앰부시 마케팅: 사례 연구로 본 월드컵

경쟁이 치열한 광고 및 스포츠 업계에서 앰부시 마케팅이 일반적으로 사용되는 전략이 된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 글로벌 스포츠 마케팅 미디어의 미디어 사용료가 계속 상승하면서 전 세계 브랜드에게 스포츠 광고는 비용이 많이 드는 제안이 되었습니다.

[스폰서십 [및 광고와 같은 스포츠 마케팅 비용에 대한 추정치는 지난 10년 동안 방송사와 스트리머가 지불하는 미디어 권리 비용과 보조를 맞추기 위해 크게 증가했습니다. 2023년 글로벌 스포츠 스폰서십 시장 규모는 1,000억 달러를 돌파했으며, 2030년에는 거의 두 배 가까이 증가할 것으로 예상됩니다. 미국의 경우, 미국프로풋볼의[ 스폰서십 수익은 2022년에만 약 19억 달러에 달했습니다. 한편 대서양 건너편에서는 유럽 스포츠 스폰서십 시장 규모가 2022년에 200억 유로를 돌파했습니다.

[브랜드는 항상 눈에 띄는 혁신적인 방법을 찾고 있는 것이 사실입니다. 앰부시 마케팅**은 공식 스폰서십 비용을 지불하지 않고도 주요 스포츠 이벤트와 창의적으로 연계함으로써 브랜드가 관객의 관심을 사로잡고,[ 투자 수익을 극대화할 수 있는 현명한 방법을 제공합니다. 앰부시 마케팅은 전통적인 스포츠 마케팅 파트너십에 드는 비용이 점점 더 높아지는 상황에서 브랜드들에게 점점 더 매력적인 유혹이 되고 있습니다.

앰부시 마케팅의 정의, 앰부시 마케팅이 매력적인 이유, 그리고 앰부시 마케팅이 효과적으로 활용되고 있는 최근 사례에 대해 자세히 알아보세요.

앰부시 마케팅은 브랜드가 공식 스폰서십 비용을 지불하지 않고 주요 이벤트와 연계하기 위해 사용하는 전략입니다... 은근히 교활하죠? 이 교활한 접근 방식을 통해 기업은 공식 파트너십과 관련된 높은 비용을 재치 있게 피하면서 이벤트의 인기를 활용하고 노출을 늘릴 수 있습니다. 앰부시 마케터는 이벤트와 '어떤 식으로든' 관련이 있고 이벤트의 청중과 공감할 수 있는 캠페인을 만들어 이벤트의 홍보를 효과적으로 '탈취'하여 브랜드 인지도와 소비자 참여를 크게 높일 수 있습니다.

[스포츠 미디어 판권 및 광고 비용은 최근 몇 년 동안 급등했는데, 이는 스포츠 산업이 계속 성장하고 있기 때문일 것입니다. 2024년까지 전 세계 스포츠 미디어 권리는 600억 달러를 초과할 것으로 예상되어 브랜드가 공식 스폰서를 감당하기 점점 더 어려워지고 있는 상황입니다. 예를 들어, 올림픽 또는 FIFA 월드컵과[ 같은 이벤트와 파트너십을 맺으려면 수억 달러의 비용이 소요될 수 있습니다. 예를 들어, 올림픽 여자 체조 챔피언인 시몬 바일스의 시작 스폰서십 비용은 10만 달러에 달합니다. 따라서 앰부시 마케팅은 큰 비용을 들이지 않고도 투자 수익을 극대화하고자 하는 브랜드에게 매력적인 대안을 제시합니다. 브랜드 인지도를 위한 타겟팅 옵션의 미묘한 차이를 이해하려면 크리테리온 글로벌의 자세한 브랜드 인지도 가이드를 참조하세요.

[2022 FIFA 월드컵 - 보다폰: 2022 FIFA 월드컵 기간 동안 보다폰은 "We Fan Together" 이니셔티브를 통해 눈에 띄는 앰부시 마케팅 캠페인을 실행했습니다. 공식 스폰서가 아님에도 불구하고, 보다폰은 대회가 열린 카타르 도하를 찾은 팬들 사이에서 가시성과 영향력 면에서 공식 통신사인 오레두를 능가하는 성과를 거두었습니다. 보다폰은 전략적으로 도하 국제공항과 시내 주요 지점에 키오스크를 배치하여 입국하는 팬들이 쉽게 상품을 수령할 수 있도록 했습니다. 또한 주요 팬들이 모이는 장소인 마슈레이브에 축구를 테마로 한 공간을 조성하여 타겟 고객층 사이에서 존재감과 참여도를 높였습니다. 경기장이 있는 지하철역, 코르니쉬에서 보이는 대형 디지털 스크린, 공항의 브랜드 수화물 카트까지 광고 활동을 확장했습니다. 보다폰의 광범위한 존재감 덕분에 많은 팬들이 월드컵의 공식 통신사로 잘못 인식하게 되었습니다. 영리한 포지셔닝과 광범위한 미디어 구매를 통해 보다폰은 월드컵 방문객과 팬들의 관심을 효과적으로 사로잡으며 잘 실행된 앰부시 마케팅 전략의 힘을 보여주었습니다.

[2022 FIFA 월드컵 - 에티하드항공: 카타르항공은 FIFA의 공식 항공사 파트너로서 2022년 월드컵과 관련된 공식 상표를 사용할 수 있는 독점권을 보유하고 있습니다. 카타르의 숙박비가 비싸기 때문에 많은 서포터들이 아랍에미리트에 머물며 경기를 관람하기로 결정했습니다. 에티하드항공은 은퇴한 축구 선수 클라렌스 시도르프와 UFC 전설 하빕 누르마고메도프가 등장하는 캠페인을 시작하여 이 점을 활용했습니다. 이 캠페인은 아부다비에서 도하로 자주 운항하는 항공편을 홍보하면서 월드컵을 "2022년 가장 큰 축구 대회"라고 은근히 언급했습니다 이러한 전략적 움직임 덕분에 에티하드는 FIFA의 상표를 침해하거나 월드컵을 직접 언급하지 않고도 월드컵의 가시성을 활용할 수 있었습니다.

[유로 2012 - 패디 파워와 니클라스 벤트너: 유로 2012 대회에서 덴마크 축구 선수 니클라스 벤트너는 골을 넣은 후 패디 파워의 브랜드 속옷을 노출한 혐의로 10만 유로의 벌금을 부과받았습니다. 공식 스폰서가 아님에도 불구하고 패디 파워의 이 기습 마케팅은 언론 보도와 대중의 관심을 불러일으키며 공식 파트너십 없이도 브랜드를 효과적으로 홍보할 수 있었습니다. 이 스토리가 화제를 불러일으키자 패디 파워는 벤트너의 '바미 페널티'라는 또 다른 스토리를 내놓으며 더 큰 홍보 효과를 얻었습니다.

[2012 런던 올림픽 - 비츠 바이 드레: 또 다른 주목할 만한 앰부시 마케팅 사례로는 2012 런던 올림픽 기간 동안 비츠 바이 드레의 캠페인이 있습니다. 공식 스폰서는 아니었지만 비츠는 선수들에게 맞춤형 헤드폰을 제공했고, 선수들은 경기 내내 이 헤드폰을 착용한 채 경기에 임했습니다. 이 영리한 전략은 공식 스폰서십 규정을 우회하여 광범위한 인지도를 얻었습니다.

[2010 동계 올림픽: 룰루레몬: 캐나다의 운동복 회사인 룰루레몬은 2010년 밴쿠버 동계 올림픽 기간 동안 기발한 앰부시 마케팅 캠페인을 실행했습니다. 상표 규정을 위반하지 않으면서도 올림픽을 유머러스하게 언급한 '2009~2011년 브리티시컬럼비아에서 열리는 멋진 스포츠 이벤트 에디션'이라는 특별 의류 라인을 출시했습니다. 이러한 창의적인 접근 방식을 통해 룰루레몬은 공식 스폰서가 아니면서도 올림픽 정신과 자신을 연관시킬 수 있었습니다. 2010 밴쿠버 동계 올림픽 및 패럴림픽 조직위원회(VANOC)는 룰루레몬의 캠페인이 올림픽 보호 상표를 사용하지 않았기 때문에 법적 조치를 취할 수 없었으며, 이는 엄격한 스폰서십 규정을 우회하는 훌륭한 방법을 보여주었습니다. 이러한 창의적인 접근 방식을 통해 공식 스폰서가 아니면서도 올림픽 정신에 동참할 수 있었습니다.

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이는 브랜드가 공식 스폰서십의 막대한 비용을 피하면서 많은 청중과 소통하는 창의적인 방법을 강조하는 수많은 뛰어난 앰부시 마케팅 사례 중 일부에 불과합니다. 스포츠 분야의 앰부시 마케팅은 계속해서 진화하고 있으며, 브랜드는 이를 통해 경쟁 환경을 효과적으로 탐색하고 상당한 ROI]를 달성할 수 있습니다(https://criterionglobal.com/faq/roi-return-on-investment/).

[2024년 파리 올림픽과 패럴림픽이 다가오면서 앰부시 마케팅의 잠재력이 그 어느 때보다 높아지고 있습니다. 글로벌 디지털 광고 지출은[ 2024년에 작년 15%에서 16% 성장할 것으로 예상됩니다. 디지털은 처음으로 TV 광고 지출의 과반수를 차지할 것으로 예상되며, TV 시장의 52%로 리니어 광고의 48%를 넘어설 것으로 전망됩니다. 2024년 파리 올림픽과 패럴림픽은 전례 없는 전 세계 시청자들과 높은 시청률을 노리는 다양한 스폰서들의 관심을 끌 것으로 예상됩니다. 미국 시청자들에게 더 편리한 방송 시간 덕분에 2020 도쿄 올림픽의 시청률을 뛰어넘는 전 세계 30억 명 이상의 시청자가 올림픽을 시청할 것으로 추산됩니다. 또한, 이번 대회는 15만 시간 이상의 프로그램이 편성되어 특히 미국 시장에서의 참여를 크게 높일 수 있는 광범위한 커버리지를 제공할 것입니다. 전반적으로 2024 파리 올림픽은 시청률과 글로벌 참여도 측면에서 기념비적인 이벤트가 될 것이며, 역사상 가장 많이 시청되는 스포츠 이벤트 중 하나가 될 것입니다..... 또한 비후원 브랜드가 매복할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

많은 브랜드가 스폰서십 비용을 지불하지 않고 올림픽과 은밀하게 연계할 방법을 모색할 것입니다. 하지만 그러기 전에, 그들은 결코 쉬운 일이 아닌 까다로운 법적 미로를 헤쳐나가야 할 것입니다. 프랑스 정부는 올림픽 공식 엠블럼, 슬로건, 상징물이 무단으로 사용되지 않도록 보호하기 위해 프랑스 스포츠법 L.141-5조 및 법률 제2018-202호]와 같은 [특정 법률을 제정했습니다. 이러한 법률은 다른 많은 법률과 함께 공식 후원사만이 올림픽 상표를 사용할 수 있도록 보장하여 공식 파트너의 투자를 보호하는 동시에 매복과 소비자 혼란의 가능성을 줄입니다.

[이러한 보호 조치에도 불구하고 올림픽과 연계하기 위해 창의적인 전략을 구사하는 기업들을 보게 될 것입니다. 예를 들어, 올림픽을 직접적으로 언급하지는 않지만 올림픽 정신을 연상시키는 유머나 기발한 메시지를 사용하는 것은 법적 규제를 피할 수 있는 방법이 될 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 2012 런던 올림픽 당시 패디 파워의[ 기발한 광고판과 2010 밴쿠버 동계 올림픽 당시 룰루레몬의 "쿨 스포츠 이벤트" 의류 라인과 같은 과거 이벤트에서 볼 수 있었습니다. 이러한 전략을 염두에 두고 2024년 파리 올림픽을 노리는 브랜드는 올림픽에 대한 혁신적이고 간접적인 언급을 통해 관객의 관심을 사로잡는 동시에 법적 프레임워크 내에서 신중하게 탐색해야 합니다. 창의성과 규정 준수 사이의 신중한 균형이 올해 성공적인 앰부시 마케팅 활동을 결정할 것입니다.

앰부시 마케팅은 공식 스폰서십이라는 막대한 비용 없이도 브랜드가 유명 이벤트에서 인지도를 높일 수 있는 강력한 도구입니다. 스포츠 미디어 비용이 계속 상승함에 따라 앰부시 마케팅의 매력은 더욱 커지고 있습니다. 혁신적이고 종종 논란의 여지가 있는 전술을 통해 브랜드는 주요 이벤트를 성공적으로 활용하고 상당한 투자 수익을 달성할 수 있습니다.

[앰부시 마케팅을 활용하여 비즈니스에 혜택을 주는 방법에 대한 구체적인 지침은 문의하기를 참조하세요.

[**추가 자료: 앰부시 마케팅 및 기타 미디어 전략을 활용하는 방법에 대한 자세한 내용은 크리테리온 글로벌의 전문가 인사이트 [및 사례 연구를 참조하세요.