla posizione
Se di recente è entrato in un negozio e pochi minuti dopo ha iniziato a vedere le promozioni dei loro prodotti sul suo telefono, forse si starà chiedendo come il suo dispositivo sapeva cosa dirle. I progressi della tecnologia hanno reso più facile che mai per gli inserzionisti raggiungere con precisione i clienti in luoghi specifici, e questo può essere fatto utilizzando diversi metodi. Per esempio, Tecnologia 5G consente il trasferimento rapido dei dati e la localizzazione in tempo reale, migliorando la reattività delle iniziative di marketing basate sulla localizzazione. Inoltre, Intelligenza della posizione alimentata dall'AI utilizza l'apprendimento automatico per analizzare grandi volumi di dati sulla posizione, offrendo approfondimenti sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori. Tecnologia Beacon e Dispositivi IoT si stanno diffondendo, consentendo alle aziende di inviare notifiche iper-targettizzate agli utenti quando si trovano in prossimità di luoghi fisici specifici. Infine, l'ascesa di Soluzioni incentrate sulla privacyCome il tracciamento decentralizzato e i protocolli di dati crittografati, aiuta le aziende a trovare il giusto equilibrio tra marketing personalizzato e privacy degli utenti.
Che cos'è il geotargeting?
Il geotargeting è un tipo specifico di marketing basato sulla localizzazione che consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico individuando la loro posizione grazie a dati come gli indirizzi IP, i codici postali e persino le coordinate GPS. Il geotargeting aiuta le aziende ad adattare la loro messaggistica pubblicitaria ad un'area geografica specifica, assicurando che i contenuti o gli annunci presentati siano pertinenti alla posizione dell'utente. Per esempio, una catena di ristoranti visualizzerà annunci con promozioni solo alle persone della stessa città o dei codici postali vicini. Il geotargeting offre specificità, ma può anche coprire grandi aree, il che lo rende un ottimo metodo per gli inserzionisti che desiderano rivolgersi a un pubblico più ampio in più regioni. Fornisce una visione del mercato scalabile, che aiuta i marketer ad adattare le loro campagne per raggiungere un pubblico di tutta la città, di tutto lo Stato o nazionale. Si tratta di un'opzione versatile per le aziende che desiderano diffondere il loro messaggio in modo capillare, pur mantenendo un livello di rilevanza basato sulla posizione.
Che cos'è il Geofencing?
Il geofencing, d'altra parte, è un'altra strategia di marketing basata sulla localizzazione che usa perimetri virtuali-o "recinti"- intorno a luoghi fisici molto specifici. Quando un utente entra o esce da un'area georeferenziata, gli inserzionisti possono attivare automaticamente annunci mirati e la consegna di contenuti ai loro dispositivi mobili. Questo approccio offre una maggiore livello granulare di coinvolgimentoassicurando che il messaggio raggiunga i consumatori proprio nel momento giusto, quando si trovano nelle vicinanze. Il geofencing è particolarmente potente per le aziende con sedi fisiche, come i negozi al dettaglio, i ristoranti locali o le sedi di eventi. Indirizzando gli utenti nelle immediate vicinanze, il geofencing può efficacemente guidare il traffico pedonale e influenzare le decisioni del momento. Per esempio, l'invio di un'offerta di sconto quando un potenziale cliente si trova nei pressi di un negozio può incentivarlo a visitarlo immediatamente, portando a una aumento delle vendite e migliorare i tassi di conversione dei clienti.
Geofencing vs Geotargeting: Differenze chiave
Ci sono tre differenze chiave quando si parla di geofencing rispetto al geotargeting:
- Precisione e portata: Il geofencing offre un targeting più preciso, concentrandosi sugli utenti all'interno di un'area fisica specifica, come un negozio o un quartiere. Innesca annunci e notifiche quando un utente attraversa un confine virtuale, rendendolo ideale per le aziende che hanno bisogno di connettersi con i clienti vicini in tempo reale. Il geotargeting, d'altra parte, getta una rete più ampia indirizzando gli utenti in base a dati geografici più ampi, come città o codici di avviamento postale, rendendolo più adatto a raggiungere un pubblico più ampio in più regioni.
- Casi d'uso: Il geofencing viene utilizzato al meglio quando è necessaria un'azione immediata, come ad esempio per indirizzare il traffico pedonale verso un negozio al dettaglio, un ristorante o un evento. Si rivolge alle persone che si trovano già nei pressi di un luogo e sono più propense a rispondere alle offerte sensibili al tempo. Il geotargeting è più efficace per le aziende che desiderano coinvolgere gli utenti a casa o in altri luoghi in un'area più ampia, come i negozi online o i fornitori di servizi che desiderano creare consapevolezza del marchio o promuovere offerte speciali.
- Raggiungere i consumatori: Sebbene il geofencing si concentri su un pubblico più piccolo e mirato all'interno di confini specifici, potrebbe non raggiungere un numero elevato di consumatori in generale. Tuttavia, la sua precisione si traduce spesso in tassi di coinvolgimento e di conversione più elevati. Il geotargeting, con la sua capacità di coprire aree più ampie, raggiunge un maggior numero di persone, ma può mancare la focalizzazione iperlocale che aumenta la rilevanza e l'immediatezza delle offerte per gli utenti che si trovano già in prossimità di un'azienda.
Altre varianti del marketing basato sulla posizione
Oltre ai più comuni geofencing e geotargeting, i marketer possono esplorare altri approcci al targeting basato sulla posizione, come ad esempio geotargeting iperlocale e Geotargeting DMA per mettere a punto le loro campagne. Ogni tecnica offre vantaggi unici a seconda del tipo di azienda e dei suoi obiettivi.
Geotargeting iperlocale
Geotargeting iperlocale prende il geotargeting tradizionale e lo ingrandisce a un livello ultra-preciso, indirizzando i consumatori a pochi isolati, a una strada o persino a un singolo edificio. Questa tecnica è particolarmente vantaggiosa per le piccole imprese come i ristoranti, le boutique o gli eventi locali che mirano a catturare il traffico pedonale nelle vicinanze. Raggiungendo i potenziali clienti che si trovano nelle immediate vicinanze dei loro negozi, le aziende possono proporre offerte altamente pertinenti e in tempo reale che spingono ad un'azione immediata, come cenare in un caffè vicino o partecipare ad un evento locale.
Geotargeting DMA
DMA (Area di mercato designata) geotargeting, d'altra parte, si concentra su regioni più ampie, definite da Nielsen Media Research, in genere per pubblicità televisiva broadcast. Queste regioni raggruppano i consumatori in base alle abitudini di visione e ai mercati dei media comuni, consentendo agli inserzionisti di indirizzare i dati demografici specifici e di ottimizzare le campagne per area. Il geotargeting DMA è uno strumento potente per gli inserzionisti che desiderano ampliare la loro portata all'interno di mercati mediatici chiaramente definiti, assicurando che gli annunci pubblicitari siano visti da un pubblico che ha maggiori probabilità di impegnarsi in base alle preferenze di trasmissione locali.
Le migliori pratiche: Implementare il marketing basato sulla posizione
Quando si sceglie tra geofencing vs. geotargetingÈ importante valutare attentamente le sue opzioni. Geofencing è molto efficace per guidare azioni immediate, come portare i clienti in un negozio vicino, mentre geotargeting è più comunemente utilizzato per raggiungere un pubblico più ampio in varie località. Per massimizzare l'efficacia degli annunci, è importante allineare la strategia basata sulla localizzazione con i suoi obiettivi: utilizzare il geofencing per le promozioni iper-locali e il geotargeting per le campagne rivolte ad aree geografiche più ampie.
Rispettare privacy dell'utente è un aspetto da tenere presente quando si implementa il marketing basato sulla posizione. Sia il geofencing che il geotargeting si basano su dati sensibili relativi alla posizione, quindi le aziende devono assicurarsi di essere trasparenti sulla raccolta e sull'utilizzo dei dati. Ciò significa informare gli utenti su come verrà utilizzata la loro posizione e ottenere il consenso, se necessario. Inoltre, l'adesione a normative come il GDPR o il CCPA è essenziale per evitare problemi legali e mantenere la fiducia dei consumatori.
Storie di successo nel mondo reale: Geofencing vs Geotargeting in azione
Diamo un'occhiata ad alcuni casi reali in cui il marketing basato sulla localizzazione ha portato a risultati significativi per l'azienda:
Il successo globale di UNIQLO con i check-in su Facebook
Nel 2012, UNIQLO voleva incrementare le vendite annuali con un approccio nuovo, quindi ha lanciato la campagna "UNIQLO Check-in Chance" su Facebook. L'idea era semplice ma efficace: i clienti potevano effettuare il check-in in qualsiasi negozio UNIQLO per avere la possibilità di vincere 100 yen, riscattabili solo durante il periodo dei saldi. La campagna ha trasformato questi check-in su Facebook in uno strumento di geotargeting, suscitando entusiasmo nei negozi di tutto il mondo e attirando un notevole traffico pedonale. La campagna ha visto oltre 200.000 check-in in soli tre giorni, con un'impennata delle vendite e un'impennata del coinvolgimento sui social media.
L'intelligente geotargeting di Hyundai per rubare clienti
Hyundai ha adottato un approccio audace per attirare i clienti dalla concorrenza con una campagna chiamata "Dealer Stealer". Geotargettizzando i clienti vicini alle concessionarie Mazda e Toyota, Hyundai ha inviato annunci mobili ai potenziali acquirenti mentre facevano acquisti nei negozi rivali. Questa tattica ha posizionato le promozioni di Hyundai proprio davanti a un pubblico già interessato, portando infine a tassi di coinvolgimento impressionanti e a una maggiore considerazione dei veicoli Hyundai. Questo uso intelligente del geotargeting ha permesso di entrare in contatto con gli acquirenti nel momento perfetto, quando erano pronti a prendere una decisione d'acquisto.
In conclusione, le tecniche di marketing basate sulla localizzazione come il geo targeting, il geofencing, il geo targeting iperlocale e il DMA Il geo targeting è diventato sempre più importante per gli inserzionisti e i responsabili marketing. Utilizzando queste tecniche in modo efficace, le aziende possono migliorare la pertinenza della loro pubblicità e indirizzare il traffico verso le loro sedi fisiche. È importante, tuttavia, utilizzare queste tecniche in modo da rispettare la privacy degli utenti e conformarsi alle normative vigenti.