Es ist die Zeit der Magie - und des Marketings! Hinter jeder aufsehenerregenden Werbekampagne zum Valentinstag, Muttertag, Schulanfang, Singles Day und Weihnachten stehen Monate akribischer Planung, harter Wettbewerb und eine tickende Uhr. Wie gelingt es den erfolgreichsten Marken also, inmitten des Chaos der Saison eine erfolgreiche Weihnachtskampagne zu verpacken?
Nach Steigerung der Rendite der Hallmark-Weihnachtswerbekampagnen um 48,7% im Jahresvergleich über 5 Jahrehat Criterion Global die Weihnachtswerbung zu einer Wissenschaft erhoben. Doch abgesehen von der Planung und dem Einkauf von Medien, der kreativen Optimierung oder der Analyse von Inventar und Rentabilität in Echtzeit gibt es eine einzige Priorität, die über Gewinner und Verlierer in der Weihnachtswerbung entscheidet - unabhängig vom Markt und vom Feiertag. Lesen Sie weiter, um bewährte Strategien zu entdecken, die Top-Marken wie Hallmark nutzen, um ihre Urlaubsanzeigen noch vor einer sorgfältigen Planung und datengesteuerten Erkenntnissen hervorstechen, um die belebtesten Einkaufsmomente des Jahres zu nutzen.
Urlaubswerbung unverpackt: Die Mathematik hinter der Magie
Es ist die schönste Zeit des Jahres. Für Werbetreibende, Marken und CMOs ist es auch eine der kritischsten - und manchmal auch stressigsten - Zeiten, da sie sich auf einen Anstieg der Verbraucherausgaben, saisonale Werbeaktionen, Versandschlusszeiten und den Jahresendverkauf vorbereiten. Für Werbetreibende stellt die Saison eine einmalige Gelegenheit dar, da sie jedes Jahr einen erheblichen Teil der jährlichen Einzelhandelseinnahmen ausmacht. Verschiedene Feiertage sind für Marken von unterschiedlichem Gewicht; denken Sie nur an Crayola, ein Unternehmen des Kunden Criterion Global Wahrzeichen, wobei "Back to school" Einkäufe erfordern +8% mehr Produktionsleistung pro Tag im Vergleich zum Rest des Jahres (Bloomberg).
| Rang | Einzelhandel Urlaub | Ungefähres Datum | Geschätzter globaler Gesamtumsatz (USD Mrd.) Bereich | Anmerkungen | Quelle |
| 1 | Weihnachten/Boxing Day/NYE | 25/26 Dezember - 1. Januar | $957 - $966.6 Milliarden | 2023 | Statista |
| 2 | Mondneujahrsfest | Januar/Februar | $965 Milliarden | 2021 | Muster |
| 3 | Nationalfeiertag/Goldene Woche | 1. Oktober | $202 Milliarden | 2018 (China) | Coresight Forschung |
| 4 | Zurück zur Schule | August/September | $171.8 Milliarden | 2021 | Grand View Forschung |
| 5 | Alibaba 618 | Juni 18 | $102.3 Milliarden | 2024 | CNBC |
| 6 | Singles' Day | November 11 | $84.5 Milliarden | 2021 | Statista |
| 7 | Schwarzer Freitag | Vierter Freitag im November | $59.1 Milliarden - $72.3 Milliarden | 2023 | WiserNotify |
| 8 | Diwali | Oktober/November | $45 Milliarden | 2023 | Inc. |
| 9 | Muttertag | Zweiter Sonntag im Mai | $35.7 Milliarden | 2023 | Silverpush |
| 10 | Valentinstag | Februar 14 | $25.8 Milliarden | 2024 | Oberlo |
| 11 | Ostern | März/April | $24 Milliarden | 2023 | NJBA |
| 12 | Vatertag | Dritter Sonntag im Juni | $22.9 Milliarden | 2023 (US) | Lizenz Global |
| 13 | Amazon Prime Day | Mitte Juli | $12,9 Milliarden | 2023 | Statista |
| 14 | Cyber Monday | Montag nach dem Schwarzen Freitag | $11,3 Milliarden | Jährlich im Durchschnitt | Explodierende Themen |
| 15 | Halloween | 31. Oktober | $10.6 Milliarden | 2023 (US) | Konsolidierter Kredit |
Die obige Tabelle zeigt, dass der kumulierte Umsatzwert der 15 weltweit wichtigsten Feiertage im Einzelhandel auf etwa $2,74 Billionen in einem Jahrvon den gesamten weltweiten E-Commerce-Umsätzen im Einzelhandel auf $5,8 Billionen USD geschätzt. Das bedeutet, dass der E-Commerce-Umsatz, insbesondere im Bereich Urlaub, schätzungsweise 47,24% - also fast die Hälfe - des gesamten weltweiten E-Commerce ausmacht. Aber es ist wichtig zu wissen, dass Weihnachten zwar das umsatzstärkste Fest ist, es aber mehr Feiertage als nur Weihnachten gibt, selbst für Marken, die sich ausschließlich auf westliche Märkte konzentrieren. Selbst Feiertage mit geringeren Umsätzen wie Schulanfang, Halloween, Valentinstag und Muttertag stellen ein komplexes Schlachtfeld für die Aufmerksamkeit der Verbraucher dar - und es steht ein beträchtlicher Preis auf dem Spiel.
Daraus folgt logischerweise, dass die Ausgaben für Werbung während der Feiertage beträchtlich sind und die Marken der Werbetreibenden um ihren Anteil kämpfen. Allein im Jahr 2022, $1,9 Milliarden Dollar wurden für Weihnachtswerbung ausgegeben (obwohl nur 0,2% der $929,5 Milliarden Euro Umsatz generiert). In diesem Jahr wird für das Weihnachtsgeschäft ein Rekordumsatz von $1,353 Billionen weltweitpro eMarketer's Juli 2024 prognostiziert, und die Ausgaben für Ferienwerbung werden voraussichtlich im Einklang mit der Chance auf überdurchschnittliche Einnahmen steigen.
Damit sich die Investition auszahlt, müssen die Marken jedoch erkennen, dass die Feiertage von Natur aus eine sehr wettbewerbsintensive Zeit des Jahres sind. Mit zahllosen Marken, die um die Aufmerksamkeit der Verbraucher konkurrieren, ist die Weihnachtswerbung nichts für schwache Nerven oder für Marken, die durch das Ausprobieren einer Kampagnenstrategie "testen und lernen" wollen. Das kurze Zeitfenster für die Weihnachtswerbung stellt hohe Anforderungen an die Werbetreibenden: Sie müssen strategisch planen, präzise und zielgerichtete Botschaften entwickeln und sich an die wechselnden Verbrauchertrends anpassen.
Das #1-Ding, das die Feiertagswerbung ausmacht - oder kaputt macht
Ein Anstieg der Verbraucherumsätze aufgrund von Feiertagen bedeutet nicht nur findet nicht am großen Tag selbst statt, sondern sammelt sich in den Wochen vor dem Fest. Die erfolgreichsten Marken in der Weihnachtszeit warten nicht bis zur letzten Minute, um sich zu profilieren - sie planen im Voraus und bauen Vorfreude auf. Manche nennen dies "Just-in-Time-Marketing"; in der Weihnachtswerbung nennt Criterion Global dies Schrittmacherfunktion. Pacing ist eine strategische Planung zur Maximierung der gesamten Marktpräsenz, um die Verkäufe effektiv zu "strecken" und einen maximalen Zeit- und Gesamtwert zu erzielen.
Das muss man wissen, wenn man Urlaub macht:
- Einer der wichtigsten Aspekte des Pacing für Urlaubsanzeigen ist Aufstellung eines klaren Budgets und die Festlegung spezifischer und messbarer Kampagnenziele, bevor die Saison beginnt. Urlaubsanzeigen sollten auf einem gut strukturierten Plan mit realistischen Projektionen für Rentabilität der Investitionauf der Grundlage früherer Leistungsdaten. Sie hoffen, dass Sie das Markenbewusstsein steigernneue Kunden zu gewinnen, oder die Jahresendumsatz? Wenn Sie Ihre Umsatzziele für Ihre Marke klar umreißen, können Sie Ihre Budgetzuweisung und Ihre Strategien für die Anzeigenschaltung in der Anfangsphase der Planung für die Weihnachtswerbung in die richtige Richtung lenken. Unabhängig davon, ob Sie bezahlte Suchanfragen, Anzeigen in sozialen Medien oder programmatische Einkäufe nutzen, sollten Sie Ihr Tempo sowohl an Ihren finanziellen Ressourcen als auch an Ihren Zielen orientieren.
- Das Beste, was Sie als Werbetreibender oder CMO tun können, ist, frühzeitig mit dem Aufbau einer Dynamik zu beginnen und die ersten Kampagnen 6-8 Wochen vor den Feiertagen zu starten, während Sie die letzte Woche nutzen, um die Retargeting Taktiken und Last-Minute-Aktionen, um Kunden zu erreichen, die den Kauf hinauszögern. Wenn Sie im Voraus planen, können Sie Frühaufsteher einfangen und gleichzeitig die Flexibilität bewahren, Ihre Strategien später anzupassen, wenn sich die Trends während der Kampagnenlaufzeit weiterentwickeln.
Diese "verlängerte Startbahn" gibt Marken Zeit, hochwertige Anzeigen zu erstellen, die bei den Verbrauchern gut ankommen. Indem Sie Ihre Kampagne zeitlich strecken, stellen Sie sicher, dass Ihre Marke auch dann noch im Mittelpunkt steht, wenn sich der Weihnachtsrummel verstärkt.
Flexibilität meistern: Wie Agilität den Erfolg der Weihnachtswerbung fördert
Es ist wichtig zu wissen, dass in der wettbewerbsintensiven Urlaubszeit selbst die besten Pläne Raum für Flexibilität brauchen. Marketingexperten wissen, dass sich das Verbraucherverhalten schnell ändern kann, besonders während der Feiertage, wenn wirtschaftliche Bedingungen oder aufkommende Trends können die Einkaufslandschaft schnell und dramatisch verändern. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei Ihrer Strategie für den Zeitplan auch Eventualitäten einkalkulieren.
Alibaba zum Beispiel, eine beliebte Online-Shopping-Plattform in China, hat in den letzten Jahrzehnten mehrere eigene Feiertage für den Einzelhandel und E-Commerce entwickelt. Das Shopping-Festival 12.12, das 2012 als weniger bekanntes Gegenstück zum Singles Day (11. November) entstand, hat sich zu einem bedeutenden mehrwöchigen Shopping-Event entwickelt. Am Singles Day 2023 bot Alibaba 80 Millionen Produkte mit den höchsten Rabatten an, eine Strategie, die als Teil der Bemühungen des Unternehmens gesehen wird, mit Rivalen wie Douyin und Pinduoduo zu konkurrieren.
Allerdings sind die chinesischen Verbraucher in den letzten Jahren aufgrund der sich verschärfenden Immobilienkrise, der hohen Jugendarbeitslosigkeit (über 20%), Lohnrückgänge in einigen Sektoren und von der Regierung verordnete Kürzungen bei den Ausgaben der lokalen Behörden. Diese wirtschaftlichen Herausforderungen haben die Verbraucher preisbewusster gemacht und ihr Einkaufsverhalten weiter beeinflusst.
Am 24. November 2023 kündigte Alibaba die Abschaffung des Einkaufsfestes am 12. Dezember an. Das Unternehmen beschloss, den E-Commerce-Feiertag durch eine neue, verbraucherfreundliche Veranstaltung namens "Year-End Great Prices" zu ersetzen, die am 9. Dezember beginnen und die ganze Saison über andauern sollte. Nach Angaben von Alibaba bestand die Strategie hinter "Year-End Great Prices" darin, im Vergleich zu früheren 12.12-Festivals tiefere Rabatte, eine breitere Produktpalette und eine größere Beteiligung der Händler anzubieten. Mit dem neuen Feiertag wurden die Strategien geändert, um der "sparsamen" Stimmung der Verbraucher in China gerecht zu werden. Die Flexibilität ermöglichte es Alibaba, den finanziellen Verlust einer vollständigen Stornierung zu vermeiden und neue, vielversprechende Möglichkeiten zu suchen. Selbst für etablierte Marken verlaufen Kampagnen nicht immer wie geplant, so dass es für Marken entscheidend ist, flexibel zu bleiben und darauf vorbereitet zu sein, Strategien zu ändern, wenn die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurückbleiben. Wie können Sie sich als CMO auf diese unvorhersehbaren Veränderungen vorbereiten? Indem Sie 5-10% Ihres Budgets für opportunistische Schachzüge beiseite, geben Sie sich die Möglichkeit, Ihre Botschaften während einer Kampagne bei Bedarf auf der Grundlage von Echtzeitdaten anzupassen. Die Marken, die sich am schnellsten anpassen, sind oft diejenigen, die sich von der Masse abheben und letztlich den Erfolg für sich verbuchen können.
Verbraucherwünsche anzapfen: Die Macht der Personalisierung in der Weihnachtswerbung
Um wirklich herauszustechen, muss die Weihnachtswerbung direkt das ansprechen, was den Verbrauchern am wichtigsten ist. Nutzen Sie die Erkenntnisse der Verbraucher und Daten von Erstanbietern zum Kanal Personalisierung in der Weihnachtswerbung ist eine großartige Möglichkeit für Marken, ihre Zielgruppen zu erreichen.
Um Ihre Personalisierungsstrategie zu verfeinern, müssen Sie zunächst Ihr Publikum gut kennen, was Sie tun können, indem Sie das Wachstum und Verhalten Ihres Publikums verfolgen. Der Ansatz von Criterion Global für die Weihnachtskampagne von Hallmark bietet eine Blaupause für die Macht der Personalisierung in der Weihnachtswerbung. Durch die Segmentierung des Publikums von Hallmark in "Neue" vs. "Bekannte" Kategorien und der Anpassung der Werbebotschaften an jede Gruppe hat Criterion Global die Wirkung der Weihnachtswerbung des Unternehmens maximiert.
Criterion Global wusste aus Erfahrung, dass bestehende Kundenbeziehungen kurzfristig den größten Nutzen bringen. Sie wussten auch, dass unbekannte Zielgruppen in der Regel besser auf Anzeigen reagieren, die ihre individuellen Vorlieben und Bedürfnisse widerspiegeln. Personalisierte Botschaften an bekannt Zielgruppen (in diesem Fall die treuen Mitglieder von Hallmark) einen höheren ROI durch die Ausrichtung auf wiederholen Kunden mit maßgeschneiderten Angeboten und relevanten Inhalten. Personalisierte Inhalte, die auf die neu Das Publikum hatte eine große Wirkung und baute schließlich langfristig Vertrauen und Engagement für die Marke auf.
Vergessen Sie das Retargeting nicht (aber denken Sie auch darüber hinaus!)
Nachdem Sie das Interesse eines Kunden geweckt haben, ist es wichtig, diese Verbindung während der gesamten Weihnachtszeit aufrechtzuerhalten. Implementierung von Retargeting-Taktiken in Ihre Werbekampagnen-Strategien einbeziehen, stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden, die bereits mit Ihrer Marke interagiert oder sich Ihre Produkte angeschaut haben, bei der Stange bleiben. Ob durch personalisierte E-Mails, Werbung in sozialen Medien oder Display-Anzeigen, Retargeting hilft Ihnen dabei, für Ihre Zielgruppe im Gedächtnis zu bleiben und sie mit relevanten, gut getimten Botschaften während der Weihnachtszeit näher an die Konversion heranzuführen. Der Schlüssel liegt darin, sich auf die Wünsche und Verhaltensmuster Ihrer Kunden zu konzentrieren und ihnen Angebote zu unterbreiten, die sich in der Weihnachtszeit persönlich und sinnvoll anfühlen.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Criterion Global den ROI für Hallmark während der Weihnachtssaison erheblich gesteigert hat... ReAnzeige unserer Fallstudie über Hallmark Holiday.
Triumph verfolgen: Messen Sie die wahre Wirkung Ihrer Weihnachtswerbung
Als CMO ist es wichtig, dass Sie die tatsächliche Wirkung Ihrer Weihnachtswerbung kennen. Die Verfolgung der wichtigsten Leistungskennzahlen für Urlaubsanzeigen ist eine gute Möglichkeit, die Wirkung Ihrer Kampagne in vollem Umfang zu erfassen. Folgen Sie Das Modell von Hallmark und Criterion Globalkönnen Marken einen Scorecard-Ansatz verwenden, um wichtige KPIs zu überwachen, wie z.B. ROI, Konversionsraten, Klickraten, und Umsatzsteigerung. Hallmark hat sowohl die Online- als auch die Offline-Leistung effektiv gemessen, einschließlich der Einnahmen, die auf Ladenbesucheund bietet einen umfassenden Überblick über die Auswirkungen ihrer Kampagne.
Echtzeit-Überwachungstools wie DCM, Pinterest Konvertierungspixel, und Facebook Werbeanzeigen Manager Hilfe beim Sammeln von verwertbaren Erkenntnissen während der gesamten Dauer der Kampagne. Criterion Global setzte das Multi-Channel-Tracking ein, um die Ergebnisse kontinuierlich zu optimieren und bei Bedarf schnelle Anpassungen vorzunehmen. Wie Hallmark kann auch Ihre Marke aus jeder Urlaubskampagne wertvolle Erkenntnisse gewinnen und diese Daten nutzen, um Strategien zu verfeinern und die Wachstum von Jahr zu Jahr für zukünftige Ferien.
Urlaubsanzeigen gestalten, die fesseln: Formate, die nachweislich fesseln
Jedes Jahr übertreffen sich einige Marken bei der Gestaltung von Weihnachtswerbung, die sowohl sympathisch als auch herzerwärmend ist und die emotionalen Wünsche ihrer Zielgruppe anspricht. Diese Marken sind erfolgreich, weil sie sich darauf konzentrieren, ihren Kunden in der Weihnachtszeit ein Erlebnis zu bieten, das sie tief berührt. Sie kombinieren Exklusivität mit Personalisierung und in den meisten Fällen hinterlassen die von ihnen entwickelten Kampagnen einen bleibenden Eindruck, auch wenn die Feiertage schon lange vorbei sind. Werfen wir einen Blick auf einige Marken, die in der Weihnachtszeit erfolgreich waren.
MoneyGram: Muttertag
Hier ein Beispiel dafür, wie MoneyGram Kreativität und Technologie nutzte, um sein Publikum mit einer denkwürdigen Kampagne zum Muttertag, einem der wichtigsten Feiertage im grenzüberschreitenden Zahlungsverkehr, anzusprechen.
Im Mai 2024 startete MoneyGram seine "Make Your Mother's Day"-Kampagnedie Menschen dazu aufforderte, KI-generierte Muttertagskarten zu erstellen und sie in den sozialen Medien zu teilen, um die Chance zu haben, ein Flugticket nach Hause zu gewinnen, um ihre Mütter zu besuchen. Vom 8. bis 15. Mai 2024 konnten Menschen in den USA, Kanada, Großbritannien, Australien, Neuseeland, Frankreich, Südafrika, Brasilien, El Salvador, Guatemala und Mexiko an der Verlosung eines Flugtickets nach Hause teilnehmen, indem sie unter mgrm.link/makeyourmothersday eine Muttertagskarte erstellten und auf ihren Geräten speicherten, @MoneyGram auf Instagram folgten und die Muttertagskarte als Instagram Story mit dem Tag der Marke posteten. Der interaktive Aspekt der Kampagne ermöglichte es den Menschen, ihre Mütter auf phantasievolle Weise zu feiern, indem sie die Nostalgie der familiären Verbindungen anzapften und gleichzeitig die moderne Technologie nutzten.
Bei dieser Kampagne ging es nicht nur darum, die Kunden mit Kreativität anzusprechen, sondern auch darum, den Kern des Geschäfts von MoneyGram zu treffen, indem die saisonalen Gelegenheiten zu nutzen. Am Muttertag kommt es in der Regel zu einem Anstieg der grenzüberschreitenden Zahlungen, da im Ausland lebende Familien zu diesem Anlass Geld nach Hause schicken. Im Mai 2023 zum Beispiel stiegen die Überweisungen aus den USA nach Mexiko auf ein Rekordniveau $5,69 Milliarden. Durch die Verschmelzung von Technologie und familiären Gefühlen und die Ausnutzung des natürlichen Anstiegs der grenzüberschreitenden Zahlungen rund um den Muttertag hat MoneyGram erfolgreich mit seinem Publikum während des Feiertags kommuniziert.
Spotify: Wrapped
Spotify's "Spotify Wrapped" ist ein konkretes Beispiel dafür, wie personalisiertes Marketing in der Weihnachtszeit das Durcheinander durchbrechen und eine Kampagne zu einer viralen Sensation machen kann. Jedes Jahr im Dezember schickt Spotify Wrapped den Nutzern einen personalisierten Rückblick auf ihre meistgehörte Musik im vergangenen Jahr, verpackt mit bunten Bildern und Inhalten, die zum Teilen einladen. Seit 2016 macht sich diese jährliche Tradition die besinnliche Natur der Weihnachtszeit zunutze und ermutigt die Nutzer, ihre Musikreise zu feiern und gleichzeitig organisches Engagement zu erzeugen.
Der Schlüssel zum Erfolg ist die Betonung zur Personalisierung. Indem Spotify jedem Nutzer ein individuelles Erlebnis bietet, gibt es jedem Abonnenten das Gefühl, individuell geschätzt zu werden, was letztlich zu einer hohen Nutzerbeteiligung führt. Das teilbare Format von Wrapped macht sich die Macht der nutzergenerierten Inhalte indem es die Nutzer ermutigt, ihre Ergebnisse in den sozialen Medien zu posten und so ihre Individualität und ihren Musikgeschmack zu zeigen und gleichzeitig die Marke Spotify zu fördern. Im Laufe der letzten 9 Jahre hat sich Wrapped zu einem viralen Erfolg entwickelt und dazu beigetragen, den Gewinn von Spotify zu steigern. Im Jahr 2020 haben sich über 90 Millionen Menschen mit Spotify Wrapped beschäftigt, was zur Unterstützung eines 21% Erhöhung in Spotify App Downloads in der ersten Dezemberwoche. Der Hashtag #SpotifyWrapped hat eine beeindruckende Anzahl von 66,5 Milliarden Aufrufe auf TikTok allein - und die Zahlen steigen weiter an.
Die Lektion für Werbetreibende im Urlaub? Engagement wird durch Personalisierung gefördert und ein Gefühl der Zugehörigkeit. Kampagnen, die den Verbraucher direkt ansprechen und ihm etwas bieten, das er mit seinen sozialen Netzwerken teilen kann - wie Spotify Wrapped - haben das Potenzial, über herkömmliche Werbung hinauszugehen und zu einem erwarteten Ereignis zu werden, das Begeisterung auslöst und die Markentreue erhöht.
Schenken für Gucci
Die Weihnachtskampagne 2023 von Gucci begrüßte die festliche Jahreszeit mit einer luxuriösen und herzerwärmenden Kollektion, die von Familienbanden und persönlichen Beziehungen inspiriert ist. Die Kampagne fängt intime Momente in gemütlichen, festlichen Umgebungen ein. Die Kampagne wurde so konzipiert, dass sie die Verbraucher in jeder Phase ihrer Kaufentscheidung einfängt, angefangen beim Aufbau des Markenbewusstseins bis hin zur Konversion. Die Kampagne beinhaltete einen 15-sekündigen Videospot, der die Kollektion vorstellte und die Zuschauer zu einem längeren Director's Cut führte, um eine tiefere Verbindung herzustellen. Gucci nutzte Schlüsselwörter, Interessen und Kaufabsichten, um neue Zielgruppen anzusprechen und sicherzustellen, dass sie Verbraucher erreichen, die sich wahrscheinlich für die Marke interessieren.
Soziale Medien: Gucci schaltete sechssekündige Werbespots, die sich an potenzielle Kunden richteten, wobei die Botschaften kurz und visuell gehalten wurden. Diese Spots richteten sich an Personen, die Interesse gezeigt, aber noch nicht gekauft hatten.
YouTube-Anzeigen: Sie setzten strategisch 11-sekündige, produktbezogene Videos mit TrueView for Action und TrueView for Shopping ein, die das Interesse in eine Handlung umwandeln, indem sie die Zuschauer direkt mit den Produkten verbinden.
Display und Retargeting-Anzeigen: Gucci auch neu ausgerichtet Nutzer, die sich mit der Marke beschäftigt, aber noch keinen Kauf getätigt hatten, so dass die Marke während des gesamten Kaufprozesses im Vordergrund steht.
Pop-Ups: Die Kampagne ist noch nicht zu Ende. Gucci's Pop-up Geschenkeläden in großen Städten wie Paris, London, Shenzhen und Bangkok tauchten die Kunden in eine magische Welt der Weihnachtsgeschenke ein. Die Pop-ups enthielten handgefertigte Geschenkboxen, die mit dem für Gucci charakteristischen Horsebit-Beschlag verschlossen wurden und die Kunden dazu einluden, darin hochwertige Überraschungen zu entdecken. Die Werbekampagne für die Feiertage erzielte beeindruckende Ergebnisse, mit 33,7 Millionen Impressionen, 5,4 Millionen Aufrufe weltweit und über 44.500 Klicks auf der Gucci-Website. Auch die Videos hatten eine starke Wirkung, mit einer 31% Ansichtsrate und eine 58% Abschlussquoteund zeigt, dass Gucci in der Lage ist, durch eine Full-Funnel-Strategie Absicht und Aktion zu fördern. Dieser mehrstufige Ansatz verwandelte Zuschauer effektiv in Kunden, selbst in einem hart umkämpften Urlaubsmarkt.
Cartier Weihnachten: Ein funkelnder Erfolg
Für die Weihnachtssaison 2023 wollte das Team von Maison Cartier die Zuschauer auf ein traumhaftes Abenteuer mitnehmen, um die Weihnachtszeit und das Jahresende zu feiern. Die Weihnachtskampagne von Cartier zeigte die Meisterschaft der Marke bei der Schaffung magischer, eindringlicher Erlebnisse sowohl auf digitalen als auch auf physischen Plattformen. Die Kampagne beinhaltete eine Reihe von traumhaften Animationsvideos und atemberaubende 3D-Schaufensterdekorationen in den Cartier-Flagship-Stores. Diese Elemente versetzten die Betrachter in bezaubernde Winterlandschaften und verbanden Luxus mit der Wärme der Weihnachtszeit.
Die Kampagne drehte sich um die ikonischen Stücke von Cartier, wie die Tank-Uhr und den Love-Ring, und nutzte sie als Symbole für "zeitloses" Schenken. Durch die Konzentration auf einen Multi-Channel-Ansatz stellte Cartier seine Präsenz in den sozialen Medien, in den Geschäften und in digitalen Formaten sicher. Die Gesamtstrategie unterstrich die Fähigkeit, Emotionen zu wecken und gleichzeitig die Eleganz der Marke zu bewahren.
Die Kampagne hatte einen erheblichen Einfluss auf den Umsatz während der Festtage. Der Luxusgüterkonzern Richemont hat die Erwartungen im 4. Quartal 2023 weit übertroffen, meldet einen Umsatzanstieg von 8% im Vergleich zum Vorjahr erreichen. $6.1 Milliarde USD für den Zeitraum bis zum 31. Dezember 2023. Der Erfolg des Unternehmens wird auf den Anstieg der Nachfrage nach den Schmuckmarken von Richemont, insbesondere Cartier und Van Cleef & Arpels, während der Festtage zurückgeführt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es bei der Weihnachtswerbung vor allem darauf ankommt, die richtige Balance zwischen kluger Planung und ständiger Aufmerksamkeit zu finden. Angesichts der bevorstehenden Haupteinkaufszeit müssen Marken auf der Hut sein und ihre Kampagnen im Handumdrehen anpassen, wenn die Daten eintrudeln. Die besten Werbekampagnen für die Weihnachtszeit sind nicht nur gut vorbereitet, sie wissen auch, wann sie umschwenken müssen und wie sie die Dinge frisch halten können, um sicherzustellen, dass Marken das Beste aus dem Weihnachtsrummel machen und der Konkurrenz voraus sind.
Kontakt zu Criterion Global um mit der Planung Ihrer erfolgreichen Werbekampagne zu beginnen. Lassen Sie uns gemeinsam Ergebnisse erzielen, die diese Saison zur bisher besten für Ihre Marke machen.