Qué son los GRP y cómo se usan en la planificación de medios
Un gross rating point (GRP, punto de rating bruto) es una medida del peso publicitario: un GRP equivale a impresiones iguales al 1 % de la población del mercado objetivo. Los GRP se calculan como el alcance (el porcentaje de la audiencia expuesta al menos una vez) multiplicado por la frecuencia media, de modo que un plan que alcanza al 40 % de un mercado una media de tres veces genera 120 GRP.
Cómo se calculan los GRP
La fórmula estándar es GRP = Alcance (%) × Frecuencia media. También puede construirse de abajo arriba: impresiones totales divididas entre la población objetivo, multiplicadas por 100. Geopath, que establece la medición de audiencias del medio exterior en Estados Unidos, define los GRP como «el número total de impresiones en el mercado» que genera un plan, «expresado como porcentaje de la población de un mercado», donde «un punto de rating representa impresiones iguales al 1 % de la población del mercado».
Como los GRP cuentan impresiones brutas, no personas únicas, un mismo total puede describir planes muy distintos:
- 100 GRP = 100 % de alcance × una frecuencia media de 1
- 100 GRP = 50 % de alcance × una frecuencia media de 2
- 100 GRP = 20 % de alcance × una frecuencia media de 5
Por eso los GRP por sí solos no dicen si un plan funcionó. Miden el peso total. El alcance y la frecuencia indican cómo se repartió ese peso. Un plan que acumula 300 GRP sobre los mismos espectadores es potente pero estrecho, el mismo problema que resuelve el límite de frecuencia en el medio digital.
GRP frente a TRP
Un GRP se mide normalmente sobre una base amplia, como todos los adultos o todos los hogares con televisión. Un target rating point (TRP) aplica la misma aritmética únicamente a un público objetivo definido, como adultos de 25 a 54 años o responsables de decisiones de TI. Ambos pueden diferir mucho: un plan de franja diurna puede generar 200 GRP sobre todos los adultos, pero bastantes menos TRP sobre decisores de empresa, porque gran parte de su peso cae fuera del objetivo. Planifica y compra en TRP cuando el briefing define un comprador concreto; usa GRP cuando necesites una medida común del peso total entre planes o mercados.
Cómo se usan los GRP en la planificación de TV y OOH
TV lineal. Los planificadores fijan un objetivo de GRP o TRP por semana o por oleada, y las cadenas fijan precio en función del coste por punto (CPP): el coste de un punto de rating en un mercado y una franja horaria determinados. Los puntos de rating proceden de la moneda de medición de cada mercado. En Estados Unidos, el Media Rating Council acreditó la medición nacional de TV Big Data + Panel de Nielsen en enero de 2025, que combina su panel de personas con datos de decodificadores y televisores inteligentes de 45 millones de hogares y 75 millones de dispositivos, y Nielsen la respaldó como moneda para los upfronts de 2025.
Publicidad exterior. Los paquetes de OOH también se cotizan en GRP sobre la población de un mercado. Geopath señala que la frecuencia en exterior «se mide normalmente a lo largo de un periodo de cuatro semanas», por lo que el alcance y la frecuencia de OOH suelen leerse en una oleada de cuatro semanas y no en la vista semanal habitual en TV.
Streaming. A medida que el consumo pasa a la TV conectada y al BVOD, más vídeo se compra por impresiones. La conversión de vuelta a puntos de rating es aritmética sencilla, y por eso los GRP siguen siendo una unidad común útil cuando la TV lineal y el streaming conviven en el mismo plan de vídeo.
Los GRP en la compra de medios internacional
El término no viaja de forma uniforme. En el Reino Unido, la TV en abierto la mide Barb y se reporta en TVR: el glosario de Barb publicado por Thinkbox afirma que «un TVR equivale numéricamente al uno por ciento de una audiencia objetivo» y define un impacto como «un miembro de la audiencia objetivo viendo un anuncio». Barb, además, solo considera alcanzado a un espectador tras al menos tres minutos consecutivos de visionado. Otros mercados usan sus propios paneles, universos de población y reglas de alcance, así que los puntos de rating de dos países solo son comparables una vez normalizadas la definición de audiencia y el universo.
Ese fue el problema de medición en el trabajo de expansión internacional de Criterion Global para GoDaddy. La TV sostuvo el lanzamiento en el Reino Unido, con ITV, Channel 5 y los partidos de la Premier League en Sky Sports, y en India, con Zee, STAR y el críquet. Para medir en ambos mercados, nuestro equipo de analítica convirtió los TVR de cada mercado a una base común de GRP, lo que permitió un reporting de cumplimiento coherente y un único estándar de medición offline-online entre mercados y divisas. En 2021, GoDaddy tenía más de 1 millón de clientes en India y un 85 % de notoriedad de marca.
Fijar objetivos de GRP por mercado es una cuestión de presupuesto antes que de compra: cuánto peso necesita cada mercado para que la inversión llegue siquiera a notarse. A eso responde el Criterion Global Budget Blueprint℠, y así fijan el peso mercado a mercado nuestros equipos de compra de medios en TV, publicidad exterior y planificación y compra de medios internacional.