Marketing per i grandi patrimoni + pubblicità di lusso

A livello globale, la metà di tutta la ricchezza è controllata dalla top 1%. Negli Stati Uniti, che ospitano più milionari che in qualsiasi altro luogo del pianeta, questa cifra sale a 70%, secondo il Boston Consulting Group [1]. E questa distorsione del valore economico non fa che aumentare. Quindi è chiaro che il marketing per le persone con un patrimonio netto elevato non è essenziale solo per alcuni marchi di lusso. Il lavoro di Criterion Global nel marketing di lusso e nell'acquisto di media deriva tanto dalla moda quanto dal marketing di lusso. servizi finanziari e il marketing dell'ospitalità di lusso. Perché?

Perché nella battaglia per raggiungere il pubblico con un patrimonio netto alto e altissimo (HNWI + UHNWI), l'acquisto di media a pagamento gioca un ruolo di primo piano. I marchi che prosperano e durano sono quelli che creano e sostengono la scarsità per godere di uno squilibrio tra domanda e offerta e mantenere la rilevanza per la cultura che li circonda. Se fatto bene, l'acquisto di media a pagamento crea questa rilevanza e stimola la domanda.

Il marketing delle grandi ricchezze può sembrare un paradosso. Si tratta di mantenere la scarsità dei prodotti e di attrarre una fetta sempre più "scarsa" della società. Il marketing del lusso richiede Le tattiche di acquisto di media a pagamento che "attirano" i potenziali clienti - con le caratteristiche uniche, speciali e rare.. Si tratta di un allontanamento dalle tattiche "push" standard, comuni al marketing di massa. Per un pubblico di alto livello, bisogna "conoscere per conoscere". La consapevolezza diffusa crea, come ha giustamente detto Scott Galloway, "una generazione di marchi a calorie vuote - Kylie Cosmetics, Dollar Shave Club, Andrew Tate - costruiti sulla sabbia".

La scarsità dei prodotti e l'esposizione selettiva creano valore nella mente dei consumatori più esigenti. Non si tratta di una portata generale. O di like. O di visualizzazioni. Creiamo strategie di marketing di lusso che stimolano la curiosità. Fa salire le pulsazioni. E fa alzare le sopracciglia giuste.

In tutto il mondo, si stima che ci siano 578.625 persone con un patrimonio netto ultra alto; quelli con $30MM+ USD in attività investibili. Il marketing per questi pochi privilegiati richiede un laser, non un cannone. Inoltre, gli ultra ricchi sono un gruppo nomade, ed è per questo che l'acquisto di media al servizio del marketing del lusso e dei patrimoni elevati richiede una fluidità digitale e dei dati, oltre a una mentalità globale.

Al suo meglio, il marketing di lusso offre sorpresa e piacere alla scoperta del marchio e all'acquisizione dei clienti. Con l'aumento del numero di persone con patrimonio netto ultra-alto (UHNWI) e della loro ricchezza totale, e con l'aumento dei consumatori da economie emergenti rivelazione di appetiti raffinati, sia i marchi tradizionali che i nuovi entranti continueranno a lottare per la quota di mente e di mercato.

Criterion Global rappresenta con successo marchi di lusso molto diversi tra loro, come gli orologi. intergenerazionale appello, I marchi di bellezza internazionali rilasciano un nuovo profumo a un cliente globale, ad assicuratori domestici basati su membri, fatti su misura per un cliente con un alto patrimonio netto, a icone del settore calzaturiero di lusso che lanciano un progetto di personalizzazione delle scarpe digital-first. Portiamo la strategia e l'esperienza per far crescere la share-of-mind e guidare i ritorni.

Se sta cercando di modernizzare o digitalizzare il suo approccio al marketing di lusso e all'acquisto di media, di espandersi in nuovi mercati, di coltivare la rilevanza o di mantenere relazioni leali che portino a una clientela duratura, ha bisogno di un partner per l'acquisto di marketing di lusso che pensi oltre la formula per innovare per il suo marchio.

[1] Ricchezza netta elevata: La Top 1% dei più ricchi cresce in potenza economica, Bloomberg [Paywall].