High Net Worth Marketing + Werbung für Luxusgüter

Weltweit wird die Hälfte des gesamten Vermögens von den obersten 1% kontrolliert. In den USA, wo es mehr Millionäre gibt als irgendwo sonst auf der Welt, steigt diese Zahl laut der Boston Consulting Group [1] auf 70%. Und diese Verzerrung des wirtschaftlichen Wertes wird immer größer. Es ist also klar, dass High Net Worth Marketing nicht nur für einige wenige Luxusmarken wichtig ist. Die Arbeit von Criterion Global im Bereich des Luxusmarketings und des Medieneinkaufs hat ihren Ursprung sowohl in der Mode als auch in der Finanzdienstleistungen und Luxus-Hotel-Marketing. Und warum?

Denn im Kampf um ein vermögendes und sehr vermögendes Publikum (HNWIs + UHNWIs) spielt der Kauf bezahlter Medien eine überragende Rolle. Marken, die florieren und Bestand haben, sind diejenigen, die Knappheit schaffen und aufrechterhalten, um ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu schaffen und die Relevanz für die sie umgebende Kultur zu erhalten. Richtig gemacht, schafft bezahlter Medieneinkauf diese Relevanz und steigert die Nachfrage.

High Net Worth Marketing kann wie ein Paradoxon erscheinen. Es geht darum, die Knappheit von Produkten aufrechtzuerhalten und einen immer "knapperen" Teil der Gesellschaft anzuziehen. Marketing für Luxusgüter erfordert Bezahlte Medieneinkaufstaktiken, die potenzielle Kunden "anziehen" - mit den einzigartigen, besonderen und seltenen. Dies ist eine Abkehr von den üblichen "Push"-Taktiken, die im Marketing für Massenkunden üblich sind. Für ein vermögendes Publikum muss man "wissen, um zu wissen". Die allgegenwärtige Bekanntheit schafft, wie Scott Galloway es treffend formulierte, "eine Generation von kalorienarmen Marken - Kylie Cosmetics, Dollar Shave Club, Andrew Tate - die auf Sand gebaut sind."

Die Verknappung der Produkte und die selektive Exposition schaffen in den Köpfen der anspruchsvollen Verbraucher einen Wert. Es geht nicht um pauschale Reichweite. Oder um Likes. Oder Ansichten. Wir entwickeln Luxus-Marketingstrategien, die neugierig machen. Die das Herz höher schlagen lassen. Und die richtigen Augenbrauen hochziehen.

Weltweit gibt es schätzungsweise 578.625 sehr vermögende PrivatpersonenDiejenigen mit $30MM+ USD an investierbarem Vermögen. Das Marketing für diese wenigen Privilegierten erfordert einen Laser, keine Kanone. Außerdem sind die Superreichen eine nomadische Gruppe, weshalb der Medieneinkauf im Dienste des Luxus- und High-Net-Worth-Marketings digitale und datengestützte Kenntnisse sowie eine globale Denkweise erfordert.

Im besten Fall sorgt Luxusmarketing für Überraschung und Freude bei der Markenentdeckung und Kundengewinnung. Da die Zahl der sehr vermögenden Privatpersonen (UHNWIs) zusammen mit ihrem Gesamtvermögen wächst und Verbraucher aus Schwellenländer Da sich der Appetit immer weiter verfeinert, werden sowohl die alten Marken als auch die neuen Marktteilnehmer weiterhin um Aufmerksamkeit und Marktanteile kämpfen.

Criterion Global vertritt erfolgreich so unterschiedliche Luxusmarken wie Zeitmesser mit Generationsübergreifend Attraktivität, internationale Schönheitsmarken, die eine neuer Duft für einen globalen Kunden, mitgliederbasierte Hausversicherungen, die für einen vermögenden Kunden maßgeschneidert wurden, bis hin zu Luxusschuhmarken, die ein Projekt zur digitalen Schuhanpassung starten. Wir bringen die Strategie und die Erfahrung mit, um den Share-of-Mind zu steigern und die Rendite zu erhöhen.

Ganz gleich, ob Sie Ihr Luxusmarketing und Ihren Medieneinkauf modernisieren oder digitalisieren, auf neue Märkte expandieren, Relevanz kultivieren oder loyale Beziehungen pflegen möchten, die zu einer dauerhaften Kundenbeziehung führen - Sie brauchen einen Partner für den Einkauf von Luxusmarketing, der über die Formel hinaus denkt und Innovationen für Ihre Marke entwickelt.

[1] Hoher Nettowert Reichtum: Top 1% Wohlhabendste mit wachsender Wirtschaftskraft, Bloomberg [Paywall]