퍼포먼스 마케팅 대행사 + 좋은 대행사 찾는 방법

퍼포먼스 미디어 구매는 피할 수 없는 것처럼 느껴집니다. Facebook 메타, Google 및 아마존은 전체 디지털 광고의 74%를 수신합니다. 지출, 전 세계 전체 광고 지출의 471조 3,000억 달러에 달합니다. 퍼포먼스 마케팅 대행사는 브랜드가 이러한 복잡한 플랫폼을 탐색하는 데 도움을 주기 위해 존재합니다(1). 하지만 진입 장벽이 낮고, 에이전시 차별화가 거의 없으며, 이러한 플랫폼에 내장된 AI 최적화에 대한 의존도가 높아지면서 의문이 생깁니다:

퍼포먼스 마케팅 대행사 실제로 필요한가요?

다음은 퍼포먼스 마케팅 대행사를 평가할 때 가장 많이 저지르는 3가지 실수와 이를 피하는 방법, 시기, 이유에 대한 관점입니다.

모든 사람을 항상 만족시키는 것은 불가능합니다. 하지만 공연 미디어 회사들은 어쨌든 노력합니다. 확고한 입지를 구축한 퍼포먼스 미디어 플랫폼이 거의 없는 시장(구글, 메타, 아마존, 리테일 업계 1위인 미디어 네트워크 그리고 성장하는 광고 거물), 이러한 기업들은 종종 세 가지 치명적인 '실패'의 희생양이 되곤 합니다:

1. 불분명한 역할: 대행사의 업무는 기계를 돌보는 것입니까, 아니면 더 높은 목적을 위해 기술을 사용하는 것입니까? 보상이 '관리 중인' 지출의 한 요소여야 할까요? 아니면 시간이 지남에 따라 획득당 비용을 절감하려는 동기를 떨어뜨리는 요인이 될까요?
2. 자동화에 대한 과도한 의존도 - 구글, 아마존, 메타가 지구상에서 가장 정교한 인공지능을 보유하고 있는 것은 사실입니다. 하지만 이러한 플랫폼은 알고리즘, 인공 지능 및 실제 지능을 통해 사용자의 지출 허용 범위를 극대화하고, 성능과 목표 달성을 배분하여 잠재 고객으로부터 수익을 창출할 수 있는 능력을 극대화하도록 설계되었습니다. 기계는 당신의 친구가 아닙니다.
3. 해머 문제 - "망치만 있으면 모든 일이 못질입니다." 성능은 단순히 유료 공연 미디어. 비즈니스를 구축하기 위한 퍼널을 구축하고 있습니다. 잠재 고객을 늘리고 있습니다. 사이트 및 판매 경험을 최적화합니다.

퍼포먼스 마케팅 대행사를 평가하는 방법, 시기, 이유에 대한 당사의 관점을 읽어보세요.

퍼포먼스 미디어의 마법은 중앙 집중식 플랫폼을 통해 다양한 소스로부터 미디어를 구매할 수 있는 자동화된 시장 기반 기능에 있습니다. 퍼포먼스 미디어 구매는 비디오와 CTV, 디지털 디스플레이, 프로그래매틱 오디오 광고의 가능성을 열어줍니다, 리테일 미디어및 검색 통합을 지원합니다. 이론적으로 퍼포먼스 미디어는 글로벌 브랜드가 더 많은 양의 미디어를 구매하는 것뿐만 아니라 더 높은 품질의 미디어를 구매하는 데 도움이 됩니다.

하지만 이러한 장점은 대부분 이론적인 것일 뿐입니다. 도달 범위와 반응성, 퍼포먼스당 지불 효율성에 대한 모든 약속에도 불구하고 퍼포먼스 미디어 대행사의 함정은 많습니다. 플랫폼 측의 인벤토리 관리와 SSP는 광고 수익률을 개선하기 위해 열심히 노력하기 때문에 광고주의 비용이 상승하게 됩니다.

이것이 바로 퍼포먼스 마케팅 대행사가 존재하는 이유입니다: 표준화된 비용 증가와 효과 감소에 대비하기 위해 필요한 헤지 역할을 합니다. 유료 미디어 캠페인.

전문성을 나타내는 '인증 파트너 네트워크'는 분석 교육이 거의 필요하지 않고, 필수 지출 한도 요건과 브랜드 지출 증가에 따른 인센티브가 있다는 사실을 모르는 브랜드가 많습니다. 또한 Meta와 Google의 경우, 캠페인 '최적화'에는 (거의 예외 없이) 더 많은 예산이 포함되며, 결과적으로 효율성이 증가한다는 구체적인 근거가 없습니다.

마케터는 단일 플랫폼 알고리즘이나 데이터 세트의 우월성을 주장하는 모든 것에 의문을 제기해야 합니다. Facebook과 Google을 포함해 그 누구도 전체 생태계를 소유하지 않으므로 단발성 구매를 경계해야 합니다. 그리고 모든 노출의 가치가 동일할 수는 없습니다. 따라서 관리형 DSP와 같은 플랫폼은 '균일한 비용'을 제공한다고 주장하는 CPM" 미디어에 공개되지 않은 마크업으로 차익거래를 하거나 플랫폼 비용에 숨겨진 수수료와 마크업을 몰래 끼워넣고 있습니다.

또한 광고주, 특히 신규 광고주는 Google의 퍼포먼스 맥스와 같은 플랫폼 기술을 사용하여 AI 기반 광고비 할당을 테스트할 때 신중하게 접근하는 것이 현명합니다. Google은 가능한 모든 광고와 자동 타겟팅을 사용하여 최대한 많은 '성과'를 내기 때문에 가장 실적이 좋은 타겟팅이나 전략에 대한 가시성이 확보되지 않습니다. 적절한 퍼널 관리를 통해 광고주는 비용을 절감하고 시간이 지남에 따라 잠재고객을 늘릴 수 있기 때문에 이는 문제가 됩니다. PMax는 하나의 '단일 캠페인' 역할을 함으로써 다른 캠페인을 잠식할 수 있습니다. 퍼포먼스 맥스와 같은 전략에 지나치게 의존하면 마케터는 결과에 대한 투명성과 통제력을 잃을 수 있습니다.

평생 가치를 고려할 때 모든 전환이 동일하게 생성되는 것은 아니며, 크리테리온 글로벌은 다음과 같은 목적을 위해 퍼포먼스 마케팅 전략과 비즈니스 측면의 인텔리전스를 결합합니다. 이상적 고객 확보. 이 프로세스에는 내부 인사이트와 판매량, 수익성, 매출원가 고려 사항에 대한 데이터를 통합하여 고객이 고객 생애 가치를 높이고 장기적인 성장에 필요한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.

"벽으로 둘러싸인 정원" 플랫폼을 통해 다양한 소비자 대면 브랜드를 위한 결과를 제공합니다. 패스트 패션트렌드가 즉각적으로 변화하고 수요에 맞춰 생산을 확장해야 하는 환경에서는 다음을 수행할 수 있습니다. 글로벌 호스피탈리티가격 책정은 매일 경쟁적으로 동적으로 조정되어야 합니다.

퍼포먼스 미디어 구매는 자동화된 알고리즘을 사용하여 디지털 미디어 구매를 집계, 타겟팅, 입찰/구매, 분석/최적화하는데, 알고리즘은 문제 해결 작업 또는 규칙에 불과합니다. 규칙, 측정 및 전략을 수립하는 숙련된 미디어 계획이 없다면 퍼포먼스 미디어 구매는 낭비성 지출의 소진율을 가속화할 뿐입니다. 또는 퍼널의 최하단에서 과도하게 최적화하는 등 현명하지 못한 추천을 할 수도 있습니다. (투자 금액의 100%를 리타겟팅? 신규 고객을 0명 확보하는 것이 목표인 경우에만 해당됩니다.)

미디어와 인생에서 계획하지 않는 것은 실패를 계획하는 것입니다.

다음은 퍼포먼스 마케팅 대행사를 찾는 마케터를 위한 무료 매트릭스 기준이며, 이메일 가입이 필요하지 않습니다:

• 결제 모델을 어떻게 구성하고 있으며 어떤 수수료가 포함되나요? (미디어 지출의 일정 비율, 정액제, 성과 기반 보상 등)?
• 귀사의 보상 체계가 고객 확보에 대한 철학과 어떻게 일치하는지 예를 들어 설명해 주시겠어요? 인센티브가 비즈니스의 성공적인 결과를 이끌어내는 데 어떻게 부합하도록 보장하나요?
• 고객 확보 전략에 어떻게 접근하며, 이상적인 고객을 타겟팅하고 참여를 유도하기 위해 어떤 방법론을 사용하나요? 저희 비즈니스와 유사한 타겟, 비즈니스 모델 또는 전술로 고객 확보에 성공한 사례 연구를 공유할 수 있나요?
• '벽으로 둘러싸인 정원'을 고려할 때 퍼포먼스 마케팅의 필요성에 비추어 측정에 대한 접근 방식은 무엇인가요? 캠페인 성과와 지출에 대해 어느 정도의 투명성을 기대할 수 있나요?
• Google, Facebook 또는 기타 주요 광고 플랫폼과 같은 주요 플랫폼과의 관계를 어떻게 관리하나요? 플랫폼의 변경 사항, 업데이트 및 모범 사례를 최신 상태로 유지하기 위한 프로세스를 설명할 수 있나요? 클라이언트 광고 지출 증가와 관련하여 플랫폼으로부터 인센티브를 받은 적이 있거나 지난 3년 동안 받은 적이 있나요?
• 다양한 플랫폼에서 미디어 구매와 최적화를 어떻게 처리하나요? 자체 기술 스택을 보유하고 있나요, 아니면 캠페인을 효과적으로 최적화하기 위해 타사 도구를 활용하고 있나요?
• 주요 플랫폼에서 브랜드 안전을 보장하고 광고 사기를 방지하기 위한 전략을 설명해 주시겠어요? 브랜드 평판에 대한 잠재적 위험을 어떻게 선제적으로 모니터링하고 해결하나요?
• 우리 팀과 여러분의 팀 사이에 열린 소통과 협업을 어떻게 촉진하나요? 캠페인 기획, 전략 개발, 지속적인 성과 검토에 어느 정도까지 참여할 수 있나요?

30분 무료 통화를 예약하여 이러한 질문에 대한 답변과 적합한 성능인지 알아보세요. 브랜드를 위한 마케팅 대행사.