カテゴリー開発指数（CDI）とは
**カテゴリー・デベロップメント・インデックス（CDI）**は、特定の地域における特定の商品カテゴリーの販売実績を、より大きな市場における同じ商品カテゴリー全体の販売実績と比較して測定するためのマーケティングツールです。地域の売上を全国的な傾向と比較することで、Category Development Indexは、製品カテゴリーが特定地域で過剰なパフォーマンスなのか、過小なパフォーマンスなのかを洞察し、広告主がどの地域がさらなる成長の可能性が高いのか、あるいは調整が必要なのかを認識するのに役立ちます。広告主やCMOにとって、Category Development Indexは、広告や販促活動を強化する絶好の機会を提供する地域を特定することで、リソースをより効果的に配分し、最終的に収益性と市場シェアを向上させることができるため、有用である。
カテゴリー開発指数の計算方法
**カテゴリー開発指数は、特定の地理的地域における特定の商品カテゴリーの総売上の割合を、同じ地理的地域の総人口の割合で割ることによって算出される。その結果得られた数値に100を掛けたものがCDIパーセンテージとなる。
計算式は次のようになる：
CDI＝（地理的地域における製品カテゴリーの売上高比率／地理的地域の総人口比率）×100** と表すことができる。
例えば、マイアミの清涼飲料水の売上が全米の清涼飲料水の売上全体の5%を占め、マイアミの人口が全米の人口の2%を占めるとします。CDIの公式を使えば、マイアミの清涼飲料水のCDIは次のように計算できる：
CDI = (5% / 2%) x 100 = 250
これは、マイアミの清涼飲料カテゴリーが、米国市場全体よりも2.5倍も好調であることを意味する。広告主やマーケティング最高責任者は、マイアミでの広告・販促予算の配分方法について、データに基づいた意思決定を行うためにこの情報を利用することができます。
カテゴリー開発指数は誰が使うのか？なぜ重要なのか？
カテゴリー開発指数は、主に広告主やチーフ・マーケティング・オフィサーによって使用され、3つのコアな用途があります：
- **成長機会の特定：**カテゴリー開発指数（CDI）は、広告主やCMOが、製品カテゴリーが例外的に好調な特定の地域を特定するのに役立ちます。CDIが高いということは、そのカテゴリーがその地域で人気があることを示しており、成長と市場シェア拡大の機会を示唆している。
- **CDIデータを利用することで、広告主はより効果的に予算を配分することができます。ある地域のCDIが高いということは、その商品カテゴリーにすでに強い需要があるということであり、そこに広告活動を集中させることで、より高い投資収益率（ROI）につながります。
- **CDIが特定の地域で大きな可能性を示した場合、マーケティングチームは地域に特化したキャンペーンを行うことができます。これらのキャンペーンは、その地域の消費者の嗜好に合わせることができ、現地のオーディエンスに響く、より効率的なプロモーション戦略を実現します。
カテゴリー開発指数＋その他のKPI
カテゴリー開発指数（CDI）を分析する際、市場機会とブランド・パフォーマンスをより完全に把握するために、他の重要業績評価指標（KPI）を使用することが有益な場合がある。以下は、CDIを補完するKPIです：
ブランド開発指数（BDI）。
- BDIは、特定の地域における特定のブランドのパフォーマンスを、市場全体におけるパフォーマンスと比較して測定します。CDIが製品カテゴリーに焦点を当てるのに対し、BDIはブランドレベルにまで絞り込むため、広告主やCMOは自社ブランドが同地域の競合に対してどのような地位にあるかを理解するのに役立ちます。
- **例CDIが高く、BDIが低い場合、製品カテゴリーはその地域で好調であるが、特定のブランドがその潜在能力を十分に引き出せていない可能性がある。
**市場シェア
- 市場シェアは、ある市場における総売上高のうち、特定の企業やブランドが占める割合を示す。市場シェアは、あるブランドが製品カテゴリーや地域内でどの程度支配的であるかについての洞察を提供する。
- CDIと市場シェアを比較することで、マーケティング担当者は、成長または縮小している製品カテゴリー内でのブランドのパフォーマンスを測ることができます。CDIが高く、市場シェアが増加している場合は、ブランドのポジショニングが強いことを示し、CDIが高く、市場シェアが横ばいである場合は、競争の激化を示す可能性がある。
広告費用に対するリターン（ROAS)。
- ROASは、広告費1ドルに対して発生した収益を測定するもので、広告キャンペーンの効率を評価するための重要な指標となる。CDIと併用することで、ROASは広告主がキャンペーンがオポチュニティの高い領域で効果的に売上を促進しているかどうかを判断するのに役立つ。
- **例CDIが高く、ROASが低い場合、そのカテゴリーは好調だが、広告宣伝活動がその可能性を十分に生かしきれておらず、広告のターゲティングやクリエイティブ戦略を改善する必要があることを示唆している可能性がある。
**顧客生涯価値(CLV)
- **顧客生涯価値（CLV）**は、1人の顧客がブランドとの関係を通じて得られる総収入を推定する指標である。このKPIは、マーケティング担当者が短期的な売上ではなく、長期的な顧客維持に焦点を当てるのに役立ちます。
- CDIが高い場合、その地理的エリアにおける売上成長の可能性が高いことを示し、これをCLVと組み合わせることで、マーケティング担当者は、そのエリアのロイヤル顧客からの長期的な収益性を最大化するために、顧客維持戦略に投資すべき場所を決定することができます。
- Criterion GlobalのCOPPAに準拠した戦略が、ある大手小売業者の顧客生涯価値の最大化にどのように貢献したか](/cases/gen-z-marketing-case-study-extending-customer-lifetime-value-in-young-audiences/)をご覧ください。
これらのKPIとCDIを併用することで、広告主やCMOは、自社のブランドやカテゴリーが様々な地域でどのような成果を上げているかを全体的に把握することができ、より多くの情報に基づいた**予算配分**やターゲティング戦略が可能になる。
全体として、Category Development Indexは、消費者行動に関する貴重な洞察を提供し、広告やプロモーション戦略に関するデータ主導の意思決定を支援するため、広告主や最高マーケティング責任者にとって重要なツールである。以下は、あなたの組織のためのKPIを開発するための追加のヒントと、推奨される読書です：