Nell'attuale panorama mediatico in rapida evoluzione, l'intrattenimento non è più confinato nelle sbarre dei palinsesti televisivi tradizionali o degli abbonamenti via cavo. Invece, i contenuti fluiscono senza soluzione di continuità attraverso gli schermi, dalle smart TV agli smartphone, direttamente nelle mani degli spettatori, quando lo desiderano. Questo cambiamento ha rivoluzionato il modo in cui consumiamo i nostri programmi preferiti, ma non è tutto... sta anche rimodellando il modo in cui le aziende raggiungono e coinvolgono un pubblico estremamente specifico in modi più dinamici ed efficaci. Approfondiamo il mondo della strategia di marketing OTT e perché è diventata essenziale per essere all'avanguardia nell'era digitale di oggi...
OTT è l'acronimo di "Over The Top" e si riferisce al meccanismo di consegna dei contenuti TV/video consumati tramite una connessione internet, o "over the top of", dei fornitori di rete tradizionali, piuttosto che di un fornitore via cavo o satellitare. I servizi OTT includono Netflix, Hulu, Amazon Prime Video e Disney+, ecc. Per comprendere meglio i componenti di un Strategia di marketing OTTDia un'occhiata a questo diagramma, che illustra la gamma di servizi di streaming, di dispositivi e di TV collegata(CTV) che compongono l'ecosistema OTT, ognuno dei quali offre opportunità uniche per un preciso targeting del pubblico.
A partire dal 2024, il mercato globale OTT si prevede che raggiungerà $126,5 miliardi di fatturato solo negli Stati Uniti, con guadagni mondiali che si prevede supereranno $476 miliardi entro il 2027. Questa crescita scioccante rivela il crescente spostamento dei consumatori verso le piattaforme di streaming online ed evidenzia il ruolo cruciale di una strategia di marketing OTT efficace in un mercato in continua espansione. Alcuni pensano che l'OTT stia uccidendo la TV, ma in realtà gli studi dimostrano che l'OTT è correlato ad un aumento dell'interesse e della consapevolezza nei confronti dei canali televisivi e dei marchi di media di intrattenimento. È semplicemente una questione di come Il consumo dei media: Secondo il Video Advertising Bureau, l'81% degli spettatori OTT afferma che è importante guardare i programmi TV quando vogliono.
Che cos'è la strategia di marketing OTT?
L'OTT è diventato una piattaforma sempre più importante per gli inserzionisti e i Chief Marketing Officer (CMO), perché fornisce un nuovo modo di raggiungere i consumatori e di indirizzare gli annunci in base ai loro interessi e al loro comportamento.. Strategia di marketing OTT si riferisce alla strategia che gli inserzionisti utilizzano per fornire annunci pubblicitari mirati sulle piattaforme OTT. Queste piattaforme sono un ottimo modo per i marketer di raggiungere i telespettatori in base alle loro specifiche abitudini e comportamenti di visione, raccogliendo dati dall'attività degli utenti per creare contenuti pubblicitari personalizzati e pertinenti che abbiano una certa risonanza. Nel nostro mondo digitale, sapere come utilizzare una strategia di marketing OTT efficace aiuta gli inserzionisti a coinvolgere tagliatori di cavi e i cavi non si muovono (coloro che consumano principalmente contenuti online) e coinvolgere il pubblico che apprezza la flessibilità dello streaming.
Quali sono i componenti chiave di una strategia di marketing OTT efficace?
- Segmentazione del pubblico: La strategia di marketing OTT raggiunge un pubblico impegnato e attento alla tecnologia, spesso costituito da chi taglia i cavi e preferisce lo streaming al cavo tradizionale. Questo li rende un target interessante per gli inserzionisti, grazie al loro interesse per la convenienza e la flessibilità.
- Personalizzazione: La strategia di marketing OTT consente un targeting preciso, permettendo alle aziende di personalizzare gli annunci in base agli interessi e ai comportamenti degli spettatori. Gli inserzionisti possono creare annunci personalizzati, massimizzando il loro ROI raggiungendo un pubblico già interessato a prodotti o servizi specifici. Ad esempio, un inserzionista può indirizzare gli annunci agli spettatori che hanno recentemente cercato un determinato prodotto o servizio, o che si sono precedentemente impegnati con il suo marchio sui social media.
- Misurabilità: La strategia di marketing OTT offre una forte misurabilità, consentendo agli inserzionisti di monitorare le prestazioni della campagna con analisi dettagliate. Questo aiuta le aziende a prendere decisioni basate sui dati, per migliorare continuamente il targeting e la messaggistica per ottenere risultati migliori.
- Integrazione multipiattaforma: Un marketing OTT di successo richiede una strategia unificata su più piattaforme di streaming. L'integrazione delle campagne assicura una portata più ampia e un messaggio coerente, massimizzando l'efficacia tra i diversi servizi.
Quali sono i vantaggi e le sfide dell'utilizzo di una strategia di marketing OTT?
In parole povere, ecco i due più gratificanti benefici di una forte strategia di marketing OTT:
- Impegno più elevatot: Capacità di connettersi con spettatori altamente coinvolti.
- Aumento del ROI: Aiuta a ottimizzare la spesa pubblicitaria, assicurando che i contenuti raggiungano i destinatari. diritto spettatori.
Tuttavia, ci sono anche alcuni sfide associati alla pubblicità OTT che gli inserzionisti e i CMO devono conoscere.
- Frammentazione: Poiché esistono molte piattaforme e servizi OTT diversi, ciascuno con il proprio pubblico e le proprie opzioni di targeting, l'OTT può rendere difficile per gli inserzionisti sviluppare una strategia di marketing OTT coesa che raggiunga un pubblico ampio e diversificato.
- Blocco degli annunci: Poiché molti spettatori OTT utilizzano gli ad blocker per evitare di vedere gli annunci, l'OTT può rendere difficile per gli inserzionisti raggiungere alcuni segmenti di pubblico, in particolare gli spettatori più giovani che sono più propensi a utilizzare gli ad blocker.
Casi d'uso: Strategia di marketing OTT in azione
Nel corso degli anni, Criterion Global come agenzia di media a pagamento con risultati comprovati, ha lavorato con diversi clienti per sfruttare la potenza della strategia di marketing OTT nel raggiungere un pubblico di nicchia. Quando la piattaforma tradizionale è troppo ampia e il budget deve essere allocato con precisione per generare ritorni giustificabili, Criterion Global impiega la strategia di marketing OTT per ottenere risultati.
Caso 1: Nizuc Resort e Residenze - Puntare ai consumatori affluenti con precisione
Nizuc, un resort di lusso all-inclusive situato nella Riviera Maya, aveva bisogno di sviluppare una strategia per raggiungere un segmento di mercato esclusivo e ricco. A differenza dei grandi resort del mercato di massa, che si affidano a un'ampia portata attraverso la TV tradizionale, Nizuc mirava a entrare in contatto con una fascia demografica più raffinata. Il loro target di consumatori è costituito da viaggiatori alla ricerca di esperienze di vacanza di alto livello, rendendo il targeting di precisione un'opportunità chiave da non perdere. Criterion Global, con esperienza in marketing di alto valore netto e Competenza nel marketing di lussoha indicato l'OTT come la soluzione migliore.
Utilizzando l'OTT, Criterion Global ha mirato al pubblico principale di Nizuc, concentrandosi sui mercati di alimentazione chiave e indirizzando i potenziali ospiti durante le stagioni di punta dei viaggi. Questa strategia ha permesso a Nizuc di "dare un impulso" al suo marketing, raggiungendo gli spettatori giusti nei momenti perfetti, opportunisticamente durante i mesi in cui l'aria esterna era gelida e una calda brezza di Nizuc sembrava più allettante che mai. Sfruttando targeting OTT avanzatoNizuc e Criterion Global hanno catturato con successo l'attenzione dei consumatori che apprezzavano l'esclusività e che erano più propensi a convertirsi, piuttosto che gettare una rete ampia per un pubblico generico. Questo ha portato il resort a ottenere una maggiore ritorno sull'investimento (ROI) e ha portato lead di alta qualità direttamente a Nizuc.com.
Caso 2: Assicurazione PURE - Targeting di precisione con dati dinamici di prima parte
PURE, una compagnia di assicurazioni premium nota per l'eccezionale servizio clienti, ha affrontato una sfida unica: raggiungere un target di nicchia, molto ricco. La nicchia di PURE all'interno del "HNWI "di lusso Il mercato assicurativo significava che dovevano entrare in contatto con consumatori che non solo apprezzavano la tranquillità, ma erano anche disposti a pagare per averla.
Criterion Global ha realizzato un Strategia di marketing OTT per PURE che ha sfruttato la loro costante evoluzione. dati di prima parte. I dati di PURE tracciavano il comportamento dei consumatori e i principali fattori di rischio; l'OTT si è rivelato il canale perfetto per questo livello di targeting dinamico. Sfruttando la flessibilità di OTT a proprio vantaggio, Criterion Global ha distribuito annunci pubblicitari in grado di adattarsi in tempo reale ai dati aggiornati di PURE, assicurando che l'azienda raggiunga le persone giuste al momento giusto. Con Strategia di marketing OTTPURE è stata in grado di fornire annunci altamente personalizzati al loro pubblico specifico, aumentando la fedeltà al marchio e guidando la sottoscrizione di nuove polizze. pureinsurance.com senza sprecare il budget su un pubblico meno rilevante.
Questi due casi dimostrano chiaramente l'impatto di un sistema di Strategia di marketing OTT per le aziende con un pubblico di nicchia e di fascia alta. Concentrandosi sulla precisione e sfruttando i dati, sia Nizuc che PURE hanno raggiunto con successo i loro consumatori ideali, ottimizzando al contempo la spesa di marketing. Sta cercando di elevare il suo marchio con un Strategia di marketing OTT? Contatta Criterion Global per sbloccare soluzioni precise e basate sui dati che la mettono in contatto con il pubblico giusto al momento giusto. La aiutiamo a trasformare l'opportunità in successo!
Nonostante queste sfide, avere una strategia di marketing OTT è importante per le aziende che cercano di raggiungere un pubblico altamente impegnato e attento alla tecnologia. Poiché sempre più consumatori tagliano il cavo e si rivolgono ai servizi di streaming per le loro esigenze di intrattenimento, la pubblicità OTT diventerà una parte sempre più importante del panorama pubblicitario. I pubblicitari e i CMO dovranno rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e best practice per avere successo in questo ambiente dinamico e in rapida evoluzione.
Fonti / Riferimenti suggeriti:
- Ufficio Pubblicità Video Preparare il palcoscenico: 15 tendenze dello streaming che influenzeranno i piani di marketing nel 2023
- Lettura consigliata: Criterion Global | Video a 360°: Strategia video TV + digitale