In der sich rasant entwickelnden Medienlandschaft von heute ist Unterhaltung nicht mehr an die Grenzen der traditionellen Fernsehprogramme oder Kabelabonnements gebunden. Stattdessen fließen die Inhalte nahtlos über die Bildschirme, von Smart-TVs bis zu Smartphones, direkt in die Hände der Zuschauer, wann immer sie wollen. Dieser Wandel hat die Art und Weise, wie wir unsere Lieblingssendungen konsumieren, revolutioniert, aber das ist noch nicht alles... er verändert auch die Art und Weise, wie Unternehmen extrem spezifische Zielgruppen auf dynamischere und effektivere Weise erreichen und ansprechen. Lassen Sie uns tiefer in die Welt des OTT-Marketings eintauchen und erfahren Sie, warum es unerlässlich geworden ist, um im heutigen digitalen Zeitalter die Nase vorn zu haben...
OTT steht für "Over The Top" und bezieht sich auf den Bereitstellungsmechanismus für TV-/Videoinhalte, die über eine Internetverbindung oder "over the top of" von traditionellen Netzwerkanbietern und nicht über einen Kabel- oder Satellitenanbieter konsumiert werden. Zu den OTT-Diensten gehören Netflix, Hulu, Amazon Prime Video und Disney+, etc. Zum besseren Verständnis der Komponenten eines OTT-Marketing-StrategieWerfen Sie einen Blick auf dieses Diagramm, das die Bandbreite der Streaming-Dienste, Geräte und angeschlossener Fernsehers (CTVs), die das OTT-Ökosystem ausmachen - jedes bietet einzigartige Möglichkeiten für eine präzise Zielgruppenansprache.
Ab 2024 wird der globaler OTT-Markt wird voraussichtlich erreichen $126,5 Milliarden Umsatz allein in den USA, wobei die weltweiten Einnahmen voraussichtlich über $476 Milliarden bis 2027. Dieses schockierende Wachstum zeigt die zunehmende Hinwendung der Verbraucher zu Online-Streaming-Plattformen und unterstreicht die entscheidende Rolle einer effektiven OTT-Marketingstrategie in einem ständig expandierenden Markt. Manche nehmen an, dass OTT dem Fernsehen den Garaus macht, aber tatsächlich zeigen Studien, dass OTT mit einem gesteigerten Interesse und Bekanntheitsgrad von Fernsehsendern und Unterhaltungsmedienmarken korreliert. Es ist einfach eine Frage des wie Medien konsumiert wird: Nach Angaben des Video Advertising Bureau sagen 81% der OTT-Zuschauer, dass es wichtig ist, Fernsehsendungen zu sehen, wann immer sie wollen.
Was ist eine OTT-Marketingstrategie?
OTT ist zu einer immer wichtigeren Plattform für Werbetreibende und Chief Marketing Officers (CMOs) geworden, da es eine neue Möglichkeit bietet, Verbraucher zu erreichen und Werbung auf der Grundlage ihrer Interessen und ihres Verhaltens zu schalten. OTT-Marketing-Strategie bezieht sich auf die Strategie, die Werbetreibende verwenden, um gezielte Werbung auf OTT-Plattformen auszuliefern. Diese Plattformen sind eine großartige Möglichkeit für Vermarkter, Zuschauer auf der Grundlage ihrer spezifischen Sehgewohnheiten und Verhaltensweisen zu erreichen, indem sie Daten aus den Nutzeraktivitäten sammeln, um personalisierte, relevante Werbeinhalte zu erstellen, die auf Resonanz stoßen. In unserer digitalen Welt hilft das Wissen um eine wirksame OTT-Marketingstrategie den Werbetreibenden, die Kabelschneider und Schnur-Negler (diejenigen, die Inhalte hauptsächlich online konsumieren) und ein Publikum ansprechen, das die Flexibilität des Streamings schätzt.
Was sind die wichtigsten Komponenten einer effektiven OTT-Marketingstrategie?
- Segmentierung des Publikums: Die OTT-Marketingstrategie erreicht ein engagiertes, technikaffines Publikum, das oft aus Kabelabschneidern besteht, die Streaming dem traditionellen Kabelfernsehen vorziehen. Dies macht sie zu einer attraktiven Zielgruppe für Werbetreibende, da sie an Komfort und Flexibilität interessiert sind.
- Personalisierung: Die OTT-Marketingstrategie ermöglicht ein präzises Targeting, so dass Unternehmen ihre Werbung auf die Interessen und das Verhalten der Zuschauer abstimmen können. Werbetreibende können personalisierte Werbung erstellen und ihren ROI maximieren, indem sie Zielgruppen erreichen, die bereits an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. So kann ein Werbetreibender beispielsweise Anzeigen auf Zuschauer zuschneiden, die kürzlich nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung gesucht haben oder die sich zuvor in den sozialen Medien mit ihrer Marke beschäftigt haben.
- Messbarkeit: Die OTT-Marketingstrategie bietet eine starke Messbarkeit, die es Werbetreibenden ermöglicht, die Kampagnenleistung mit detaillierten Analysen zu verfolgen. Dies hilft Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, um ihr Targeting und ihr Messaging kontinuierlich zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
- Plattformübergreifende Integration: Erfolgreiches OTT-Marketing erfordert eine einheitliche Strategie für mehrere Streaming-Plattformen. Die Integration von Kampagnen sorgt für eine größere Reichweite und konsistente Botschaften und maximiert die Wirksamkeit über verschiedene Dienste hinweg.
Was sind die Vorteile/Herausforderungen einer OTT-Marketingstrategie?
Einfach ausgedrückt, hier sind die beiden lohnendsten Vorteile einer starken OTT-Marketingstrategie:
- Höheres Engagementt: Die Fähigkeit, sich mit hoch engagierten Zuschauern zu verbinden.
- Erhöhter ROI: Hilft bei der Optimierung der Werbeausgaben, indem sichergestellt wird, dass die Inhalte die rechts Betrachter.
Allerdings gibt es auch einige Herausforderungen die mit OTT-Werbung verbunden sind und die Werbetreibende und CMOs kennen sollten.
- Fragmentierung: Da es viele verschiedene OTT-Plattformen und -Dienste gibt, die jeweils ihr eigenes Publikum und ihre eigenen Targeting-Optionen haben, kann es für Werbetreibende schwierig sein, eine kohärente OTT-Marketingstrategie zu entwickeln, die ein großes und vielfältiges Publikum erreicht.
- Werbeblocker: Da viele OTT-Zuschauer Werbeblocker verwenden, um keine Werbung zu sehen, kann es für Werbetreibende schwierig sein, bestimmte Segmente des Publikums zu erreichen, insbesondere jüngere Zuschauer, die eher Werbeblocker verwenden.
Anwendungsfälle: OTT Marketing Strategie in Aktion
Im Laufe der Jahre hat Criterion Global als Agentur für bezahlte Medien Criterion Global hat mit bewährten Ergebnissen mit einer Reihe von Kunden zusammengearbeitet, um die Kraft der OTT-Marketingstrategie zu nutzen, um ein Nischenpublikum zu erreichen. Wenn die traditionelle Plattform zu breit gefächert ist und das Budget genau zugewiesen werden muss, um einen vertretbaren Ertrag zu erzielen, setzt Criterion Global eine OTT-Marketingstrategie ein, um die Ergebnisse zu verbessern.
Fall 1: Nizuc Resort and Residences - Wohlhabende Verbraucher mit Präzision ansprechen
Nizuc, ein luxuriöses All-Inclusive-Resort an der Riviera de Maya, musste eine Strategie entwickeln, um ein exklusives und wohlhabendes Marktsegment zu erreichen. Im Gegensatz zu großen Ferienanlagen für den Massenmarkt, die sich auf eine große Reichweite durch traditionelles Fernsehen verlassen, wollte Nizuc eine feinere Zielgruppe ansprechen. Das Zielpublikum besteht aus Reisenden, die hochwertige Urlaubserlebnisse suchen, so dass eine präzise Zielgruppenansprache eine wichtige Chance war, die nicht verpasst werden durfte. Criterion Global, mit Erfahrung in High Net Worth Marketing und Kompetenz im Luxusmarketinghat OTT als die beste Lösung ausgemacht.
Mithilfe von OTT hat Criterion Global das Kernpublikum von Nizuc gezielt angesprochen, indem es sich auf die wichtigsten Zubringermärkte konzentrierte und potenzielle Gäste während der Hauptreisezeiten ansprach. Diese Strategie ermöglichte es Nizuc, sein Marketing am Puls der Zeit auszurichten und die richtigen Zuschauer zum perfekten Zeitpunkt zu erreichen - in den Monaten, in denen die Luft draußen eiskalt war und eine warme Brise von Nizuc verlockender denn je klang. Durch die Nutzung von Fortgeschrittenes OTT-TargetingNizuc und Criterion Global ist es gelungen, die Aufmerksamkeit von Verbrauchern zu gewinnen, die Wert auf Exklusivität legen und eher bereit sind, umzusteigen, als ein breites Netz für ein allgemeines Publikum auszuwerfen. Dies führte dazu, dass das Resort einen stärkeren Investitionsrendite (ROI) und leitete hochwertige Leads direkt an Nizuc.com.
Fall 2: PURE Insurance - Präzises Targeting mit dynamischen First-Party-Daten
PURE, ein Premium-Versicherungsunternehmen, das für seinen außergewöhnlichen Kundenservice bekannt ist, stand vor einer einzigartigen Herausforderung: eine sehr wohlhabende Nischen-Zielgruppe zu erreichen. Die Nische von PURE innerhalb der "Luxus" HNWI Versicherungsmarkt bedeutete, dass sie mit Verbrauchern in Kontakt treten mussten, die nicht nur Wert auf Seelenfrieden legen, sondern auch bereit sind, dafür zu zahlen.
Criterion Global hat ein OTT-Marketing-Strategie für PURE, die ihr sich ständig weiterentwickelndes Daten von Erstanbietern. Die Daten von PURE verfolgten das Verbraucherverhalten und die wichtigsten Risikofaktoren; OTT erwies sich als der perfekte Kanal für dieses Maß an dynamischem Targeting. Criterion Global nutzte die Flexibilität von OTT, um Anzeigen zu schalten, die sich in Echtzeit an die aktualisierten Daten von PURE anpassen und so sicherstellen, dass das Unternehmen die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreicht. Mit OTT-Marketing-StrategiePURE war in der Lage, hochgradig personalisierte Werbung für die jeweilige Zielgruppe zu schalten, die Markentreue zu erhöhen und neue Vertragsabschlüsse zu fördern. pureinsurance.com ohne Budget für weniger relevante Zielgruppen zu verschwenden.
Diese beiden Fälle zeigen deutlich, welche Auswirkungen eine fein abgestimmte OTT-Marketing-Strategie für Unternehmen mit einem hochwertigen Nischenpublikum haben kann. Durch die Konzentration auf Präzision und die Nutzung von Daten haben sowohl Nizuc als auch PURE erfolgreich ihre idealen Kunden erreicht und gleichzeitig ihre Marketingausgaben optimiert. Sie möchten Ihre Marke mit einer gezielten Werbung aufwerten? OTT-Marketing-Strategie? Kontakt zu Criterion Global um präzise, datengesteuerte Lösungen zu entwickeln, die Sie mit der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit verbinden. Lassen Sie uns Ihnen helfen, Chancen in Erfolg zu verwandeln!
Trotz dieser Herausforderungen ist eine OTT-Marketingstrategie wichtig für Unternehmen, die ein hoch engagiertes und technikaffines Publikum erreichen wollen. Da immer mehr Verbraucher sich abnabeln und für ihre Unterhaltungsbedürfnisse auf Streaming-Dienste zurückgreifen, wird OTT-Werbung ein immer wichtigerer Teil der Werbelandschaft werden. Werbetreibende und CMOs müssen mit den neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden bleiben, um in diesem dynamischen und sich schnell verändernden Umfeld erfolgreich sein zu können.
Quellen / Empfohlene Referenzen:
- Video Advertising Bureau | Bühne frei: 15 Streaming-Trends, die Marketingpläne im Jahr 2023 beeinflussen werden
- Empfohlene Lektüre: Kriterium Global | Video 360°: TV + Digital Video Strategie