여행 광고주가 가장 높은 광고 CPM을 지불하는 이유는 무엇인가요?

얼마 전, 다양한 카테고리의 광고주들이 지불하는 평균 CPM에 대한 연구 결과를 공유한 적이 있습니다. 흥미롭게도 여행 광고의 CPM이 가장 높았으며, 새로운 증거에 따르면 여행 광고주는 사용자가 생성한 \읽기: 항상 전문적/프리미엄/브랜드 친화적이지 않은] 콘텐츠로 수익을 창출하는 소셜 플랫폼에 광고하는 경우에도 여전히 프리미엄을 지불할 수 있는 것으로 나타났습니다.

[한 연구에서 다양한 버티컬 카테고리의 광고주들이 지불하는 평균 CPM을 분석했습니다. 연간 85억 건의 이미지 기반 광고 노출이 발생하는 여행 업계는 경쟁이 치열한 카테고리인 동시에 광고 네트워크와 주요 퍼블리셔에게 안정적인 광고비 수입원입니다. 당연히 여행 광고 요금이 가장 높았으며, 평균 CPM은 19.89달러로 가장 높았습니다.

이 연구의 데이터 세트는 Adify에서 제공하는 약 12,000개의 중간 트래픽 사이트(월간 노출 수 약 100만 건 미만)를 수집했기 때문에 일반적으로 트래픽이 많고 티켓 가격이 높은 온라인 미디어 소스를 포함하는 전체 캠페인에 대해 지불하는 평균 CPM을 제대로 반영하지 못합니다. 그럼에도 불구하고 결과는 타당해 보입니다. 특히 자동차, 기술, 여행과 같은 경쟁이 치열한 분야에서는 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 판매되는 고가 품목이 있는 카테고리가 광고에 더 많은 프리미엄을 지불할 것으로 예상됩니다.

[이러한 추세를 뒷받침하는 Wordstream에[서 발표한 데이터에 따르면 여행 및 관광 광고 지출은 Google에서 세 번째로 수익성이 높은 광고주 카테고리로, Google에서만 24억 달러의 광고 수익을 창출하고 있는 것으로 나타났습니다. 가장 비용이 많이 드는 키워드는? 뉴욕 호텔, 2011년에는 거의 $7.50CPC에 달했습니다.

> 공격적인 타겟팅과 함께 사용자의 관심을 끌기 위한 전략이 없다면, 여행 광고주는 셀프 서비스 시스템을 통해 예산을 최대한 빨리 지출하도록 설계된 플랫폼의 희생양이 될 수 있습니다.

[여행 업계에서 OTA의 지배력은 여행 광고 CPM을 부풀리는 막대한 비용 요인입니다. 고객 확보를 위한 광고는 OTA의 가장 큰 비용이며, 거의 유일한 비용입니다. 호텔, 항공사, 크루즈 및 렌터카 브랜드는 시설 유지보수, 인건비, 상품 가격, 감가상각 등을 포함한 막대한 초기 비용이 발생합니다. 워드스트림 분석에 인용된 상위 5개 광고주 중 4개가 OTA였습니다. 이러한 시장의 비대칭성으로 인해 호텔, 항공사, 크루즈, 렌터카 브랜드와 같은 직접 여행 광고주의 CPM 및 CPA 기준 비용이 상승하고 있습니다.

마이큐브는 인구 통계별로 조사한 Facebook에서 지불한 CPM과 동영상 주제별로 분류한 YouTube에서 지불한 CPM을 집계했습니다. YouTube에서는 여행 동영상의 CPM이 가장 높았습니다.

페이스북과 유튜브는 사용자의 콘텐츠를 적극적으로 수익화하고자 합니다.

[누가 손해를 볼까요? 알래스카 크루즈 홈 동영상에 인접한 광고를 찾는 여행 브랜드, 즉 높은 여행 광고 CPM을 지불하는 여행 광고주일 가능성이 높습니다. 사용자의 관심을 끌기 위한 전략과 공격적인 타겟팅이 없다면, 여행 광고주는 셀프 서비스 시스템을 통해 최대한 빨리 예산을 지출하도록 설계된 플랫폼의 희생양이 될 수밖에 없습니다.

이러한 연구는 다양한 분야의 클라이언트를 대변하는 미디어 구매 대행사와 협력할 경우, 특정 게재 위치에 대해 지불해야 하는 금액에 대한 카테고리 중립적인 평가를 바탕으로 협상에 임할 수 있다는 이점을 강조합니다.

크리테리온 글로벌은 글로벌 여행 및 숙박 브랜드를 위해 현명한 방법으로 ROI는 높이고 여행 광고 CPM은 낮추는 전략을 설계했습니다. 경험에 대한 사례 연구나 예산 낭비 없이 메타 및 YouTube에 광고하는 방법에 대해 궁금한 점이 있으면 문의해 주세요!