Reti mediatiche al dettaglio: La nuova frontiera

All'inizio, c'era lo scaffale. E i negozi mettevano i marchi sugli scaffali. E gli acquirenti facevano acquisti sugli scaffali. Ed era buono.

Ora lo scaffale è omnichannel: nei negozi, online e in-app. I media per la vendita al dettaglio promettono ai marchi un nuovo controllo della visibilità sugli scaffali direttamente nel punto vendita, oltre alla misurazione a circuito chiuso. Per i rivenditori, i media offrono margini di profitto di 70-90% - a titolo di paragone, il settore alimentare stesso ha margini medi di 2-3%.

La maggior parte delle reti di media per la vendita al dettaglio sono nate durante e dopo il 2020. Ma a differenza della maggior parte dei servizi di annunci a pagamento, noi abbiamo creato strategie di retail media per i clienti sin dal 2011, quando siamo stati tra i primi servizi di annunci a pagamento a lavorare con Net-A-Porter per i clienti di lusso Orient-Express/Belmond e Abbigliamento Aether. Da allora abbiamo affrontato la rapida crescita e l'uscita da unicorno di L'applicazione di consegna di generi alimentari in più rapida crescita in Europa, media di vendita al dettaglio per il rivenditore di biglietti d'auguri più amato d'America, e media di vendita al dettaglio globali per prodotti complessi e deperibili come l'uva da tavola della California.

Ecco cosa i marchi globali devono sapere sulle reti di media al dettaglio, compreso come, perché e dove iniziare a evolvere la loro strategia.

Lo IAB definisce le reti di media al dettaglio la "terza ondata" di pubblicità digitale. Ma a differenza dei social, la "seconda ondata" del digitale, che ha richiesto oceani di nuovi contenuti da parte dei marketer dei marchi, i media per la vendita al dettaglio sono dominati dalla media a pagamento opportunità di acquisto. In confronto, è leggera dal punto di vista dei contenuti, ma può essere pesante dal punto di vista degli investimenti se non viene calibrata correttamente.

L'acquisto di media in white-label con un partner come Criterion Global crea un bump fatturabile che può sbloccare più valore da un account esistente rispetto all'acquisizione di uno nuovo. Ecco 3 modi in cui aiutiamo le agenzie creative a scalare i media a pagamento a zero costi generali, come partner per il media buying in white-label:

4 Domande frequenti sui media al dettaglio

 

 

I media al dettaglio sono dominati da pochissimi giganti. Ma anche su queste piattaforme, l'esperienza per l'utente e l'inserzionista è spesso scarsa.

Provi a cercare su Amazon la carta igienica. Potrebbe vedere un annuncio di ricerca sponsorizzata per una toilette Toto $1.500 invece di un rotolo $.15. Questo perché il valore potenziale della vendita della carta igienica è maggiore. Questo perché il valore potenziale della vendita della toilette è maggiore. Ma è rilevante per la sua ricerca? Assolutamente no. Utile? Neanche un po'.

Oppure consideri Walmart Connect, la rete di vendita al dettaglio di Walmart (e Walmex in Messico). Persino i più grandi marchi globali di beni di consumo sulla seconda rete di vendita al dettaglio più grande del mondo hanno annunci sponsorizzati minuscoli e sfocati.

E gli acquisti multipiattaforma possono cannibalizzare i dati su quale rete sia stata responsabile di una vendita, dal momento che molte offrono una reportistica "a circuito chiuso" che rivendica un credito totale e unico per la guida delle vendite. I manager dei media al dettaglio sono costretti a navigare nella "roulette" delle reti di media al dettaglio, che è il fenomeno dei dati confusi e dell'acquisto di più media solo per paura che le vendite vadano a picco senza di essi.

Questo è il motivo per cui le reti di media al dettaglio sono spesso "nemiche": non si può vivere con i loro dati incoerenti, le opzioni pubblicitarie limitate e i costi elevati. Ma apparentemente non può vivere senza di loro.

In qualità di specialisti dei media al dettaglio, aiutiamo i clienti a risolvere relazioni a volte tossiche attraverso un processo di test che aiuta a classificare il vero costo - e il vero ritorno - delle reti di media al dettaglio. Spesso il valore si riduce a dati unici dell'acquirente di proprietà dei rivenditori, e il valore relativo del prodotto pubblicitario "spazio sugli scaffali".

Secondo BCG, il margine per i media di vendita al dettaglio onsite (o in-app) è di 70-90% per i rivenditori. Ma fuori sede - dove i dati del rivenditore vengono utilizzati per indirizzare gli acquirenti passati o potenziali - è di 20-40% (1). Se la qualità dei dati è debole, o se i dati sono paragonabili a quelli di un marchio, si tratta di un markup 20-40% non necessario, senza alcun vantaggio aggiunto per il suo marchio.

Come illustrato di seguito e discusso brevemente in precedenza, il 40% di tutti gli investimenti in reti media retail a livello globale viene speso negli Stati Uniti. Ciò significa che il acquisto di media internazionali Le opportunità al di fuori degli Stati Uniti sono immense.

	Stati Uniti (miliardi)	In tutto il mondo (miliardi)	Stati Uniti contro Worldwide
2021	31,06 USD	77 USD	40%
2022	40,81 USD	95 USD	43%
2023	51,36 USD	116 USD	44%
2024	61,15 USD	143 USD	43%

 

In Asia, che guida il mondo nell'adozione dei dispositivi mobili, i confini tra contenuti e commercio sono scomparsi già nel 2016-2017 con la crescita regionale delle mega-app. Ma in Europa, LATAM, Medio Oriente e Africa, i media per il commercio al dettaglio sono più vicini alla loro infanzia. Lavoriamo con attori dominanti ed emergenti nel settore della drogheria e della vendita al dettaglio, per localizzare i contenuti e i prodotti. espansione internazionale campagne.

Qual è la linea di fondo? Per gli inserzionisti internazionali all'esterno negli Stati Uniti e in Asia, le reti di media al dettaglio sono ancora abbastanza nuove e sono sottofinanziate a causa delle dimensioni dell'opportunità che rappresentano. Con tassi di crescita 15-30% anno su anno, i primi arrivati hanno un enorme vantaggio nell'adottare i media retail globali in anticipo.

Per prosperare nel retail media buying, gli inserzionisti devono innovare, anche quando le piattaforme non lo fanno. È qui che i servizi e le agenzie specializzate in media retail giocano un ruolo fondamentale nella gestione delle reti di media retail. Offriamo ai clienti competenza e supporto nella pianificazione e nell'esecuzione delle strategie, oltre al vantaggio delle intuizioni derivanti dall'esperienza di più inserzionisti. Questa conoscenza della piattaforma va ben oltre ciò che un singolo inserzionista può sapere in base a ciò che viene condiviso con un rappresentante della piattaforma. Dalla selezione della rete sul mercato al targeting del pubblico giusto, le agenzie assicurano il massimo ritorno sugli investimenti.

Dal 2011, Criterion Global è pioniere nella collaborazione con le reti di media al dettaglio. Fidati dai clienti, offriamo strategie innovative e risultati eccezionali.

Ci contatti per conoscere i nostri servizi di annunci a pagamento per la vendita al dettaglio, per sfruttare il potenziale dei media al dettaglio.