成果報酬型マーケティング：ZEISS CPGのケーススタディ

ドイツの世界的な高級レンズメーカーとして知られるZEISSは、アメリカ市場に全く新しい製品、温感アイマスクを導入しました。アジアではすでに一般的なアイマスクですが、米国ではCPGの新商品であり、主要な小売パートナーであるウォルマートは、発売時の販売速度を確保するためのサポートを必要としていました。このケースでは、成果報酬型マーケティングがCPGの販売を促進するために必要な触媒であったこと、そしてCriterion Globalがある測定上の課題を克服し、効率的かつ効果的に試用と販売を促進するキャンペーンを作り上げたことを紹介しています。

すべてのキャンペーンにはストーリーがあります。そして、ブランドの世界的な知名度にかかわらず、新製品と新市場はそれぞれ、真っ白なキャンバスから始まります。ここでは、成果報酬型マーケティングがどのように新製品発売の強力なスタートを切ったかをご紹介します。

高精度レンズで有名なZEISSは、全米の主要小売店で販売され、WalmartとWalmart Vision Careでは棚に多くのスペースが設けられました。高精度のレンズから、レンズの輝きを保つクリーニング製品まで、ZEISSの製品は"拝見しました。"しかし、温感アイマスクはすべて... "見ていない" これは普通のZEISSビジョン製品ではなく、あなたの目に十分な休息を与えます。

全国のウォルマートの棚に並んでいるにもかかわらず、新しいアイマスクの発売には独特の難しさがあります。そのため、消費者を「教育」すると同時に、売上に直結するアプローチを開発する必要がありました。このキャンペーンのニュアンスは、予算の制約によってさらに複雑になり、潜在的な消費者の間で温かいアイマスクについての認知度を高め、トライアル購入を促進するという2つの中心的な課題を抱えていました。

その解決策は、次のような戦略的転換にありました。 成果報酬型マーケティング.商品の認知度が低いことや、新しい商品カテゴリーの導入に伴うリスクを考慮し、広告主の懸念に沿ったモデルを選択しました。私たちは、関心の高い個人、新しい体験を積極的に求める個人、そしてエンゲージメントの高い個人に焦点を当てています。Ibotta、Fetch、Shopkickのようなクーポンアプリでは、財務リスクを軽減するために購入ベースまたはCPC課金モデルを交渉し、支払いがパフォーマンスに直接結びつくようにしました。

クーポンアプリは、潜在顧客を教育する絶好の機会を提供します。その際立った特徴のひとつは、ポイント獲得に熱心なユーザーとつながることができる点です。このようなユーザーは通常、新しい商品を試すことに前向きです。クーポンアプリの 業績連動型課金システム を使えば、ブランドメッセージの統合がより簡単になります。興味深い点は、これらのアプリによって、ユーザーが実店舗を訪れるだけでなく、棚にある商品を見つけたり、店内で写真を撮ったりできるようになることです！ユーザーを店舗内の商品に直接誘導することは、画期的なことです。

百聞は一見にしかず。実際に製品に触れたユーザーのうち、14%が予定外の購入をしました。

ツァイスのアイケアカテゴリー製品の多様化は、マーケティング戦略の適応力を例証するものです。成果報酬型マーケティングは、新ブランドの立ち上げ（この場合は新商品の発売）に確実性を加え、予算の制約と効果の必要性の両方に合致するリスク軽減型のアプローチです。

このケーススタディは 新ブランドの重要なツールとしてのペイドメディア 打ち上げ