버진 보이지스 + 포트마이애미 유료 미디어 컨설턴트

베인캐피털과 버진에서 근무한 경험이 있는 고객들이 베인캐피털과 버진 팀을 처음 접하게 된 계기는 다음과 같습니다. 여행 광고 대행사 호텔과 항공사를 위한 솔루션입니다. 일반적으로 유료 미디어 컨설턴트는 고객 확보에 대한 과도한 지출을 줄이기 위해 개입합니다. 조달의 적격 기능으로 말이죠. 하지만 관계가 성장함에 따라 전술적 계획에서 조율에 대한 보다 전략적인 지원으로 업무가 확장되었습니다. 지난 10년간의 첫 번째 주요 크루즈 출시.

이 여행 마케팅 사례 연구는 버진 보이지스가 어떻게 막대한 가치를 창출했는지 보여줍니다. 브랜드 런칭진정한 민관 파트너십을 통해 포트마이애미의 이해 관계자들에게 추가적인 가치를 제공합니다.

궁극적으로 여행 마케팅에는 도시, 납세자, 민관 파트너십, 비즈니스 개선 위원회, 미디어 소유자 등 많은 이해관계자가 있습니다, 대상 마케팅 조직항공사, 크루즈 라인, 운송, 화물 회사 및 부동산 소유주 등...

크리테리온 글로벌은 가시성의 가치를 실현하고, 중립적이고 실증적인 정보를 통해 가치를 극대화하는 결과를 제공합니다. 우리의 유료 미디어 컨설팅 사례 는 유료 미디어 구매에서 흔히 볼 수 있는 전통적인 캠페인 작업 이상의 시나리오를 제공하기 위해 탄생했습니다.

로서 여행 내 틈새 시장 마케팅의 관점에서 보면 크루즈 환경은 이상합니다. ~크루즈 시장의 약 751조 3,000억 달러가 글로벌 거대 "지주 회사"에 의해 지배되고 있습니다. [1,2] 필요한 자본 비용을 감안하면 말이죠, 신규 브랜드 출시 는 매우 드뭅니다.

전 세계적으로 모든 교역품의 90%가 해상 운송을 통해 운송됩니다. 포트마이애미는 세계 1위의 크루즈 여객 항구로, 전 세계 경제 가치[3]가 1,440조 4,300억 달러에 달합니다. 이 항구는 비스케인 베이의 중심에 있는 마이애미-데이드 카운티가 관리하는 부지에 자리 잡고 있으며, 마이애미 시내와 연간 2,500만 명 이상의 방문객이 찾는 베이사이드 마켓플레이스에서 모두 볼 수 있습니다.

그 외에도: 포트마이애미는 0.5마일 길이의 눈부신 다리인 맥아더 코즈웨이와 평행하게 이어져 있습니다. 연간 3천만 대의 자동차 년도 [4]. 전체 장면이 90년대 비디오 게임인 Cruis'n USA나 마이애미 바이스의 오프닝 크레딧처럼 느껴집니다(at :52초!).

통합된 시장에서 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 틈새 브랜드(골리앗 중의 다윗)로서, 미디어 구매 컨설턴트가 아니어도 이 과제의 규모를 파악할 수 있었습니다: 버진 보이지스는 눈에 띄는 성과를 내야 했습니다.

버진 보이지스를 비롯한 모든 크루즈 선사에게 각 선박은 거대한 운영 자산입니다. 버진 보이지스의 선박은 양쪽 길이가 900피트(277미터)에 달하며 최대 3,000명의 승객을 수용할 수 있는 규모입니다.

우리의 예산 청사진 SM 및 미디어 컨설팅 사례 브랜드의 미디어 가치를 극대화할 수 있는 차익거래 기회를 모색합니다. 그리고 분명한 것은 버진 보이지스의 선박은 그 자체로 엄청난 미디어 기회였습니다. 하지만 포트마이애미에서는 버진 보이지스와 같은 소형 크루즈선은 눈에 잘 띄지 않는 항구의 뒤쪽(남쪽)에 정박 공간을 배정받는 경향이 있었습니다.

크리테리언 글로벌이 지적했듯이: 마이애미에서 가장 가치 있는 OOH 인벤토리 중 일부는 포트마이애미와 코즈웨이 근처에 있습니다. 버진 보이지스의 운영 자산(선박, 터미널 공간, 사이니지)은 정량화할 수 있는 미디어 가치를 제공할 수 있습니다.

2,489척의 선박이 입항하고 742만 톤의 화물을 관리하며 자체적인 경제 개발 마케팅 계획을 수립하고 있는 미주 지역의 주요 항구인 PortMiami는 일반적으로 크루즈 정박 공간의 미디어 가치를 기반으로 수익을 창출하지 않았습니다. 크리테리온 글로벌은 선박 가시성을 극대화할 수 있는 전략을 모색했습니다. 당시 포트마이애미와 버진 보이지의 터미널 공간에 대한 민관 파트너십 및 임대 협상은 초기 단계에 있었습니다.

그래서 크리테리온 글로벌은 평가할 데이터로 버진 보이지스를 무장시켰습니다: 터미널에 있는 크루즈 선박의 광고판 가치는 정확히 얼마일까요?

우리의 입술은 우리의 기밀 세부 사항의 대부분에 대해 봉인되어 있습니다. 유료 미디어 컨설팅 작업. 하지만 이후 공개 정보가 된 내용은 공유할 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 이 역사적인 거래에 대한 저희의 노력의 가치 중 많은 부분이 공개적으로 드러난다는 점이 가장 큰 장점입니다:

버진 보이지스는 유료 미디어 컨설턴트의 데이터를 바탕으로 마이애미 서쪽 끝 포트마이애미에 132,000석 규모의 '터미널 V'를 건설하는 데 1억 4천만 달러(한화 약 1,500억 원)를 투자하는 계약을 체결했습니다. 터미널 V는 마이애미의 명소와 스카이라인이 잘 보이는 곳에 위치하여 세계에서 가장 큰 #1 크루즈 터미널로 자리 잡았습니다.

또한 다른 주요 OOH 미디어 광고와 마찬가지로 터미널 V는 업라이팅을 사용하여 마이애미의 맥아더 코즈웨이를 지나는 3천만 대의 차량과 매년 마이애미 시내를 방문하는 2천 5백만 명 이상의 관광객에게 24시간 내내 회사 로고가 보이도록 할 것입니다[5]. 이 계약은 포트마이애미에서 눈에 잘 띄지 않는 지역으로 밀려났을 혁신적 브랜드에 거의 값을 매길 수 없는 미디어 가치를 창출했습니다.

신생 크루즈 회사가 고도로 통합된 업계에 진입하기에는 나쁘지 않습니다. 크리테오의 미디어 구매 컨설턴트는 선박 디자인에도 영향을 미쳤습니다. 버진 보이지 선박의 선미(뒷면)는... 최대 2해리 밖에서도 보이는 실제 광고판입니다.