B2B成長マーケティング：Copartの1,103.86%ペイドメディアのアップサイド

コパートNASDAQ:CPRT)は、14カ国以上、3大陸にまたがるグローバル展開の広告を募集しています。1].新興市場で高まる需要をテストするため、ブランドはCriterion Globalを求めました。 インターナショナル・メディア・プランニング と購買。その結果、グローバルなB2B成長マーケティングのフレームワークが構築され、自動車市場は記録的な成長を遂げました。

グローバル展開市場の最初の選定は、2つのコホートで行われました：

1. メキシコ、ポーランド、サウジアラビア、ナイジェリア、ベトナム、ロシア、インド。
2. アラブ首長国連邦、ブラジル、バーレーン、オマーン、スペイン、アイルランド、ドイツ。

各市場には固有の課題がありました。これは、キャンペーンのパフォーマンス・マーケティング目標、利用可能な予算、初期市場テストのためのキャンペーン開始時期によるものでした。

さらに、このサイトの自動車購入者は極めて多様でした。中古車ディーラー、解体業者、再生業者、輸出業者などです。 バイヤーが意図したエンドユーザーであることは稀でした。 いつものように B2B成長マーケティング購入意欲のある正確なオーディエンスを見つけることが、私たちの#1の課題でした。初期のマーケティングテスト予算が限られていたため、私たちはさまざまなデータセットとマーケット情報を駆使して、各市場で最適なオーディエンスを絞り込みました。

クライテリオン・グローバルに提供された最初のクリエイティブは、英語から各市場の主要言語に翻訳されました。しかし、多くの標準的な英語の慣用句は、単にうまく翻訳されません。

例えば、クライアントのオリジナルのコピーは、マーケットプレイスが「AからZまで」の商品を提供していることを伝えるもので、「A」と「Z」で始まる市場特有のローカライズされた都市名を使用し、オンライン・オークション・マーケットプレイスのグローバル広告として適切な提供範囲を示しました。

クリエイティブ・コピーでは、自社のカバー範囲と提供するサービスの幅広さを示すことを意図しました。しかし、2つの拠点が地理的にそれほど離れていない場合、これは問題となりました。例えば、『アンゴラからザンビアまで自動車を販売します』では説得力がありません。なぜか？アンゴラとザンビアは国境を接しているからです。Criterion Globalは、多国籍のB2B成長マーケティングメディア向けに最適化したクリエイティブで、このような国際的なマーケティングのミステイクを早い段階で修正しました。

テスト市場の人口は900万人から110億人。当然、焦点を絞る必要がありました。その結果、クライアントの最も価値のあるターゲットであり、ROASが最も期待される見込み客は以下の通りであることがわかりました。 きぎょうかん エンドユーザーというよりは、むしろエンティティー。

私たちは、このインサイトを活用して、9つのテスト市場において市場別のメディア・プランニングとバイイング戦略を策定しました。私たちの多国籍B2Bパフォーマンス・メディアは、再販業者、輸出業者、その他「非消費者」の文脈で積極的に自動車やトラックを求める企業オーナーをターゲットとし、特にデジタル、印刷物、そしてナイジェリアのラゴスでの1回を使用しました、 アウトオブホーム メディア

当初6ヶ月間の導入期間中、グローバル展開の広告戦略は好調に推移しました。 広告費用利益率3つのKPISで測定：

• 国別オークション参加者数の伸び（1日平均利用者数）、
• 市場内ブランドリフト（フライト前後のオーガニック検索）
• そして最後に、オンライン・マーケットプレイスでの販売。

この複数市場のテストでは、長期的な投資に見合うだけの十分な利益が得られないと判明した市場もありました。しかし、こうした学びも貴重なものでした。全体として、コパートのグローバル展開のマーケティング活動は、主要なグローバル市場でのプレゼンスを確固たるものにするのに役立ちました。 クライテリオン・グローバルのお客様.

コパートは、SECに提出した四半期業績報告書の44の中で、サクセスストーリーの一部として世界的な拡大ストーリーを挙げています。Seeking Alphaのアナリストによると3長期的な成長ストーリーにおいて、国際的な事業展開の重要性が高まっています。

1. コパートウィキペディア
2. 10年前にCopart, Inc.に$1000を投資した場合、現在の価値はいくらになるでしょうか？ヤフーファイナンス
3. "コパートの長期的な成長ストーリー"、シーキング・アルファ、インターナショナル・グロースを引用
4. "自動車オークションで億万長者になったカリフォルニアの廃品回収業者"ロサンゼルス・タイムズ紙、世界進出＋広告を引用。
5. [注:] Copartの子会社ブランドには、BID4U、CashForCars.com、CrashedToys、DRIVE Auto Auctions、National Powersport Auctions (NPA)、および特定の市場におけるその他のブランドがあります。