리테일 미디어는 디지털 광고에서 새로운 모든 것의 중심에 있습니다. 데이터, 오디언스 관리, 개인화... 그러나 리테일 미디어 네트워크를 통한 광고의 '제3의 물결'은 어떤 면에서는 덜 광고에 대한 복잡한 접근 방식입니다. 왜 그럴까요? 지금까지는 상대적으로 소수의 리테일 미디어 네트워크에 의해 주도되었기 때문입니다. 그리고 이러한 네트워크는 상대적으로 다양한 광고 기회를 제공하지 않습니다.
리테일 미디어를 통해 브랜드는 다음을 제공할 수 있습니다. 고도로 타겟팅된 관련성 높은 광고를 게재하여 잠재 고객을 충성도 높은 구매자로 전환할 가능성을 극대화할 수 있습니다. 리테일 미디어 네트워크의 중요성이 커지면서 광고주들은 이 새로운 영역을 활용하여 더욱 효과적이고 영향력 있는 캠페인을 제작함으로써 디지털 시대에 소비자와 소통하는 방식을 혁신적으로 변화시킬 수 있습니다.
이 페이지는 주요 리테일 미디어 네트워크를 소개하는 입문서이며, 이 분야를 처음 접하거나 명확한 정보를 찾고 있는 분들을 위한 핵심 광고 유형에 대한 설문조사입니다. 전략에 대한 자세한 내용은 서비스 페이지를 방문하여 탐색 방법을 확인하세요. 리테일 미디어 네트워크.
리테일 미디어: 목차
시작하기 전에 주요 용어에 대해 정의해 보겠습니다:
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리테일 미디어 네트워크는 리테일러 또는 이커머스 플랫폼에서 운영하는 디지털 광고 플랫폼으로, 자사 구매자 데이터를 활용하여 소비자에게 타겟팅 및 맞춤화된 광고를 제공합니다. 이러한 네트워크를 통해 브랜드는 잠재 고객이 쇼핑 과정에 적극적으로 참여하는 동안 제품이나 서비스를 직접 선보일 수 있습니다. 리테일 미디어 네트워크는 고객 행동, 쇼핑 선호도, 구매 이력에서 얻은 데이터 인사이트를 활용하여 브랜드가 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 관련성이 높고 효과적인 광고 환경을 조성합니다.
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측정. 각 리테일 미디어 네트워크는 모든 판매를 자체 네트워크의 '광고 어트리뷰션'으로 계산하기 위해 노력합니다. 이로 인해 크로스 채널 성과에 대한 고려가 거의 이루어지지 않고, 이커머스 리더에게는 종종 판매 가치가 합산되지 않는 결과를 초래합니다.
서비스 페이지를 참조하세요. 리테일 미디어 네트워크 를 통해 브랜드가 리테일 미디어 앱과 플랫폼 전반에서 측정을 조정할 수 있도록 지원하는 방법을 알아보세요. -
매스 미디어(첫 번째 물결), 소셜 미디어(제2의 물결)에 이어 제3의 광고 물결은 리테일 미디어 네트워크의 등장으로 특징지어집니다.
이러한 변화는 광고 전략의 근본적인 변화를 의미합니다. 리테일 미디어 네트워크는 브랜드가 쇼핑 여정의 맥락에서 소비자와 직접 소통할 수 있는 독특하고 강력한 에코시스템을 제공합니다. 이러한 네트워크는 자사 고객 데이터를 활용하여 구매를 고려하는 중요한 순간에 소비자에게 고도로 개인화되고 관련성 높은 광고를 제공합니다. 이러한 수준의 정밀 타겟팅과 문맥 광고는 이커머스 플랫폼의 방대한 규모와 도달 범위, 그리고 고객으로부터 수집한 인사이트 덕분에 가능해졌습니다.
2024년 상위 리테일 미디어 네트워크
올해의 리스트에는 예상치 못한, 그리고 예상치 못한 업체들이 전 세계에 걸쳐 포함되어 있습니다. 크리테오의 방법론은 모든 파트너의 출처와 측정지표의 차이를 염두에 두고 각 플랫폼에서 제공하는 잠재고객 도달 범위를 추정하기 위해 사용 가능한 최상의 데이터 소스를 가져옵니다.
- 이 2024년 리테일 미디어 네트워크 목록에는 크리테리언 글로벌의 전문 분야인 신흥 플랫폼은 포함되지 않습니다(자세한 내용은 문의하세요).
- 데이터 수정 요청이 있거나 추가할 리테일 미디어 네트워크가 있는 경우에도 문의해 주세요.
- 아래 목록은 전 세계 목록입니다. 유럽, 아시아, 중남미 또는 특정 시장의 리테일 미디어 네트워크에 대한 참고 가이드가 필요하면 문의해 주세요!
| 리테일 미디어 네트워크 | 핵심 포인트 + 기능 정의 |
|---|---|
| Walmart | 월 평균 순 방문자 수는 1억 2천만 명이지만 평균 매장 방문자 수는 9억 6천만 명으로 #1(walmart.com) |
| Amazon | 3억 명의 활성 사용자. 월간 사용자 수 197명. (Investing.com) |
| 메르카도 리브레 | 메르카도 리브레는 라틴 아메리카에서 가장 큰 이커머스 회사로 시장 점유율이 50%가 넘습니다. 1억 4,800만 명의 순 활성 사용자를 보유하고 있습니다. (equities.com & statista.com) |
| eBay | 월 평균 1억 8천만 명의 고유 사용자. 전 세계 1억 3천만 명의 구매자. 2015년부터 크리테리언 글로벌 파트너가 광고를 지원하고 있습니다. (ebay.com) |
| 메이시스 | 2021년 미국에서 가장 많이 방문한 패션 리테일러 웹사이트, 월평균 방문자 수 1억 1,750만 명. (statista.com) |
| Walgreens | 2023년 8월 31일 기준 1억 1,300만 명 이상의 활성 myWalgreens 회원과 151%에 달하는 처방약 시장 점유율(wallgreens.com) |
| Etsy | 9천 5백만 명이 넘는 사람들이 Etsy에서 활발하게 구매하고 있으며, 730만 명의 판매자가 있습니다(Statista.com) |
| 울타 | 미국에서 브랜드 인지도가 최대 70%에 달하는 화장품 메가브랜드. 월간 방문자 수는 약 7,100만 명에 달합니다. (Statista.com) |
| Zalando | 5천만 명 이상의 고객을 보유한 베를린 소재 온라인 패션 리테일러(Statista) |
| CVS | 4,700만 명 이상의 온라인 사용자, 미국 처방약 시장 점유율 251%. (cvshealth.com) |
| 쫄깃한 | 반려동물 중심, 월 평균 4,600만 명의 순 방문자. 로열티 프로그램 없음, 펫코와의 주요 파트너십. 2021년 말까지 2천만 사용자(statista.com) |
| 크로거 | Kroger는 현재 2,800개의 매장을 보유한 세계 최대 규모의 소매업체 중 하나입니다. 온라인 스토어에서는 월 평균 3,500만 명의 순방문자가 방문합니다. (similarweb.com) |
| 웨이페어 | 2,000만 명 이상의 활성 고객을 보유한 세계 최대 온라인 전용 가정용품 리테일러 중 하나(statista.com). 월 평균 순 방문자 수 3,900만 명에 달하는 거대 홈&데코 업체. 60% 여성 고객층. |
| Instacart | 전 세계 여러 시장에 진출한 거대 식료품 업체. 흥미로운 점은 고객이 80% 여성이라는 점입니다. |
팔라벨라 | 팔라벨라는 칠레, 콜롬비아, 페루에 오프라인 매장을 보유한 남미 최대 백화점 체인입니다. 팔라벨라의 월간 방문자 수는 총 2,400만 명이며, 이 중 941만 명은 칠레에서 방문합니다. (webretailer.com) |
| Carrefour | 12,000개 이상의 매장을 보유한 유럽 최대 슈퍼마켓 체인(carrefour.com) 및 온라인 스토어에서 월 1,400만 명의 온라인 방문자를 보유하고 있습니다. (statista.com) |
| Instacart | 전 세계 여러 시장에 진출한 거대 식료품 업체. 흥미로운 점은 고객이 80% 여성이라는 점입니다. 2022년 기준, 이 앱의 사용자 수는 1,370만 명입니다. (businessofapps.com) |
| Aldi | 10개국 이상에 10,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다(aldi.com). 월 방문자 수가 50만 명 미만으로 온라인 입지는 그다지 강하지 않습니다. (similarweb.com) |
| 슈바르츠 그룹 | 32개 국가에 13,700개 이상의 매장이 있습니다. 온라인 스토어가 없습니다(schwarz-gruppe.net) |
| 홈 디포 | 미국, 캐나다, 멕시코의 2,300개 이상의 매장(corporate.homedepot.com). 월간 방문자 수 2억 4,600만 명(semrush.com) |
| 대상 | 온라인 스토어 시장 점유율 2.11%, 약 2,000개의 스토어를 보유한 소매 이커머스 업계의 선두주자(Statista.com) |
| Lowe's | 전 세계 1,738개 이상의 지역에서 월간 방문자 수 1억 4천만 명으로 Similarweb 주택 개선 및 유지보수 카테고리 순위에서 #1을 차지했습니다. (similarweb.com) |
| 베스트 바이 | 전 세계 1,144개 이상의 매장, 1.4%의 온라인 시장 점유율(statista.com 및 statista.com). |
핵심 리테일 미디어 광고 유형
리테일 미디어는 데이터를 기반으로 합니다. 이를 통해 고객의 이전 쇼핑 행동을 기반으로 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 브랜드는 검색 결과 내에 관련 상품 추천, 보완 상품에 대한 스폰서 목록, 결제 시 장바구니에 일반 상품을 추가하라는 알림을 표시할 수 있습니다.
광고 검색
검색 광고는 광고주가 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 동기 부여가 있는 쇼핑객을 타겟팅할 수 있는 효과적인 방법입니다. 이러한 광고는 유료 검색을 통해 맞춤 설정하여 수요를 확보하거나 스폰서 제품을 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
“사이트": 배너, 디스플레이, 동영상 및 캐러셀 광고:
온사이트 또는 인앱 디지털 미디어에는 웹사이트 및 앱과 같이 리테일러가 직접 소유한 광고 자산이 포함됩니다. 더 광범위한 '그룹' 상품을 제공하는 리테일러는 여러 개의 배너를 보유할 수 있습니다. 이러한 광고는 리테일러의 디지털 플랫폼에서 직접 브랜드 홍보와 고객 참여를 촉진합니다.
"오프사이트" 미디어
디지털 오프사이트 미디어는 퍼스트 파티 데이터를 사용하여 타겟팅 광고를 게재합니다. 리테일러 소유 자산 외부에 게재됩니다. 이러한 광고는 뉴스 또는 엔터테인먼트 웹사이트와 Facebook, Instagram, YouTube와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 볼 수 있습니다. 게재 위치는 브랜드 안전을 보장하기 위해 사전에 선별됩니다.
이메일
뉴스레터 스폰서십 는 이메일 뉴스레터 내에 게재되는 유료 광고입니다. 웹사이트나 소셜 미디어와 같은 다른 채널에 비해 이메일 게재는 경쟁이 적고 참여도가 높은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 경우가 많습니다.
엄밀히 말하면 이메일은 오프사이트 미디어입니다. 하지만 리테일러에게 고객과의 관계를 유지하는 것은 비즈니스의 핵심적인 부분입니다. 로열티 프로그램이 항상 고객 이메일에 액세스할 수 있는 것은 아니지만, 할인, 쿠폰, 개인화된 콘텐츠를 제공한다는 점에서 상당수의 소매업체 고객들은 로열티 프로그램에 매력을 느끼고 있습니다.
In-스토어 M미디어
온라인 식료품 쇼핑의 증가에도 불구하고 매장 미디어는 여전히 고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 수단입니다. 매장 미디어의 활용 범위는 인쇄 및 디지털 사이니지부터 샘플링 및 체험 마케팅에 이르기까지 다양합니다. 여기에는 매장 내 비디오 디스플레이에 광고를 표시하고, 지오펜싱과 앱 사용자를 위한 근접 메시징을 활용하는 것이 포함됩니다.
브랜딩 (룩북)
온라인 식료품 쇼핑의 증가에도 불구하고 매장 미디어는 여전히 고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 수단입니다. 매장 미디어의 활용 범위는 인쇄 및 디지털 사이니지부터 샘플링 및 체험 마케팅에 이르기까지 다양합니다. 여기에는 매장 내 비디오 디스플레이에 광고를 표시하고, 지오펜싱과 앱 사용자를 위한 근접 메시징을 활용하는 것이 포함됩니다.
멀티채널: 멀티채널: 모든 것의 최고
멀티채널 D2C(소비자 직접 연결) 광고는 고객의 집으로 발송되는 인쇄물부터 앱을 통해 제공되는 디지털 쿠폰 및 바우처에 이르기까지 다양한 형식을 포함합니다. 이제 많은 DTC 캠페인이 로열티 데이터를 사용하여 관련성 높은 제안과 프로모션을 제공합니다.
결론 리테일 미디어의 혁신 방법
리테일 미디어는 상당히 공식적인 공간입니다. 지배적인 리테일 미디어 네트워크가 상대적으로 적습니다. 그리고 이러한 플랫폼 내 광고 기회도 상당히 적습니다. 따라서 광고를 위해 리테일 미디어 네트워크를 선택할 때는 신중해야 합니다, 광고주는 효과를 극대화하기 위해 몇 가지 필수 속성을 고려해야 합니다.:
- 트래픽 규모: 네트워크가 사용자 지정 에셋을 개발할 가치가 있을 만큼 충분히 많은 잠재고객에게 도달하는지 확인합니다(필요한 경우).
- 트래픽 품질: 네트워크가 올바른 대상에게 도달하는지 확인합니다.
- 세분화 기능: 특정 고객 세그먼트를 효과적으로 타겟팅할 수 있는 기능입니다. 데이터는 모든 것입니다.
- 폐쇄 루프 판매 어트리뷰션 + 내부 검증을 위한 독립적인 방법: 신뢰하되 검증합니다.
- 예산 및 리소스: 성공을 입증하는 데 필요한 크리에이티브, 투자 및 백엔드 측정 등의 리소스를 고려하세요.
다양한 리테일 미디어 광고 유형을 명확히 이해하고 리테일 미디어 네트워크의 속성을 신중하게 고려하면 광고주는 효과적인 전략을 수립하여 타겟 오디언스와 연결하고 의미 있는 결과를 이끌어낼 수 있습니다.