Marketing pour les grandes fortunes + Publicité pour le luxe

Au niveau mondial, la moitié des richesses est contrôlée par les 1% les plus riches. Aux États-Unis, pays qui compte le plus grand nombre de millionnaires de la planète, ce chiffre s'élève à 70% selon le Boston Consulting Group [1]. Et cette distorsion de la valeur économique ne fait qu'augmenter. Il est donc clair que le marketing des grandes fortunes n'est pas seulement essentiel pour quelques marques de luxe. Le travail de Criterion Global dans le domaine du marketing de luxe et de l'achat de médias découle autant de la mode que de l'industrie du luxe. services financiers et le marketing de l'hôtellerie de luxe. Pourquoi ?

En effet, dans la bataille pour atteindre les clients fortunés et très fortunés (HNWIs + UHNWIs), l'achat d'espace joue un rôle prépondérant. Les marques qui prospèrent et perdurent sont celles qui créent et entretiennent la rareté pour profiter d'un déséquilibre entre l'offre et la demande et maintenir leur pertinence par rapport à la culture qui les entoure. Bien mené, l'achat média payant crée cette pertinence et stimule la demande.

Le marketing des grandes fortunes peut sembler paradoxal. Il s'agit de maintenir la rareté des produits et d'attirer une frange de plus en plus "rare" de la société. Le marketing du luxe exige des tactiques d'achat de médias payants qui "attirent" les prospects - avec l'unique, le spécial et le rare. Il s'agit là d'un changement de cap par rapport aux tactiques "push" habituelles du marketing de masse. Pour un public fortuné, il faut "savoir pour savoir". L'omniprésence de la notoriété crée, comme le dit si bien Scott Galloway, "une génération de marques à calories vides - Kylie Cosmetics, Dollar Shave Club, Andrew Tate - construites sur du sable".

La rareté des produits et l'exposition sélective créent de la valeur dans l'esprit des consommateurs avertis. Ce n'est pas une question de portée générale. Ou de likes. Ou de vues. Nous créons des stratégies de marketing de luxe qui piquent la curiosité. Qui font monter le pouls. Et qui font lever les bons sourcils.

Dans le monde, on estime qu'il y a 578 625 personnes très fortunées; ceux qui disposent de $30MM+ USD d'actifs investissables. Le marketing auprès de ces quelques privilégiés nécessite un laser et non un canon. En outre, les ultra-riches sont un groupe nomade, c'est pourquoi l'achat de médias au service du marketing du luxe et des grandes fortunes exige une maîtrise du numérique et des données, ainsi qu'un état d'esprit global.

À son meilleur, le marketing de luxe crée la surprise et l'enchantement pour la découverte de la marque et l'acquisition de clients. Alors que le nombre de personnes très fortunées (UHNWI) augmente en même temps que leur richesse totale, et que les consommateurs de tous les secteurs de l'économie sont de plus en plus nombreux à s'intéresser au luxe, le marketing de luxe est devenu un outil de choix. économies émergentes Les marques traditionnelles et les nouveaux entrants continueront à se battre pour gagner des parts de marché et d'esprit.

Criterion Global représente avec succès des marques de luxe aussi variées que les garde-temps avec intergénérationnel les marques internationales de produits de beauté qui publient un nouveau parfum à un client mondial, des assureurs habitation basés sur des membres et conçus sur mesure pour un client fortuné, ou encore des icônes de la chaussure de luxe qui lancent un projet de personnalisation de chaussures à la pointe de la technologie. Nous apportons la stratégie et l'expérience nécessaires pour faire croître la part de l'esprit et générer des retours sur investissement.

Que vous cherchiez à moderniser ou à numériser votre approche du marketing de luxe et de l'achat de médias, à vous étendre à de nouveaux marchés, à cultiver la pertinence ou à entretenir des relations loyales qui conduisent à un mécénat durable, vous avez besoin d'un partenaire d'achat de marketing de luxe qui pense au-delà de la formule pour innover pour votre marque.

[1] Richesse nette élevée: Top 1% Wealthiest Growing in Economic Power, Bloomberg [Paywall] (en anglais)