Dans le paysage médiatique actuel, qui évolue rapidement, le divertissement n'est plus confiné aux grilles de télévision traditionnelles ou aux abonnements au câble. Au lieu de cela, le contenu circule de manière transparente à travers les écrans, des téléviseurs intelligents aux smartphones, directement dans les mains des téléspectateurs quand ils le souhaitent. Cette évolution a révolutionné la façon dont nous consommons nos émissions préférées, mais ce n'est pas tout... elle a également modifié la façon dont les entreprises atteignent et engagent des publics extrêmement spécifiques de manière plus dynamique et plus efficace. Plongeons plus profondément dans le monde changeant de la stratégie marketing OTT et expliquons pourquoi elle est devenue essentielle pour rester en tête à l'ère numérique actuelle...
OTT est l'abréviation de "Over The Top" et désigne le mécanisme de diffusion de contenus TV/vidéo consommés via une connexion internet ou "par-dessus" les fournisseurs de réseaux traditionnels, plutôt que par le biais d'un fournisseur de câble ou de satellite. Les services OTT comprennent Netflix, Hulu, Amazon Prime Video, Disney+, etc. Pour mieux comprendre les composantes d'un Stratégie marketing OTTPour plus d'informations, consultez le diagramme ci-dessous, qui illustre la gamme de services de diffusion en continu, d'appareils et d'applications. TV connectée(CTV) qui composent l'écosystème OTT - chacun offrant des possibilités uniques de ciblage précis de l'audience.
À partir de 2024, la marché mondial de l'OTT devrait atteindre $126,5 milliards d'euros de recettes rien qu'aux États-Unis, avec des recettes mondiales qui devraient dépasser les $476 milliards d'euros d'ici 2027. Cette croissance choquante montre que les consommateurs se tournent de plus en plus vers les plateformes de streaming en ligne et souligne le rôle crucial d'une stratégie marketing OTT efficace sur un marché en constante expansion. Certains pensent que l'OTT est en train de tuer la télévision, mais en fait, les études montrent que l'OTT est en corrélation avec un intérêt et une sensibilisation accrus pour les chaînes de télévision et les marques de médias de divertissement. C'est simplement une question de comment les médias sont consommés : Selon le Video Advertising Bureau, 81% des téléspectateurs OTT déclarent qu'il est important de pouvoir regarder des émissions de télévision quand ils le souhaitent.
Qu'est-ce que la stratégie marketing OTT ?
L'OTT est devenue une plateforme de plus en plus importante pour les annonceurs et les directeurs marketing, car il offre un nouveau moyen d'atteindre les consommateurs et de cibler les publicités en fonction de leurs intérêts et de leur comportement.. Stratégie marketing OTT désigne la stratégie utilisée par les annonceurs pour diffuser des publicités ciblées sur les plateformes OTT. Ces plateformes sont un excellent moyen pour les spécialistes du marketing d'atteindre les téléspectateurs en fonction de leurs habitudes et comportements spécifiques, en collectant des données sur l'activité des utilisateurs afin de créer un contenu publicitaire personnalisé et pertinent qui trouve un écho. Dans notre monde numérique, savoir comment utiliser une stratégie de marketing OTT efficace aide les annonceurs à s'engager dans une stratégie de marketing OTT. coupeurs de cordon et les coupeurs de cordons (ceux qui consomment principalement du contenu en ligne) et attirer les publics qui apprécient la flexibilité de la diffusion en continu.
Quels sont les éléments clés d'une stratégie marketing OTT efficace ?
- Segmentation de l'audience: La stratégie de marketing OTT touche un public engagé et à l'affût des nouvelles technologies, souvent composé de "cord-cutters" qui préfèrent le streaming au câble traditionnel. Ils constituent donc une cible attrayante pour les annonceurs en raison de leur intérêt pour la commodité et la flexibilité.
- Personnalisation: La stratégie de marketing OTT permet un ciblage précis, permettant aux entreprises d'adapter les publicités en fonction des intérêts et des comportements des téléspectateurs. Les annonceurs peuvent créer des publicités personnalisées et maximiser leur retour sur investissement en touchant des publics déjà intéressés par des produits ou des services spécifiques. Par exemple, un annonceur peut cibler des publicités sur des spectateurs qui ont récemment recherché un produit ou un service particulier, ou qui se sont déjà engagés avec sa marque sur les médias sociaux.
- Mesurabilité: La stratégie de marketing OTT offre une grande mesurabilité, permettant aux annonceurs de suivre les performances de leur campagne grâce à des analyses détaillées. Cela aide les entreprises à prendre des décisions fondées sur des données afin d'améliorer continuellement leur ciblage et leur message pour obtenir de meilleurs résultats.
- Intégration multiplateforme: Le succès du marketing OTT nécessite une stratégie unifiée sur plusieurs plateformes de streaming. L'intégration des campagnes permet d'élargir la portée et de diffuser des messages cohérents, maximisant ainsi l'efficacité des différents services.
Quels sont les avantages et les défis liés à l'utilisation d'une stratégie de marketing OTT ?
En résumé, voici les deux plus gratifiants avantages d'une solide stratégie de marketing OTT :
- Un engagement plus fortt : Capacité à entrer en contact avec des téléspectateurs très engagés.
- Augmentation du retour sur investissement: Aide à optimiser les dépenses publicitaires en veillant à ce que le contenu atteigne le public cible. droit téléspectateurs.
Cependant, il y a aussi des défis Les annonceurs et les responsables marketing doivent être conscients des risques associés à la publicité OTT.
- Fragmentation : Comme il existe un grand nombre de plateformes et de services OTT différents, chacun ayant sa propre audience et ses propres options de ciblage, il peut être difficile pour les annonceurs de développer une stratégie de marketing OTT cohérente qui atteigne une audience large et diversifiée.
- Blocage des publicités : Comme de nombreux téléspectateurs OTT utilisent des bloqueurs de publicité pour éviter de voir les publicités, il peut être difficile pour les annonceurs d'atteindre certains segments du public, en particulier les jeunes téléspectateurs qui sont plus susceptibles d'utiliser des bloqueurs de publicité.
Cas d'utilisation : La stratégie marketing OTT en action
Au fil des ans, Criterion Global, en tant que agence de médias payants Criterion Global, qui a obtenu des résultats probants, a travaillé avec un certain nombre de clients pour tirer parti de la puissance de la stratégie de marketing OTT afin d'atteindre des publics de niche. Lorsque la plateforme traditionnelle est trop vaste et que le budget doit être alloué avec précision pour générer des retours justifiables, Criterion Global déploie une stratégie de marketing OTT pour obtenir des résultats.
Cas 1 : Nizuc Resort and Residences - Cibler les consommateurs aisés avec précision
Nizuc, un centre de villégiature de luxe tout compris situé sur la Riviera Maya, avait besoin de développer une stratégie pour atteindre un segment de marché exclusif et riche. Contrairement aux grands centres de villégiature du marché de masse qui s'appuient sur une large diffusion par le biais de la télévision traditionnelle, Nizuc visait à atteindre un segment démographique plus raffiné. Leurs consommateurs cibles sont des voyageurs à la recherche d'expériences de vacances haut de gamme, ce qui fait du ciblage précis une opportunité clé qui ne pouvait pas être manquée. Criterion Global, avec son expertise en marketing pour les grandes fortunes et expertise en marketing de luxeL'OTT est la meilleure solution.
En utilisant l'OTT, Criterion Global a ciblé l'audience principale de Nizuc en se concentrant sur les marchés d'alimentation clés et en ciblant les clients potentiels pendant les saisons de voyage les plus intenses. Cette stratégie a permis à Nizuc de donner le pouls de son marketing, en atteignant les bons téléspectateurs au moment opportun, pendant les mois où l'air extérieur était glacial et où une brise chaude de Nizuc semblait plus séduisante que jamais. En tirant parti de ciblage OTT avancéGrâce à cette initiative, Nizuc et Criterion Global ont réussi à capter l'attention des consommateurs qui appréciaient l'exclusivité et étaient plus susceptibles de se convertir, plutôt que de s'adresser à un public plus large. Cela a permis au centre de villégiature d'obtenir un meilleur taux de pénétration du marché. le retour sur investissement (ROI) et a conduit des prospects de haute qualité directement à Nizuc.com.
Cas 2 : Assurance PURE - Ciblage de précision avec des données dynamiques de première partie
PURE, une compagnie d'assurance haut de gamme réputée pour son service à la clientèle exceptionnel, était confrontée à un défi unique : atteindre un public cible très spécialisé et fortuné. La niche de PURE au sein de l'industrie de l'assurance "HNWI "de luxe Le marché de l'assurance de l'Union européenne signifiait qu'ils devaient entrer en contact avec des consommateurs qui non seulement appréciaient la tranquillité d'esprit, mais qui étaient également prêts à payer pour l'obtenir.
Criterion Global a élaboré un Stratégie marketing OTT pour PURE, qui s'appuient sur l'évolution constante de leurs données de première main. Les données de PURE suivaient le comportement des consommateurs et les principaux facteurs de risque ; OTT s'est avéré être le canal parfait pour ce niveau de ciblage dynamique. Utilisant la flexibilité de l'OTT à son avantage, Criterion Global a déployé des publicités qui pouvaient s'adapter en temps réel aux données actualisées de PURE, garantissant ainsi que l'entreprise atteigne les bonnes personnes au bon moment. Avec l'aide de Stratégie marketing OTTPURE a été en mesure de diffuser des annonces hautement personnalisées à son public spécifique, ce qui a permis d'accroître la fidélité à la marque et de susciter l'adhésion à de nouvelles polices d'assurance sur le site Web de l'entreprise. pureinsurance.com sans gaspiller de budget sur des publics moins pertinents.
Ces deux cas démontrent clairement l'impact d'un système de gestion de l'information finement ajusté. Stratégie marketing OTT peut avoir pour les entreprises ayant des niches et des publics haut de gamme. En se concentrant sur la précision et en exploitant les données, Nizuc et PURE ont réussi à atteindre leurs consommateurs idéaux tout en optimisant leurs dépenses de marketing. Vous souhaitez rehausser votre marque grâce à une campagne de marketing ciblé ? Stratégie marketing OTT? Contactez Criterion Global pour débloquer des solutions précises, basées sur des données, qui vous permettent d'atteindre le bon public au bon moment. Laissez-nous vous aider à transformer les opportunités en succès !
Malgré ces difficultés, il est important pour les entreprises qui cherchent à atteindre un public très engagé et à la pointe de la technologie de disposer d'une stratégie de marketing OTT. Comme de plus en plus de consommateurs coupent le cordon et se tournent vers les services de streaming pour leurs besoins de divertissement, la publicité OTT deviendra une partie de plus en plus importante du paysage publicitaire. Les annonceurs et les directeurs généraux de la publicité devront se tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques afin de réussir dans cet environnement dynamique et en évolution rapide.
Sources / Références suggérées :
- Bureau de la publicité vidéo Préparer le terrain : 15 tendances du streaming qui auront un impact sur les plans marketing en 2023
- Lecture recommandée : Critère Global | Vidéo 360° : Stratégie vidéo TV + numérique