Espansione globale per GoDaddy, il registrar di domini #1 del mondo

GoDaddy, la società di registrazione di domini #1 negli Stati Uniti, aveva bisogno di una crescita continua. Esistevano enormi opportunità al di fuori dei loro confini, in mercati con un'elevata quantità di PMI. Criterion Global ha sviluppato il quadro pubblicitario di espansione internazionale, consentendo a GoDaddy di entrare nei mercati che contano.

L'esecuzione di campagne di espansione globale richiede una pianificazione intelligente, una consulenza esperta e un pensiero agile. Per GoDaddy, il successo ha significato introdurre i suoi servizi di dominio a consumatori occasionali e PMI allo stesso tempo. [1] Ciò richiederebbe una strategia mediatica che abbia un ampio richiamo in tutto il mondo. segmenti di clienti.

I clienti acquistano la registrazione del dominio e i servizi di hosting solo quando si presenta la necessità. È fondamentale che i clienti potenziali conoscano la nostra offerta prima di quel momento. Ciò ha richiesto uno sforzo di branding concertato nei mercati più importanti per l'espansione di GoDaddy.

Il cliente ha innanzitutto incaricato Criterion Global di realizzare una Valutazione del mercato per analizzare il suo media globali strategia di espansione internazionale, prima nel Regno Unito e poi in Asia meridionale. Dopo uno studio completo del panorama competitivo e un'analisi di mercato del loro consumatore più target, abbiamo iniziato a costruire le nostre campagne e i nostri programmi.

Anche se l'inclinazione naturale per una società di registrazione di domini potrebbe essere quella di avere un digitalmente campagna centrata, contrariamente alle convenzioni, si è stabilito che per introdurre questo nuovo prodotto in scala sarebbe stata necessaria la portata della TV.

Godaddy ha stabilito che il Regno Unito era un punto di lancio perfetto per l'espansione internazionale. Il Paese condivide una lingua comune e ha un gran numero di PMI (il 99,2% di tutte le aziende sono PMI).

Sebbene esistessero concorrenti per la registrazione di domini come Ionos (ex 1×1), il loro marketing era carente. L'obiettivo di GoDaddy era una forte presenza di marketing prima che i potenziali clienti sapessero di aver bisogno di un sito web. A causa del focus sul riconoscimento del marchio, gli sforzi pubblicitari di GoDaddy si sono concentrati su TV e OOH. [2]

GoDaddy ha raggiunto una forte portata della campagna con acquisti sulle reti via cavo. Ha avuto anche posizionamenti mirati con acquisti diretti con canali come ITV e Channel 5. Questi acquisti via cavo sono stati punteggiati da contenuti sportivi selezionati sulle partite della Premier League inglese su Sky Sports. È stato applicato il geo-targeting, con un focus sul Corridoio tecnologico M4 per limitare i costi della campagna.

Criterion Global ha aiutato GoDaddy a superare le complessità dell'approvazione della copia degli annunci nel Regno Unito. Il processo di approvazione degli annunci è macchinoso per coloro che non hanno familiarità. Navigare nel Codice della pubblicità radiotelevisiva del Regno Unito (Codici BCAP) + Clearcast può essere scoraggiante.

Dopo il Regno Unito, Criterion Global ha esteso l'espansione internazionale di GoDaddy all'India e alla sua popolazione di 1,3 miliardi di persone. Per prima cosa è stata realizzata un'analisi di mercato completa del loro consumatore target in India. Successivamente, abbiamo iniziato a costruire le loro campagne e i loro programmi nel subcontinente.

Le campagne di Criterion Global in India per GoDaddy cercavano un equilibrio tra scala e targettizzazione. Contrariamente alle convenzioni, l'introduzione su scala in India richiedeva ancora una volta la portata della TV. Rispecchiando la nostra strategia nel Regno Unito, le campagne in India hanno utilizzato una strategia di notizie via cavo e programmi di intrattenimento. A tal fine, ci siamo rivolti a grandi reti come Zee e STAR. Era necessario anche un supporto aggiuntivo con annunci pubblicitari su contenuti sportivi selezionati. Cricket sponsorizzazioni con l'India Premier League e le squadre nazionali erano perfetti. Gli annunci sono stati trasmessi in prossimità delle partite T20 e ODI in tutto il Paese. Alcuni spot selezionati hanno generato un'audience pari a quella di 4 Superbowl della NFL americana. Il lancio è stato un grande successo[3]:

La misurazione delle campagne multinazionali attraverso gli sforzi nazionali e internazionali richiedeva uno standard di dati comune. Sia nel Regno Unito che in India, le metriche televisive internazionali (TVR) dovevano essere convertite in una base comune di GRP (Gross Rating Point).4]. Questo standard contabile universale era obbligatorio per il nostro team di analisi, innanzitutto per le pratiche di adempimento coerenti. In secondo luogo, era necessario per stabilire una coerenza misurazione da offline a online termini.

In definitiva, l'impatto delle campagne è stato misurabile attraverso il traffico del sito e i tassi di conversione nei vari mercati e valute.

L'espansione internazionale di GoDaddy ha attirato l'attenzione delle società di private equity. Tra queste, la famosa società Kohlberg Kravis and Roberts (KKR), che in seguito ha acquisito l'azienda.[5]

KKR ha quotato GoDaddy alla Borsa di New York. Molti analisti di Wall Street indicano la loro espansione internazionale come la forza principale della loro crescita.