CPG(소비재 패키지 상품)란 무엇인가요?
CPG 마케팅의 작동 방식
CPG 브랜드는 광범위한 인지도와 효율성의 균형을 맞추기 위해 대중 시장 도달 범위와 정밀 타겟팅에 의존합니다. 주요 전략은 다음과 같습니다:
- 구매자 마케팅: 프로모션, 진열대 배치 또는 디지털 쿠폰을 통해 '첫 번째 진실의 순간'(매장 또는 온라인)에 의사 결정에 영향을 미칩니다.
- 브랜드 로열티 프로그램: 개인 상표 경쟁을 방지하기 위해 반복 구매에 대한 보상 제공.
- 옴니채널 캠페인: TV, 소셜 미디어, 매장 내 광고를 동기화하여 메시지를 강화하세요.
예시: 치약 브랜드에서 사용하는 CDI 데이터 를 통해 잠재력이 높은 지역을 파악한 다음, 약국별 할인 혜택이 포함된 지역 밀착형 Facebook 광고를 실행합니다. 한편, 해당 DMA의 커넥티드 TV(CTV) 광고는 광범위한 인지도를 높여 15%의 매출 상승을 이끌어 냈습니다.
전문가 팁: CPG 캠페인과 퍼스트 파티 데이터 (예: 로열티 프로그램 인사이트) 및 DSP 를 통해 고가치 가구를 타겟팅할 수 있습니다.
누가 CPG 전략을 사용하나요? 왜 중요한가요?
CPG 전략은 매우 중요합니다:
- CPG 제조업체: 프록터 앤 갬블이나 유니레버와 같은 기업은 시장 점유율을 방어하고 신제품을 출시하기 위해 CPG 마케팅을 사용합니다.
- 소매업체: 식료품 체인 및 이커머스 플랫폼은 CPG 프로모션을 활용하여 유동 인구와 장바구니 크기를 늘리고 있습니다.
- 광고주: 미디어 구매자는 사용 빈도가 높은 플랫폼(예: Z세대를 위한 TikTok, 가족을 위한 CTV)에 집중하여 CPG 광고 지출을 최적화합니다.
중요한 이유
- CPG는 전 세계 디지털 광고 지출의 401조 3,000억 달러 이상을 차지합니다(eMarketer), 성과 중심 캠페인에 대한 의존도를 반영합니다.
- 마진이 적은 CPG 브랜드는 다음과 같은 지표를 우선시합니다. ROAS 및 고객 생애 가치(CLV) 광고 투자를 정당화할 수 있습니다.
CPG + 상호 보완적인 KPI
이러한 지표를 통해 CPG의 성공 여부를 측정하세요:
시장 점유율
- 전체 카테고리 매출에서 브랜드가 차지하는 비율을 추적하세요. CDI가 높은 지역에서 시장 점유율이 상승하면 효과적인 타겟팅이 가능하다는 신호입니다.
반복 구매율
- 설정된 기간 내에 제품을 다시 구매하는 고객의 비율입니다. 재구매율이 높을수록 충성도가 높다는 것을 의미합니다.
프로모션 리프트
- 프로모션 기간 동안의 매출 급증을 측정하세요. 쿠폰 캠페인으로 인한 201% 매출 상승은 향후 투자를 정당화합니다.
브랜드 인지도
- 설문조사 또는 소셜 리스닝 도구로 인지도를 측정합니다. 높은 인지도와 낮은 인지도 BDI 를 사용하여 실적이 저조한 지역을 진단합니다.
광고주에게 CPG가 중요한 이유
CPG 마케팅은 전통적인 전략(예: 매장 내 디스플레이)과 디지털 정밀성(예: 슈퍼마켓 근처 지오펜스 모바일 광고)을 결합한 혁신의 전쟁터입니다. 성공 여부가 달려 있습니다:
- 현지화된 민첩성: DMA 및 CDI 데이터를 사용하여 캠페인을 지역별로 조정합니다.
- 실시간 최적화: DSP와 AI 도구는 ROAS가 높은 잠재고객에 집중하도록 입찰가를 조정합니다.
- 전자상거래 통합: 현재 온라인에서 25%의 CPG 판매가 이루어지고 있습니다(맥킨지), 브랜드는 아마존, 인스타카트 및 리테일 미디어 네트워크와 광고를 동기화해야 합니다.
관련 전략을 살펴보세요: