Les médias de détail sont au centre de toutes les nouveautés en matière de publicité numérique. Données, gestion de l'audience, personnalisation... Pourtant, d'une certaine manière, cette "troisième vague" de publicité à travers les réseaux de médias de détail représente un défi de taille. moins La publicité est une approche complexe. Pourquoi ? Parce que jusqu'à présent, elle est dominée par un nombre relativement restreint de réseaux de médias de détail. Et ces réseaux offrent relativement peu d'opportunités publicitaires différentes.
Les médias de détail permettent aux marques de fournir très ciblé et pertinentes, maximisant ainsi leurs chances de convertir des clients potentiels en acheteurs fidèles. Avec l'importance croissante des réseaux de médias de détail, les annonceurs peuvent capitaliser sur cette nouvelle frontière pour créer des campagnes plus efficaces et plus percutantes, révolutionnant ainsi la manière dont ils entrent en contact avec les consommateurs à l'ère du numérique.
Cette page est une introduction couvrant les principaux réseaux de médias de détail et une étude des principaux types de publicité pour ceux qui découvrent l'espace ou qui cherchent à y voir plus clair. Pour en savoir plus sur la stratégie, visitez notre page de services pour savoir comment naviguer. réseaux de médias de détail.
Médias de détail : Table des matières
Avant de commencer, définissons les termes clés :
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Un réseau média de détail est une plateforme publicitaire numérique exploitée par un détaillant ou une plateforme de commerce électronique qui exploite les données d'achat de première partie pour fournir des publicités ciblées et personnalisées aux consommateurs. Ces réseaux permettent aux marques de présenter leurs produits ou services directement aux clients potentiels pendant qu'ils sont activement engagés dans le processus d'achat. En utilisant les données relatives aux comportements des clients, à leurs préférences d'achat et à leur historique d'achat, les réseaux de médias de détail créent un environnement publicitaire très pertinent et efficace qui permet aux marques d'atteindre leur public cible.
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Mesure. Chaque réseau de médias de détail s'efforce de comptabiliser chaque vente comme "attribuable à la publicité" à son propre réseau. Cela ne tient guère compte des performances cross-canal et se traduit souvent par des valeurs de vente qui ne correspondent pas à la réalité pour les leaders du commerce électronique.
Consultez notre page de services sur Réseaux de médias de détail pour savoir comment nous aidons les marques à réconcilier les mesures entre les applications et les plateformes de médias de détail. -
Après les médias (Première vague) et les médias sociaux (deuxième vague), la troisième vague de publicité se caractérise par l'émergence de réseaux de médias de détail.
Cette évolution marque une profonde transformation des stratégies publicitaires. Les réseaux de médias de détail offrent un écosystème unique et puissant où les marques peuvent s'engager directement avec les consommateurs dans le contexte de leur parcours d'achat. En capitalisant sur les données des acheteurs, ces réseaux fournissent des publicités hautement personnalisées et pertinentes aux consommateurs pendant les moments critiques où ils envisagent d'acheter. Ce niveau de ciblage précis et de publicité contextuelle est devenu possible grâce à l'ampleur et à la portée des plateformes de commerce électronique et aux informations qu'elles recueillent auprès de leurs clients.
Principaux réseaux de médias de détail en 2024
Roulement de tambour s'il vous plaît... la liste de cette année couvre le monde entier avec des acteurs attendus et inattendus. Notre méthodologie s'appuie sur les meilleures sources de données disponibles pour estimer la portée de l'audience offerte par chaque plateforme, tout en gardant à l'esprit les différences de sources et de mesures entre tous les partenaires.
- Cette liste des réseaux de médias de détail pour 2024 ne couvre pas les plateformes émergentes, une spécialité de Criterion Global (pour en savoir plus, contactez-nous).
- Si vous avez une demande de correction de données ou un réseau de médias de détail à ajouter, contactez-nous également.
- La liste ci-dessous est mondiale. Pour obtenir des guides de référence sur les réseaux de médias de détail pour l'Europe, l'Asie, le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord ou un marché spécifique, n'hésitez pas à nous contacter !
| Réseau des médias de détail | Point clé + caractéristique déterminante |
|---|---|
| Walmart | 120 millions de visiteurs uniques par mois en moyenne, alors que le nombre moyen de visites en magasin est de 960 millions - facilement #1 (walmart.com) |
| Amazon | 300 millions d'utilisateurs actifs. 197 utilisateurs mensuels. (Investing.com) |
| Mercado Libre | Mercado Libre est la plus grande entreprise de commerce électronique d'Amérique latine, avec une part de marché de plus de 50% . Elle compte 148 millions d'utilisateurs actifs uniques. (equities.com & statista.com) |
| eBay | 180 millions d'unités mensuelles en moyenne. 130 millions d'acheteurs dans le monde. Partenaire de Criterion Global soutenant les annonces depuis 2015. (ebay.com) |
| Macy's | 2021 site web de détaillants de mode le plus visité aux États-Unis, avec une moyenne mensuelle de 117,5 millions de visiteurs. (statista.com) |
| Walgreens | Plus de 113 millions de membres actifs de myWalgreens au 31 août 2023 et une part de marché de 15% sur les médicaments de prescription (wallgreens.com) |
| Etsy | Plus de 95 millions de personnes sont des acheteurs actifs sur Etsy, qui compte 7,3 millions de vendeurs (Statista.com) |
| Ulta | Méga-marque de cosmétiques dont la notoriété atteint 70% aux États-Unis. La notoriété de la marque atteint 70% aux États-Unis et près de 71 millions de visites mensuelles. (Statista.com) |
| Zalando | Le détaillant de mode en ligne basé à Berlin compte plus de 50 millions de clients (Statista) |
| CVS | Plus de 47 millions d'utilisateurs en ligne et une part de marché de 25% pour les médicaments sur ordonnance aux États-Unis. (cvshealth.com) |
| Chewy | Axé sur les animaux de compagnie, 46 millions de visites uniques mensuelles en moyenne. Pas de programme de fidélisation, partenariat clé avec Petco. 20 millions d'utilisateurs d'ici fin 2021 (statista.com) |
| Kroger | Kroger est aujourd'hui l'un des plus grands détaillants au monde avec 2 800 magasins. Son magasin en ligne reçoit en moyenne 35 millions de visites uniques par mois. (similarweb.com) |
| Wayfair | L'un des plus grands détaillants en ligne de produits pour la maison au monde, avec plus de 20 millions de clients actifs (statista.com). Géant de la maison et de la décoration avec 39 millions de visites uniques mensuelles en moyenne. Base de clientèle féminine de 60%. |
| Instacart | Géant de l'épicerie sur plusieurs marchés dans le monde. Il est intéressant de noter que les clients sont des femmes 80% |
Falabella | Falabella est la plus grande chaîne de grands magasins d'Amérique du Sud, avec des magasins physiques au Chili, en Colombie et au Pérou. Falabella compte 24 millions de visiteurs mensuels au total, dont 94% proviennent du Chili. (webretailer.com) |
| Carrefour | La plus grande chaîne de supermarchés d'Europe avec plus de 12 000 magasins (carrefour.com) et 14 millions de visiteurs par mois sur leurs boutiques en ligne. (statista.com) |
| Instacart | Géant de l'épicerie présent sur de nombreux marchés dans le monde. Il est intéressant de noter que les clients sont 80% des femmes. En 2022, l'application comptait 13,7 millions d'utilisateurs. (businessofapps.com) |
| Aldi | Plus de 10 000 magasins dans plus de 10 pays (aldi.com). Sa présence en ligne n'est pas des plus fortes, avec moins de 500 000 visites par mois. (similarweb.com) |
| Schwarz Gruppe | Plus de 13 700 magasins dans 32 pays différents. Ils n'ont pas de boutique en ligne (schwarz-gruppe.net) |
| Home Depot | Plus de 2 300 magasins aux États-Unis, au Canada et au Mexique (entreprise.homedepot.com). 246 millions de visiteurs mensuels (semrush.com) |
| Cible | Leader dans le secteur du commerce électronique de détail avec une part de marché de 2,1% pour les magasins en ligne, et avec près de 2 000 magasins (Statista.com) |
| Lowe's | Plus de 1 738 sites dans le monde et classé #1 dans le classement Similarweb de la catégorie Amélioration et entretien de la maison avec 104M de visites mensuelles. (similarweb.com) |
| Best Buy | Plus de 1 144 magasins dans le monde et une part de marché en ligne de 1,4% (statista.com et statista.com). |
Principaux types d'annonces dans les médias de détail
Le commerce de détail est alimenté par des données. Cela permet de personnaliser la publicité en fonction des comportements d'achat antérieurs des clients. Cette approche permet aux marques d'afficher des recommandations de produits pertinentes dans les résultats de recherche, des listes sponsorisées pour les articles complémentaires et des rappels pour ajouter les articles habituels au panier lors du paiement.
Annonces de recherche
Les annonces de recherche sont un moyen efficace pour les annonceurs de cibler les acheteurs motivés qui recherchent activement des produits ou des services. Ces annonces peuvent être personnalisées à l'aide de la recherche payante afin de capter la demande ou de promouvoir la notoriété de la marque par le biais de produits sponsorisés.
“Sur place" : Bannière, affichage, vidéo et carrousel :
Les médias numériques sur site - ou in-app - englobent les propriétés publicitaires appartenant directement au détaillant, telles que les sites web et les applications. Les détaillants qui proposent des offres "groupées" plus larges peuvent avoir plusieurs bannières. Ces publicités facilitent la promotion de la marque et l'engagement des clients directement sur les plateformes numériques du détaillant.
"Médias "hors site
Les médias numériques hors site utilisent des données de première main pour diffuser des publicités ciblées. en dehors des propriétés du détaillant. Ces publicités peuvent être vues sur des sites d'information ou de divertissement et sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et YouTube. Les placements sont précurseurs afin de garantir la sécurité de la marque.
Courriel
Bulletin d'information parrainages sont des publicités payantes placées dans des bulletins d'information électroniques. Par rapport à d'autres canaux, tels que les sites web et les médias sociaux, les placements dans les courriels atteignent souvent des publics plus engagés avec moins de concurrence.
Techniquement parlant, le courrier électronique est un média hors site. Mais pour les détaillants, le maintien du lien avec les clients est un élément clé de leur activité. Et bien que les programmes de fidélisation n'aient pas toujours accès (ou l'autorisation) aux courriels des clients, la perspective de remises, de coupons et de contenu personnalisé les rend attrayants pour une grande partie des clients du commerce de détail.
En...Magasin Media
Les médias en magasin restent un moyen efficace d'atteindre les consommateurs malgré l'essor de l'épicerie en ligne. La polyvalence des médias en magasin va de l'affichage imprimé et numérique à l'échantillonnage et au marketing expérientiel. Il s'agit d'afficher des publicités sur des écrans vidéo en magasin, d'utiliser la géolocalisation et la messagerie de proximité pour les utilisateurs d'applications.
L'image de marque (lookbook)
Les médias en magasin restent un moyen efficace d'atteindre les consommateurs malgré l'essor de l'épicerie en ligne. La polyvalence des médias en magasin va de l'affichage imprimé et numérique à l'échantillonnage et au marketing expérientiel. Il s'agit d'afficher des publicités sur des écrans vidéo en magasin, d'utiliser la géolocalisation et la messagerie de proximité pour les utilisateurs d'applications.
Le multicanal : Le meilleur de tous
Les publicités multicanal D2C (Direct-to-Consumer) englobent différents formats, depuis les documents imprimés envoyés au domicile des clients jusqu'aux coupons et bons numériques délivrés par le biais d'applications. De nombreuses campagnes DTC utilisent désormais les données de fidélité pour proposer des offres et des promotions pertinentes.
Conclusion : Comment innover dans les médias de détail
Le secteur des médias de détail est un espace assez banal. Il y a relativement peu de réseaux dominants de médias de détail. Et il y a relativement peu d'opportunités publicitaires au sein de ces plateformes. C'est pourquoi, lorsque vous choisissez des réseaux de médias de détail pour faire de la publicité, Les annonceurs doivent tenir compte de plusieurs caractéristiques essentielles pour maximiser l'efficacité.:
- Échelle de trafic : Assurez-vous que le réseau touche un public suffisamment large pour qu'il vaille la peine de développer des ressources personnalisées (si nécessaire).
- Qualité du trafic : Veillez à ce que le réseau atteigne le bon public.
- Capacités de segmentation : La capacité de cibler efficacement des segments de clientèle spécifiques. Les données sont essentielles.
- Attribution des ventes en boucle fermée + Méthode indépendante de vérification interne : Faites confiance mais vérifiez.
- Budget et ressources : Considérez les ressources - créatives, d'investissement ET de mesure en aval - nécessaires pour prouver le succès.
En comprenant bien les différents types d'annonces dans les médias de détail et en tenant compte des caractéristiques des réseaux de médias de détail, les annonceurs peuvent élaborer des stratégies efficaces pour toucher leur public cible et obtenir des résultats significatifs.