Mediennetzwerke für den Einzelhandel: Die neue Grenze

Am Anfang war das Regal. Und die Geschäfte stellten Marken in die Regale. Und die Kunden kauften in den Regalen ein. Und das war gut so.

Jetzt ist das Regal omnichannel - in Geschäften, online und als App. Medien für den Einzelhandel versprechen den Marken eine neue Kontrolle über die Sichtbarkeit im Regal direkt am Point of Sale und eine geschlossene Messkette. Für Einzelhändler bieten Medien 70-90% Gewinnmargen - im Vergleich dazu liegt die durchschnittliche Gewinnspanne im Lebensmittelhandel bei 2-3%.

Die meisten Mediennetzwerke für den Einzelhandel sind während und nach 2020 erwachsen geworden. Aber im Gegensatz zu den meisten bezahlten Anzeigendiensten entwickeln wir bereits seit 2011 Medienstrategien für Kunden, als wir zu den ersten bezahlten Anzeigendiensten gehörten, die mit Net-A-Porter für Luxuskunden Orient-Express/Belmond und Aether Kleidung. Seitdem haben wir das rasante Wachstum und den Ausstieg des Einhorns Europas am schnellsten wachsende App für die Lieferung von Lebensmitteln, Einzelhandelsmedien für Amerikas beliebtestes Grußkartengeschäft und globale Einzelhandelsmedien für komplexe, verderbliche Waren wie kalifornische Tafeltrauben.

Hier erfahren Sie, was globale Marken über Mediennetzwerke für den Einzelhandel wissen müssen - und wie, warum und wo sie mit der Entwicklung ihrer Strategie beginnen sollten.

Das IAB bezeichnet Retail Media Networks als die "dritte Welle" der digitale Werbung. Aber im Gegensatz zu den sozialen Medien, der "zweiten Welle" der digitalen Medien, die den Vermarktern der Marken Ozeane neuer Inhalte abverlangte, werden die Medien des Einzelhandels von den bezahlte Medien Kaufgelegenheit. Im Vergleich dazu ist sie zwar inhaltsarm, kann aber auch investitionslastig sein, wenn sie nicht richtig kalibriert wird.

Der White-Label-Einkauf von Medien mit einem Partner wie Criterion Global schafft einen fakturierbaren Vorteil, der mehr Wert aus einem bestehenden Konto herausholen kann, als ein neues zu gewinnen. Hier sind 3 Möglichkeiten, wie wir als White-Label-Partner für den Medieneinkauf Kreativagenturen dabei helfen, bezahlte Medien ohne Overhead-Kosten zu skalieren:

4 FAQs zum Einzelhandel

 

 

Die Einzelhandelsmedien werden von einigen wenigen Giganten beherrscht. Aber selbst auf diesen Plattformen ist das Erlebnis für den Nutzer und den Werbetreibenden oft schlecht.

Versuchen Sie, bei Amazon nach Toilettenpapier zu suchen. Vielleicht sehen Sie eine gesponserte Suchanzeige für eine $1.500 Toto-Toilette anstelle einer $.15 Rolle. Das liegt daran, dass der potenzielle Wert des Verkaufs der Toilette höher ist. Aber ist das für Ihre Suche relevant? Ganz und gar nicht. Hilfreich? Nicht einmal ein bisschen.

Oder betrachten Sie Walmart Connect, das Einzelhandelsnetzwerk von Walmart (und Walmex in Mexiko). Selbst die größten globalen CPG-Marken auf dem zweitgrößten Einzelhandelsnetzwerk der Welt haben winzige, verschwommene gesponserte Display-Anzeigen.

Außerdem können Käufe auf mehreren Plattformen die Daten darüber, welches Netzwerk für einen Verkauf verantwortlich war, kannibalisieren, da viele von ihnen "geschlossene Kreisläufe" anbieten, die den gesamten und einzigen Verdienst für die Verkaufsförderung beanspruchen. Medienmanager im Einzelhandel sind gezwungen, das "Roulette" der Mediennetzwerke zu spielen, d.h. das Phänomen der unklaren Daten und des Kaufs von mehr Medien, nur weil sie befürchten, dass die Umsätze ohne sie einbrechen würden.

Aus diesem Grund sind Mediennetzwerke für den Einzelhandel oft "Feinde": Sie können mit ihren inkonsistenten Daten, begrenzten Werbeoptionen und hohen Kosten nicht leben. Aber Sie können scheinbar nicht ohne sie leben.

Als Medienspezialisten für den Einzelhandel helfen wir unseren Kunden, die manchmal toxischen Beziehungen durch einen Testprozess zu überwinden, der hilft, die wahren Kosten - und den wahren Ertrag - von Mediennetzwerken im Einzelhandel zu ermitteln. Oft läuft der Wert auf Folgendes hinaus einzigartige Käuferdaten im Besitz von Einzelhändlern und den relativen Wert von "Regalflächen"-Werbeprodukten.

Laut BCG liegt die Marge für Onsite- (oder In-App-) Medien im Einzelhandel bei 70-90% für Einzelhändler. Offsite - d.h. wenn Daten des Einzelhändlers verwendet werden, um frühere oder potenzielle Kunden anzusprechen - liegt dagegen bei 20-40% (1). Wenn die Qualität der Daten schwach ist oder wenn die Daten mit den eigenen Daten einer Marke vergleichbar sind, ist das ein unnötiger 20-40% Aufschlag ohne zusätzlichen Nutzen für Ihre Marke.

Wie unten gezeigt und oben kurz erörtert, werden 40% aller weltweiten Investitionen in Retail-Mediennetzwerke in den USA getätigt. Dies bedeutet, dass die internationaler Medieneinkauf Die Chancen außerhalb der USA sind immens.

	US (Mrd.)	Weltweit (Mrd.)	US v. Worldwide
2021	31,06 USD	77 USD	40%
2022	40,81 USD	95 USD	43%
2023	51,36 USD	116 USD	44%
2024	61,15 USD	143 USD	43%

 

In Asien, das bei der Nutzung von Mobilgeräten weltweit führend ist, verschwanden die Grenzen zwischen Inhalt und Handel bereits 2016-2017 mit dem regionalen Wachstum von Mega-Apps. Aber in Europa, Lateinamerika, dem Nahen Osten und Afrika steckt der Medienhandel noch in den Kinderschuhen. Wir arbeiten sowohl mit marktbeherrschenden als auch mit aufstrebenden Akteuren im Lebensmittel- und Einzelhandelsbereich zusammen, um diese zu lokalisieren. internationale Expansion Kampagnen.

Was ist das Ergebnis? Für internationale Werbetreibende außerhalb In den USA und Asien sind die Mediennetzwerke für den Einzelhandel noch recht neu und aufgrund der Größe der Chance, die sie darstellen, unterfinanziert. Da die Raten jährlich um 15-30% steigen, haben Erstanbieter einen großen Vorteil, wenn sie die globalen Einzelhandelsmedien frühzeitig übernehmen.

Um beim Medieneinkauf im Einzelhandel erfolgreich zu sein, müssen Werbetreibende innovativ sein - auch wenn die Plattformen dies nicht tun. Hier spielen spezialisierte Dienstleistungen und Agenturen für den Einzelhandel eine wichtige Rolle bei der Verwaltung von Mediennetzwerken für den Einzelhandel. Wir bieten unseren Kunden Fachwissen und Unterstützung bei der Planung und Umsetzung von Strategien und profitieren von den Erkenntnissen aus der Erfahrung mehrerer Werbetreibender. Dieses Wissen über die Plattform geht weit über das hinaus, was ein einzelner Werbetreibender auf der Grundlage dessen, was er mit einem Vertreter der Plattform teilt, wissen kann. Von der Auswahl des Netzwerks auf dem Markt bis hin zur Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe sorgen die Agenturen für eine maximale Rendite der Investitionen.

Seit 2011 leistet Criterion Global Pionierarbeit bei der Zusammenarbeit mit Mediennetzwerken im Einzelhandel. Unsere Kunden vertrauen uns, weil wir innovative Strategien und außergewöhnliche Ergebnisse bieten.

Kontaktieren Sie uns um mehr über unsere Services für bezahlte Werbung im Einzelhandel zu erfahren und das Potenzial der Einzelhandelsmedien zu nutzen.